**章 销售团队组织
**节 销售队伍组织和战略规则
第二节 组织的基本类型
第三节 销售部门内部专业化
第四节 新型的战略组织选择
第五节 销售团队的有效运作
案例
第二章 销售人员的招聘与选拔
**节 销售团队遴选与战略规划
第二节 成功的销售人员的特征
第三节 确定**人员类型
第四节 制定招聘计划
第五节 招聘与选拔过程
第三章 销售培训规划
**节 建立培训目标
第二节 方案设计
第三节 方案实施
第四节 培训评估
第四章 销售计划
**节 销售预测
第二节 销售定额
第三节 营销控制
第五章 销售团队激励
**节 激励的内容
第二节 激励的行为概念
第三节 激励的工具组合
第四节 激励的调整和变化
第五节 团队激励与组织凝聚
第六章 销售团队成员的报酬与费用
第七章 销售会议
第八章 有效团队管理
第九章 销售知识库的构造与运用
参考文献