随着企业争夺*终客户的竞争日益激化，营销渠道的组织、策略与管理成为许多企业的热门话题。在社会分工日益发达的今天，尤其是市场范围扩展到全国甚至全球时，企业就更难将产品完全依靠自己的力量送达*终顾客。因此，就有了营销渠道的组建与创新，中间商的选择与管理等问题。
本书即是在营销渠道的传统模式与创新模式、中间商组织形式与功能，企业渠道策略、渠道组建、渠道成员的冲突与合作管理等方面展开阐述，其中包含了对电子商务、连锁经营等新渠道模式及发达**企业营销渠道策略与模式的比较研究。本书既反映了当今营销渠道研究的*新动向，又对企业营销渠道策略的制定与实施具有操作性极强的指导意义。
读者对象：工商管理专业、市场营销专业等经济管理类大学本、专科师生，企业管理人员，政府部门人士。

**章 传统营销渠道
**节 批发商
第二节 代理商
第三节 零售商
案例“野老”对经销商的选择、促销与管理
第二章 新型分销渠道
**节 连锁经营
第二节 特许经营
第三节 生产企业自营销售组织
第四节 网上直销
案例金三元扒猪脸“五连一锁”经营模式
第三章 渠道策略与营销组合
**节 渠道与产品
第二节 渠道与定价
第三节 渠道与促销
第四节 渠道与人员销售
案例ＴＣ��的销售网络
第四章 渠道选择原则
**节 渠道与顾客购买行为相匹配
第二节 产品对销售渠道选择的影响
第三节 利润：渠道选择的经济学
案例莲花公司分销渠道
第五章 渠道策略与对渠道成员的管理
**节 中间商的选择与管理
第二节 渠道成员的合作与竞争
第三节 渠道成员的激励与控制
第四节 渠道成员的绩效评估
案例1土星公司的一体化经销商管理与支持策略
案例2ＥＭＣ的渠道建设
第六章 行业渠道实例分析
**节 ＩＴ业的渠道
第二节 家电业的渠道
第三节 保健品业的渠道
第四节 食品业的渠道
第七章 物流管理
**节 现代物流管理的意义和途径
第二节 第三方物流
第三节 配送管理
第四节 供应链系统管理
案例大鲁伯公司物流管理
第八章 营销系统的评估与管理
**节 渠道投资组合规划的制定
第二节 渠道整合
第三节 渠道测评
第四节 渠道的创新与再造
案例三九精化的渠道创新
参考文献