难得人生几十年，当留丹青在人间。笔者已有十多部营销与经营方面的系列专著，奉献给广大读者朋友。这本<营销战法与攻略》，是笔者近年来在指导企业营销实战时的攻伐对策与用兵方略，因而是秘籍真经。
战法——战：市场如战场，经营战主要是营销战；法：法术、法宝、法典、方法也。攻略——攻：攻打、攻伐、围攻、攻占，进攻亦是*好的防守；略：计谋、计划、方略、策略也。全书战法为13篇，与《孙子兵法)相合；攻略98节，寓意久久发达。书中常用“营销人”，是泛指营销主体，包括企业、营销管理部门、营销人员等；多用“客户”，是泛指销售对象，包括消费者、经销商、采购集团等。
本书是笔者《营销谋略》(中信出版社2002年出版，当年即两次印刷)的续集。前书主要是从经营大局上为营销攻伐奠定基础的谋略，战略与战术相结合、以战略为主的谋略。本书则是渠道攻伐、争夺客户的谋略，战略与战术相结合、以战术为主的谋略。笔者积20多年营销研究和指导营销实战经验，因而有全面的布阵用兵攻市场的体会，有深刻的纵横捭阖伐渠道的经验，使得所写战法有指导性、实用性与系统性，所写攻略有针对性、新颖性与操作性。

序
一、满足营销——攻情战
1．满足不同消费心理的攻略
2．满足不同消费动机的攻略
3．满足不同消费情感的攻略
4．满足不同消费行为的攻略
5．满足不同消费环境的攻略
二、价值营销——攻欲战
6．利用共事价值的攻略
7．产品导入阶段的价值攻略
8．产品成长阶段的价值攻略
9．产品成熟阶段的价值攻略
10．产品衰退阶段的价值攻略
三、品牌营销——攻心战
11．品牌营销与创**的攻略
12．品牌价值理论与价值提升的攻略
13．品牌营销商标选择的攻略
14．提升品牌市场知名度的攻略
15．提升品牌市场满意度的攻略
16．提升品牌市场忠诚度的攻略
17．品牌营销提升企业形象的攻略
四、4P营销——组合战
18．从营销学革命到4P营销
19．从产品核心找准卖点的攻略
20．从产品整体上突出亮点的攻略
21．产品定价选择的攻略
22．流通渠道选择的攻略
23．市场促销选择的攻略
五、4C营销——整合战
24．对全部传播信息加以整合的攻略
25．着眼客户所需求产品的攻略
26．着眼客户所愿付出费用的攻略
27．着眼客户*方便购买的攻略
28．着眼和客户*有效沟通的攻略
六、4R营销——迎合战
七、关系营销——融合战
八、访谈营销——伐智战
九、合作营销——伐交战
十、终端营销——伐谋战
十一、细分营销——目标战
十二、服务营销——忠诚战
十三、主体营销——人才战
附：C公司营销诊断报告
主要参考书目

本书是作者二十多年讲学、十多部著作、多年指导营销实战的集大成，是杰出的营销兵法、秘籍真经。战法13篇攻略98招，新颖独到、生动透彻地阐释了如何营销忠诚以赢得客户忠诚的理念，找准卖点、优化沟通、培养**、密切互动的策划，攻占客户心田的促销，以及成功营销的人才基础。
本书是广大读者创业征战、自我实现的良朋、益友！是营销攻伐、经营管理的参谋、助手。
本书阐释了如何营销以赢得客户忠诚的理念，找准卖点、优化沟通、培育**、密切互动的策划，攻占客户心田的促销，以及成功营销的人才基础。