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  唐史原来超有趣
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《孙子兵法》6111字，似乎每个字都艰深玄奥，让很多人望而却步；其实，只要抓住兵法的根本思想，就会发现处处豁然开朗、字字明明白白。 本书作者华杉，研究孙子兵法二十余年；在本书中，抓住兵法根本思想，通过155个经典战例，将《孙子兵法》的原意剖析得详尽透彻。同时援引2000多年来，解读《孙子兵法》的传世注家曹操、杜牧等11人的注解，从不同角度还原兵法原意。 全书通俗流畅，精彩纷呈；背水一战、围魏救赵等经典战例，更是讲解得令人身临其境，犹如置身战场上空，看交战双方兵马调动，浴血奋战，在震天的厮杀声中演绎着兵法的深邃思想。 翻开本书，直窥《孙子兵法》堂奥，既简单、又深邃、既朴实、又玄妙；开启一场通往智慧的非凡阅读体验。

自序 **章 计篇** 《孙子兵法》的价值观 孙子的敬畏心 孙子的优劣势分析法:“五事七计”之五事 上下同欲者胜 天时，就是军事气象学 行军必是无人之境，交火必是有利地形 心里装着对方的利益，并让对方知道 / 为将者的大半工作，是制定军法 / 所谓“道”，就是软实力 “五事七计”，而后知胜负。知胜负，而后举兵决战 正道与诡道 不能等待，是巨大的性格缺陷 一战而定是真名将 计策都很简单，就那几个，关键是戏怎么演 成败无定，***要自己负决策责任 踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质 成大事者有三戒，戒贪是** 不能胜利，就要能等待 忘了本谋，是每个人常犯的毛病 示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气 疲劳战 我们为什么会中“离间计”？ 要保持紧张，不可懈怠 事以密成，语以泄败 三十六计技术含量很低，但一听就让人兴奋； “五事七计”技 术含量很高，但一听就让人打瞌睡 附录：《计篇》全文 第二章 作战第二 打仗不是打兵马，是打钱粮 汉武大帝，一世英名，毁于军费 “拙速”，就是准备要慢、动手要快 利害关系：先考虑避害，再考虑趋利 把战争成本降低，就能提高胜算 不当家不知柴米油盐贵，不知柴米油盐贵者不可当家 激怒与利诱，让士兵变成亡命徒 要看清楚谁**个登上城墙 附录：《作战篇》全文 第三章 谋攻第三 谋攻，*好是不用攻，不攻而下 上兵伐谋，就是要破坏敌方的计谋 不能因为你的队友是猪，你就跟着做猪 不是胜了敌人你就赢了，关键是你自己变强了还是变弱了 以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本 “集中优势兵力打歼灭战” 分兵作战法 认输的智慧 皇上可以不懂军事，将军不能不懂政治 千难万难，判断*难 你能带多少兵，就是你有多强的管理能力 不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大 真正认识“以防万一” 老板要适当放弃自己的判断，部下要尽可能允许老板越界 知己知彼的问题往往不在于不知彼， 而在于不知己 附录：《谋攻篇》全文 第四章 军形第四 赢了再打 成功必有大量的、充分的、长期的积累，便能活在他人想象之外 真的智将，他的功劳，常常只有他自己知道 《孙子兵法》的核心：先胜后战 永远的基本面 附录：《军形篇》全文 第五章 兵势第五 组织架构与指挥系统，是永远的课题 “以正合，以奇胜”：孙子兵法被人误读*多的一句话 仗是怎么打的？从正兵奇兵去看，好多仗怎么打就看懂了 用足球赛来理解正奇之用，控球的就是正兵， 跑位的就是奇兵 把动作搞简单了再动手，动手就那一下子 勇还是怯，不是人的问题，是势的问题 择人任势，任三个势：气势、地势、因势 附录：《兵势篇》全文 第六章 虚实第六 敌人有虚实，我也有虚实 为自己创造主场 不要激动。