全书共13章,分别介绍了国际营销的基本概念,国际营销的文化、经济、政治和法律环境,国际营销调研,国际市场细分和目标营销,国际营销组合决策、国际促销决策等问题。

**章 国际营销导论
**节 国际营销的基本概念
第二节 企业从事国际营销的原因及方式
[案例分析]惠而浦和全球电器行业
第二章 国际营销的文化环境
**节 文化与国际营销
第二节 语言与教育
第三节 宗教与社会组织
第四节 美学观念和价值观念
第五节 文化适应与文化变迁
[案例分析]ESPN
第三章 国际营销的经济环境
**节 市场规模
第二节 经济特性
[案例分析]达玛尔国际公司
第四章 国际营销的政治和法律环境
**节 政治环境
第二节 法律环境
[案例分析一]耐克在东南亚
[案例分析二]环境灾难的余波:联合卡百在布巴
第五章 国际营销调研与信息系统
**节 营销调研的概念和程序
第二节 国际营销决策所需要的信息
第三节 案头调研
第四节 实地调研
第五节 国际营销调研的组织
第六节 国际营销信息系统
[案例分析]冰岛的水
附录 重要二手资料来源及网址
第六章 国际市场细分与目标营销
**节 国际市场细分的概念和意义
第二节 国际市场宏观细分
第三节 目标**进入时机的选择
第四节 国际市场微观细分
第五节 目标营销
[案例分析]戴姆勒·克莱斯勒集团公司
第七章 国际市场的进入方式
**节 间接出口
第二节 直接出口
第三节 国外生产
第四节 进入国际市场方式的选择
[案例分析]科提斯汽车液压升降机公司
第八章 国际产品决策
**节 国际产品的设计策略
第二节 国际新产品的计划与开发
第三节 国际产品的其他主要决策
[案例分析]水熊
第九章 国际分销渠道决策
**节 整体渠道概念
第二节 国外分销渠道的现状及发展趋势
第三节 分销模式的设计
第四节 渠道成员的管理
[案例分析]昆特葡萄酒厂
第十章 国际定价决策
**节 影响国际定价的主要因素
第二节 企业定价的基本方法
第三节 出口定价决策
第四节 国际企业的定价策略
[案例分析]湖木筷子出口
第十一章 国际促销决策——国际广告
**节 国际广告的作用及其制约因素
第二节 国际广告信息决策
第三节 广告媒体的选择
第四节 国际广告的其他决策
[案例分析]宜家
第十二章 国际促销决策——人员推销. 营业推广及公共关系
**节 人员推销
第二节 营业推广
第三节 公共关系
第四节 营销组合的促销作用
[案例分析]CBC公司的国际公关活动
第十三章 国际营销的计划. 组织与控制
**节 国际营销计划
第二节 国际营销组织
第三节 国际营销控制
[案例分析]阿拉卡斯公司
附录 营销学基础
主要参考文献