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营销-战法与攻略
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营销-战法与攻略

  • 作者:卢业苗
  • 出版社:新华出版社
  • ISBN:9787501164691
  • 出版日期:2004年01月01日
  • 页数:324
  • 定价:¥22.80
  • 满39元包邮
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    • 出版社
    • ISBN
      9787501164691
    • 作者
    • 页数
      324
    • 出版时间
      2004年01月01日
    • 定价
      ¥22.80
    • 所属分类
    内容提要
    难得人生几十年,当留丹青在人间。笔者已有十多部营销与经营方面的系列专著,奉献给广大读者朋友。这本<营销战法与攻略》,是笔者近年来在指导企业营销实战时的攻伐对策与用兵方略,因而是秘籍真经。
    战法——战:市场如战场,经营战主要是营销战;法:法术、法宝、法典、方法也。攻略——攻:攻打、攻伐、围攻、攻占,进攻亦是*好的防守;略:计谋、计划、方略、策略也。全书战法为13篇,与《孙子兵法)相合;攻略98节,寓意久久发达。书中常用“营销人”,是泛指营销主体,包括企业、营销管理部门、营销人员等;多用“客户”,是泛指销售对象,包括消费者、经销商、采购集团等。
    本书是笔者《营销谋略》(中信出版社2002年出版,当年即两次印刷)的续集。前书主要是从经营大局上为营销攻伐奠定基础的谋略,战略与战术相结合、以战略为主的谋略。本书则是渠道攻伐、争夺客户的谋略,战略与战术相结合、以战术为主的谋略。笔者积20多年营销研究和指导营销实战经验,因而有全面的布阵用兵攻市场的体会,有深刻的纵横捭阖伐渠道的经验,使得所写战法有指导性、实用性与系统性,所写攻略有针对性、新颖性与操作性。
    目录

    一、满足营销——攻情战
    1.满足不同消费心理的攻略
    2.满足不同消费动机的攻略
    3.满足不同消费情感的攻略
    4.满足不同消费行为的攻略
    5.满足不同消费环境的攻略
    二、价值营销——攻欲战
    6.利用共事价值的攻略
    7.产品导入阶段的价值攻略
    8.产品成长阶段的价值攻略
    9.产品成熟阶段的价值攻略
    10.产品衰退阶段的价值攻略
    三、品牌营销——攻心战
    11.品牌营销与创**的攻略
    12.品牌价值理论与价值提升的攻略
    13.品牌营销商标选择的攻略
    14.提升品牌市场知名度的攻略
    15.提升品牌市场满意度的攻略
    16.提升品牌市场忠诚度的攻略
    17.品牌营销提升企业形象的攻略
    四、4P营销——组合战
    18.从营销学革命到4P营销
    19.从产品核心找准卖点的攻略
    20.从产品整体上突出亮点的攻略
    21.产品定价选择的攻略
    22.流通渠道选择的攻略
    23.市场促销选择的攻略
    五、4C营销——整合战
    24.对全部传播信息加以整合的攻略
    25.着眼客户所需求产品的攻略
    26.着眼客户所愿付出费用的攻略
    27.着眼客户*方便购买的攻略
    28.着眼和客户*有效沟通的攻略
    六、4R营销——迎合战
    七、关系营销——融合战
    八、访谈营销——伐智战
    九、合作营销——伐交战
    十、终端营销——伐谋战
    十一、细分营销——目标战
    十二、服务营销——忠诚战
    十三、主体营销——人才战
    附:C公司营销诊断报告
    主要参考书目
    编辑推荐语
    本书是作者二十多年讲学、十多部著作、多年指导营销实战的集大成,是杰出的营销兵法、秘籍真经。战法13篇攻略98招,新颖独到、生动透彻地阐释了如何营销忠诚以赢得客户忠诚的理念,找准卖点、优化沟通、培养**、密切互动的策划,攻占客户心田的促销,以及成功营销的人才基础。
    本书是广大读者创业征战、自我实现的良朋、益友!是营销攻伐、经营管理的参谋、助手。
    本书阐释了如何营销以赢得客户忠诚的理念,找准卖点、优化沟通、培育**、密切互动的策划,攻占客户心田的促销,以及成功营销的人才基础。
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