兵法都会，但是一激动就忘了 不要“走自己的路，让别人说去吧”，要“走自己的路，别人想不到， 也不让别人知道” 虚实的**，神出鬼没，不仅掌握自己的命运，而且掌握敌人的命运 撤退和追击都是大战术 单次成败都有偶然因素，而终身成就是用成功消化失败 以多击少，不是兵力问题，而是虚实问题 何时、何地开战，我来给敌人选 知己知彼的战术要点 学我者生，像我者死 胜败往往是不对等的，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生 附录：《虚实篇》全文 第七章 军争第七 兵法的设想都是**的，只是一上了战场，兵法全忘了 走弯路是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分，都必不可少 行军是战斗的一部分，宿营是战斗的一部分 “要知道地形”这句话背后是无数细节，无数人的努力、 智慧，和无数人的生命 “兵以诈立”，是踢足球的假动作，不是兵法根本，更不是价值观 风林火山，武田信玄的“孙子兵法” 军队的抢劫之道：组织的“非正式福利” 军队之成为军队，在于指挥系统 气势决胜。要有守气的意识，要有养气的办法 领导内心强大，团队气势如虹 战以力久，以气胜 治自己的心，是一切的根本 要有政策、战略、大战术，也要有基础战术工具箱 兵法不能把所有情况都写全，所以害死人！ 用自己作饵，对手才会咬钩 长平之战的分析：我们自己就 常常是赵括，也常常是赵王 猛将，就是对方猛的时候就躲起来。等对方没力气了，我就猛 了 为什么很多人读书都白读了？因为不是学习型读书，是纠错型读书 治气，就是衡量意志力，较量意志力 附录：《军争篇》全文 第八章 九变第八 进步，就是不断地发现自己不会 宁肯找死，不可等死，陷入死地，要坚决奋战 决策心理学：任何决策的背后，都是决策者的“个人需求” 不战，是战斗的重要组成部分 造反兵法的关键是快 万事都有代价 “君命有所不受”这句兵法主要是说给国君听的，不是说给将领听的 利害哲学：要能利中见害，要能害中见利 害人兵法，教你不要被人害 居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然 ***的五个性格缺陷*危险 性格即命运 附录：《九变篇》全文 第九章 行军第九 侥幸是决策者*可怕的心态 水战兵法，也是陆战兵法 宋襄公东施效颦，是荒唐，不是仁义 学习兵法的痛苦是对方也懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论 盐碱沼泽地和平原地带的用兵之法 孙子给驴友的救命兵法 六种危险地形 三十二种敌情观察法（一） 三十二种敌情观察法（二） 三十二种敌情观察法（三） 打仗靠自己的子弟兵，别指望“友军” 相互驯养，是人与人之间关系*深刻的本质 附录：《行军篇》全文 第十章 地形第十 六种地形的用兵之道（一）：先占有利地形 六种地形的用兵之道（二）：真英雄都懂得等待 六种地形的用兵之道（三）：“必败的判断”比“必胜的信心”更重要 六败（一）：败，都是败给自己，都是主帅的责任 六败（二）：选锋之道 孙子的职业道德观：进不求名，退不避罪 爱兵如子，真爱不易！将不容易，兵，更不容易！ 上级要比敌人更可怕 李世民的知己知彼观：没本事知道别人，一定要知道自己 附录：《地形篇》全文 第十一章 九地第十一 九种地势的作战方法（一）：治气、选锋和分战法 九种地势的作战方法（二）：力量的关键是意志力 九种地势的作战方法（三）：与第三方结盟 正兵诱敌，奇兵伏击 九种地势的作战方法（四）：险恶地形迅速通过 九种地势的作战方法（五）：突围要靠奇谋 “置之死地而后生”，是九死一生 临战指挥的艺术，首要是扰乱敌人 养兵千日，用兵一时 把所有人绑上战车，谁也下不来 作为***，不是风风火火、忙忙碌碌，而应该镇静平和、不紧不慢 成功是靠日拱一卒 进入敌境后就要万众一心 只问自己学到什么，不要纠结字面原意 王霸之道，打铁关键是自身硬 不疑不惧，才能胜利 置之死地而后生，谁真敢干？ 忠言逆耳利于行，百依百顺有奸心 附录：《九地篇》全文 第十二章 火攻第十二 火攻的对象 火攻，就是给敌人做艾灸 火攻的五种变化 打得赢，关键还要赢得起 附录：《火攻篇》全文 第十三章 用间第十三 给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价 五种间谍的使用方法（1、2、3）：所有疑心，都是怀疑自己 五种间谍的使用方法（4、5）：生间和死间 陈平这样的人有什么本事呢？就是有分猪肉的本事 要重视大人物身边地位低的人，这些人*能帮你办大事 五种间谍，反间是关键 “先胜后战”的关键是不胜不战 附录：《用间篇》全文 后记 *后总结：《孙子兵法》的九条思想精要

