本书以市场营销学和策划学的基本理论为基础,密切结合房地产市场的特点,以工程项目建设全过程的为主线,着眼于房地产项目的全程营销策划,逐步推进房地产项目营销策划的层面,系统阐述了房地产营销策划中的基本理论、基本规律以及操作实务,同时配合有大量的案例。 在本书编写过程中,编者充分考虑了建筑类、房地产类读者的基础和专业需要,重视理论性,突出可操作性。本书不仅可以作为本科院校、高等职业院校、高等专科院校、成人高校等的建筑类、房地产类、工程管理类专业方向或相关学科的专业教材;也可作为建筑企业、房地产企业、营销策划公司或中介代理公司人员的参考或培训用书。

前言
**章 房地产营销策划导论
**节 策划与房地产营销策划
第二节 房地产营销策划的原理与主题
第三节 房地产营销策划的模式与指导思想
第四节 房地产营销策划组织与程序
第二章 房地产市场调查策划
**节 房地产市场调查的概念、类型与内容
第二节 房地产市场调查方法与问卷设计
第三节 房地产市场调查的组织安排
第四节 撰写房地产市场调查报告
第三章 房地产营销策划分析
**节 房地产消费的机会威胁分析
第二节 竞争者分析
第三节 房地产消费者购买行为分析
第四节 房地产投资方向的选择
第五节 房地产投资地的选择
第六节 房地产投资风险分析
第四章 房地产目标市场定位
**节 房地产市场细分
第二节 房地产目标市场选择
第三节 房地产产品定位
第五章 房地产价格策划
**节 房地产价格分析
第二节 房地产定价方法
第三节 房地产定价策略
第四节 垂直价差和水平价差的确定
第五节 房地产价格调整策略
第六章 房地产营销渠道策划
**节 房地产营销渠道的类型与特征
第二节 房地产营销渠道设计与管理
第三节 房地产中介代理
第七章 房地产促销组合策划
**节 房地产促销的本质与作用
第二节 房地产促销组合
第三节 房地产促销策划
第八章 房地产广告策划
**节 房地产广告目标与广告媒体
第二节 房地产卖点(买点)与广告诉求点
第三节 房地产广告表现策略
第四节 房地产广告预算与广告效果测定
第五节 房地产广告文案写作与广告布局设计
第九章 房地产销售推广策划
**节 房地产销售推广
第二节 楼盘的销售推广方式
第三节 尾楼与滞销楼盘的销售策划
第十章 项目主题概念设计与形象包装策划
**节 房地产项目的主题概念设计
第二节 项目主题概念的演绎与项目整体形象
第三节 楼盘(小区)的命名
第四节 楼盘(小区)形象包装
第五节 样板房的包装与售楼书的制作
第十一章 房地产销售策略与技巧
**节 销售人员的素质和能力
第二节 房地产销售程序与销售策略
第三节 房地产销售技巧
第十二章 房地产销售有关法律及相关知识
**节 房地产销售的有关法律
第二节 购房签约
第三节 住房抵押贷款
第四节 房地产税费与产权登记
第五节 房地产纠纷的解决
附录 星海知音人家前期营销策划方案
参考文献