自序 这是一本让你轻松读懂《孙子兵法》每一句话、每一个字的书。 本书每一条兵法后面，都有战例。其中一些战例，在兵法的不同篇章反复出现，也就帮助读者从不同的角度，反复去看同一场战役，真正把仗是怎么打的看懂了，也就把兵法的思想理念、战略战术看懂了。就好像我们坐着直升飞机，飞到古代战场上空，而孙子坐在旁边给你做解说员，讲这战斗双方，一步一步是怎么打的。 在其中一些篇章，由于作者的工作背景，也夹杂一些关于企业管理和商业竞争的感悟议论，但那只是随想而至的议论而已，本书并不是一本“从孙子兵法看企业管理或商战”的书，而是一本真正讲透《孙子兵法》原意的书。 历代为孙子继绝学，注解孙子，被后世承认的，有十一人，就是宋本《十一家注孙子》，本书在《十一家注孙子》基础上，首先继承这十一位注家的研究成果，再做深入的讲解。 哪十一位呢？曹操、孟氏、李筌、贾林、杜佑、杜牧、陈皞（hào）、王皙、梅尧臣、何氏、张预。 曹操是**个注孙子的，他说：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣……但世人未之深亮训说，况文烦富，行于世者失其旨要，故撰为略解焉。” “我看了那么多兵书战策，孙子是*深刻的，但世人并不掌握他的思想本质，所以我写了注解。” 曹操一生征战，文治武功都是千古英杰，所以他的注解是*准确、*受重视的，本书也大量遵从他的注解。可惜的是，他注得太简略了。因为他是专业人士嘛，不是为普通人写的注解，他还说孙子太烦富呢。我们希望他多写点，但他写得比孙子还少。 孟氏名字及籍贯身世均不详，甚至朝代也不确定，可能是南朝梁人。他的注解传下来不多，但毕竟传下来了，也有可取之处。 李筌是唐朝人，大概在唐玄宗时期，曾经在少林寺旁边那个少室山隐居修道，后来由“少室布衣”升任荆南节度判官，*后官至刺史。他口气很大，说曹操注的错误太多，所以他重注一遍。曹操注的，我真没发现有什么错的地方，不过李筌注得也挺好。 贾林，唐德宗时昭义军节度使李抱真的幕僚，曾为李抱真游说王武俊而破朱泚（cǐ），封武威郡王，拜神策统军。所以他本身也是一个军事家。他的注，也很简略，看来是忙着打仗，抽空注几笔。 杜佑，这是个了不起的大人物，唐朝中叶的宰相，他经历了安史之乱，痛定思痛，以“富国安人之术为己任”，以三十六年的功力博览古今典籍和历代名贤论议，考溯各种典章制度的源流，以“往���是非”，“为来今龟镜”，撰成二百卷的巨著《通典》，为典章制度专史的先河，史称《杜佑通典》。《通典》收录了《孙子兵法》，也对之有“训解”。十一家注中的杜佑注，就是从《通典》中来。 杜佑的注，当然是高屋建瓴，相当权威了。 杜牧，杜牧是杜佑的孙子，是曹操之后成就*大，影响也*大的注家。他的注*丰富，而且引用了很多的战史战例，本书选译*多的，也是他的注。 杜牧是唐代大诗人，咱们从小就会背诵他的诗： 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。 借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。 还有： 远上寒山石径斜，白云深处有人家。 停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。 还有一首，一般人不太熟悉，写他自己家世的： 旧第开朱门，长安城**。 第中无一物，万卷书满堂。 家集二百编，上下驰皇王。 这“家集二百编”，就是指他祖父杜佑编撰的《通典》二百卷。 他家世豪富，又才华横溢，再好谈兵，难免恃才狂傲。他的注，往往上来就是四个字：“曹说非也！”曹操说得不对！然后他上来说一通。 咱们两相比较，当然都愿意信曹操，而不是信杜牧，毕竟人家曹操才是带兵的。不过大多数情况下，杜牧说曹操不对，他又写一通的，也不是杜牧写的不对。他跟人家曹操说的不是一个事儿。杜牧诗比曹操写得好，打仗他没打过，才情有余，学力不足，又无实战经验，所以他理解不了曹操说的话。 孔子说：“恭则不侮”，你态度恭敬，就没有人来侮辱你。你态度不恭敬，就要被人侮辱了。《大学》说：“言悖而出者亦悖而入”，你说别人难听，就有人拿难听话说你。杜牧老说曹操不对，后面就有人专门说他不对。 这个人就是陈皞，杜牧到处说曹操不对，陈皞就觉得他流毒甚广，有必要正本清源，他的注解里，就大量出现“杜说非也，曹说是”，要“拨乱反正”了。 陈皞是晚唐人，史书说，“陈皞以曹公注隐微，杜牧注疏阔，更为之注。”他也是要为往圣继绝学，孙子留下这么了不起一本书，曹操注了，但曹注比较简略，而且太专业，普通人看不懂，看不懂孙子的，也看不懂曹注。杜牧注得倒是详细，也丰富也通俗，但有的地方又不准确，不严谨。所以他在前面两人基础上，再注解一遍。 曹操、杜牧、陈皞，这三个人的注合起来，史称《三家注》，三家注结合起来学习，收获就比较可观了。 以上李筌、贾林、杜佑、杜牧、陈皞五人，都是唐朝人。十一家注孙子里，唐朝的就占了五家。因为安史之乱之后，天下大乱，年年征战，所以大家都研究兵法。杜牧出生在宰相之家，又是大诗人，他也要谈兵，这就是时代特色了。 第二个重视兵法的朝代，是宋朝，开国后是休养生息，天下承平日久之后，从面临西夏李元昊叛乱开始，之后又面临北方少数民族的军事压力，朝中却已经没有能征之将，国内无惯战之兵。 怎么办，找书看。 于是大家都研究兵法，*后政府编辑成《武经七书》，作为军事教科书。 《孙子兵法》成为武经之首，也是在宋朝由政府确立的。王皙注孙子兵法，就是在这个时代背景下。不过王皙的具体籍贯生平，已不可考据了。 再一个是梅尧臣，这也是个大诗人，跟欧阳修是好朋友。他的注简切严整，质量很高，本书也选译了不少。 何氏，具体名字，什么时代人，都不清楚，留下的注文也不多，但至少有资格留下来。 *后一位是张预，南宋时人，他不仅注了孙子兵法，还写了一本《百将传》，他的功夫下得深，注解质量很高，本书也选用不少。 以上是《十一家注孙子》的十一位往圣先贤。但毕竟都是古人古文，有个别的地方，反复研究各家注解，还是不能准确辨析，我就找现代人的注本。 各种注解研究孙子兵法的专家著作很多，但大多是当“学术研究”，不是真正的“军事研究”，就是说他研究是为了做学问，为了讲说，不是为了打仗。这出发点不同，看到的东西就不一样，有时候甚至南辕北辙。 后来终于找到一本，就是上海古籍出版社出版的郭化若《孙子兵法译注》。 郭化若，中国人民解放军中将，黄埔军校毕业，参加过北伐战争，做过南京军区副司令员，中国军事科学院副院长，他的孙子兵法译注，非常**，所以若古人说法不一，我也拿不准的地方，就参照他的解读。 中国读书人的*高追求，宋儒张载说的：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”这本小书，希望能帮助读者，继孙子之绝学。 是为序。 《孙子兵法》的核心:先胜后战 原文 故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜 而后求战，败兵先战而后求胜。 华杉详解 立于不败之地，而不失敌之败也。 两军对峙，你要先管好自己，立于不败之地。当然，对方也懂兵法，也晓得立于不败之地。这就看谁先失误，如果双方都不失误，就一直熬下去，看谁的粮草多。一旦对方露出破绽，有隙可乘，就要猛扑过去，一击制胜。 “不可胜在己”，要立于不败之地，完全在于自己，跟别人没关系。 “可胜在敌”，看敌人什么时候失误。 所以《唐太宗李卫公问对》说：“古今胜败，一误而已。比如弈棋，一着失误，满盘皆输。”就像下棋一样，错了一步，被对方抓住了，你天大本事也救不回来。如果对方是个笨蛋，没看出来，那就乌龙对乌龙继续走下去，也是你来我往，杀得可歌可泣。 实际工作中，还是大家都笨，整体水平都低的情况比较普遍。所以有句话说嘛：“我们得以生存，不是因为我们做得好，是因为竞争对手做得更差。”成功者都有这体会，因为知道自己做得真不咋的，但居然就成了大师了。 敌人失误的时候，你不要错过。敌人不失误呢，当然也不是干等着，就想办法勾引他失误。所以李世民说所有兵法就一句话：“多方以误。”想各种办法引他失误。所谓兵不厌诈，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”所有的诡诈全在这儿。 因为大家都熟悉兵不厌诈，所以很多人认为诡道是兵法的核心，用兵就是诡诈。 非也，所有的诡诈，都是为了调动敌人，不是自己的基本面。对方不上你的钩，你诡诈也没有用。你不上他的钩，他诡诈也是白表演。《孙子兵法》真正的核心在于下面这句话：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 打胜仗的军队，总是先获得胜利地位，获得取胜条件之后，才投入战斗。而打败仗的军队，总是冲上去就打，企图在战斗中捕捉机会侥幸获胜。 先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝不心存侥幸，这就是孙子的思想。 有人会说，你这是强者的兵法，弱者怎么能有压倒性优势呢？创业者怎么能立于不败之地呢？ 这样理解就错了，这不是强者的兵法，而是所有的兵法。弱者怎么能有压倒性优势，就是形成局部优势，所谓集中优势兵力打歼灭战。创业者怎么能立于不败之地，手艺资源积累充足了再创业就能立于不败之地。啥都没弄明白就冲上去创业，那就只有看能不能中彩成为“名将”了。 比如你大学毕业，进入一个行业，你扎扎实实努力学习努力干，十五年后，你就是行尊，你就是高手了。这时候你就立于了传说中的不败之地，拥有高手的自由，想加薪就找老板，想跳槽有一大堆人等着，想创业你也有资源。 这时候就是胜中求战。 但谁愿意等十五年呢？创业吧！年轻人创业，哪行你也不懂也不熟，那就选一个看上去很美的项目开始吧！这就是战中求胜。 结果没弄成，再换一个，换上三个行业，这社会基本跟你没关系了，你哪个圈子的人也不是，就被社会边缘化了。 但是媒体上有无数的成功英雄鼓励着你呀！他们怎么行呢？ **，他们不一定行，吹得行，不一定真的行。 第二，不是无数，是有数，有数的几个，全在媒体报道里。都行，就没有报道价值了。全国三亿青年，创业成功的都被媒体挖出来了，就那些人，其中还有一半是吹牛的。 《孙子兵法》说：“善战者无智名，无勇功。”他在一个行业扎根十几年，然后有所成，这没有故事性。女大学生毕业卖性用品，这才能上头条。 西谚云：“成功者都在私底下偷笑，失败者占据新闻版面。”不要做那可歌可泣的人。别学那新闻报道里的人，那都是小概率事件，要学你身边的人，那才是世界的真相。 什么样的人能胜呢？孙子总结了：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。” 修道保法，胜败之政，是讲政治，讲纪律。政治上人民拥戴你，纪律上秋毫无犯。这可一点也不是诡道了。 后记 *后总结：《孙子兵法》的九条思想精要 一部《孙子兵法》讲完了，你会发现，它不像传说中的那么神秘，不是什么秘笈，而是简单平凡的道理，平正通达的大道。圣人之道，本来就简单。我们不能伟大，因为我们不甘于平凡。我们总是把事情搞得很复杂，因为我们不相信简单。 *后总结一下孙子兵法，思想精要是这么八条： 1、孙子兵法是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强 孙子兵法**篇讲“计”，不是奇谋巧计，是计算的计，是现代的SWOT分析（优劣势分析法）：优势、劣势、威胁、机会。庙算，就是在决定是否开战之前，在家里衡量计算双方政治、经济、军事实力对比，“五事七计”，从五个方面，七个科目，进行打分。分多的胜，分少的败。打完分，就能知胜，叫“多算胜，少算不胜”。 知胜，算下来能赢，而后可以兴师动众，打。算下来自己分数没别人高，就不要战。所以孙子是不相信以弱胜强，那是小概率事件。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孙子不会拿**民族的命运，去赌小概率事件。 2、打得赢，也要算代价 行动必有代价，战争代价极大。不要光想着战胜，要算账，值不值得。李克说魏文侯“数胜必亡”，胜仗打多了，**反而要灭亡。因为数战则民疲，数胜则主骄。以骄傲之主，率领疲惫之民，这**就要亡了。 汉武大帝，就演绎了主骄民疲的一生，“明犯强汉者，虽远必诛。”何其霸气！汉武帝一生开疆拓土，武功赫赫，结果呢？中国从政府到民间，全部破产，**差点都给他搞亡国了，晚年迫于巨大政治压力，下轮台罪己诏，批评自己“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。 3、先胜后战，赢了再打 孙子兵法主要是自强之法，首先是修炼自己，而不是惦记打败别人。 孙子说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”，“胜可知，而不可为”。又说“善战者先胜而后战”，要胜中求战，不要战中求胜。 先修炼自己的筋骨，让自己成为不可战胜的，让自己没漏洞，然后等敌人出漏洞。如果敌人不比我们弱小，或者和我们强弱差不多，而且他没失误，没漏洞，就不能打。“可胜在敌”，就在于他什么时候失误。 敌人不失误，我们就没法赢。 所以胜负可以预知，可以判断，但不能强求。胜机一现，抓住机会就打。 不能反过来，冲上去就打，在打的过程中找胜机，那就危险了。 4、要能等待，能忍耐 现在人们常说“不作死，就不会死”。《孙子兵法》讲得*多就是这个。 战争这东西，收益和代价极不对等。打赢了，杀敌一千，自伤八百，不一定有多大利益。打输了，则可能国破家亡，命都没了。所以关键是要能等，不能因为焦虑，就频频动作。哥舒翰守潼关，知道不能打，他能等，但唐明皇焦虑，不能等，逼他出关作战，就全军覆没了。秦国王翦伐楚，他就能等，又能安抚秦始皇，让秦始皇也不着急，他就把六十万大军开到楚国境内，扎营练兵， 天天开运动会，等得楚国人焦虑了，动作了，露出破绽了，他一举就把楚国灭了。 等待在很多情况下都是*好的战略。但人们往往认为等待是不作为，是不可接受的。 要有这个认识：一辈子“不作为”也是可以接受的。因为“作为”的结果可能是死。 比如日本德川家康，他是*能等待，*能忍耐，也*能妥协。织田信长在，他是小兄弟；丰臣秀吉在，他是大诸侯。他有没有志在必得，一定要得天下呢？没有。他可以等，等不来，他可以妥协，丰臣家族强，他可以一直做诸侯。结果大哥们都没他命长，都先死了，没人能拦住他了，他还在丰臣秀吉死后，又等了十七年，才稳稳当当夺了天下。他的家族，就统治了日本两百多年。 5、一战而定。胜而不定，则胜利无意义 胜利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了胜仗，但不能平定。都百战百胜了，还要接着打，那打那一百场胜仗干什么？打胜仗也要死人。就算死的是敌人的人，也不如他不要死，收服他，加入我们，才能胜敌而益强。孙子有很强的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全财产，*好也保全敌人，都收服了归我所有。这才叫平定天下。 战国时赵国李牧守边，防御匈奴，他就紧闭关门，只是练兵，数年不出战，赵王不满，换一个将领去，上任一年多，烽火连天，天天打仗，打得边境地区汉人无法耕种，匈奴无法放牧，双方死伤惨重，冤冤相报，永无宁日。赵王无奈，再派李牧去，他又挂上免战牌，隔绝接触，边境数年无事，匈奴也抢不到东西，渐渐懈怠了。李牧突然大举进兵，一战灭了匈奴十几万人，平定边关，得十几年安宁。 6、以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则 “以正合，以奇胜”。这句孙子兵法*为人熟悉的话，前面书中详细用多个战例讲了，那“奇”字，念jī，不念qí，是奇数偶数的奇，又称余奇，就是多出来的部分，就是预备队，就是手里捏着还没打出去的牌，留到关键的时候，打出去，制胜。 这叫分战法，是*基本的战术原则，凡作战，一定要分兵，有一百万人，要分兵。项羽到了*后乌江边，只剩二十八骑，也要分兵，首尾相顾，不能挤成一团打。韩信背水一战，不是真的把所有部队都布阵在水边背水一战，那就真给敌人撵河里喂鱼了。他先分了奇兵出去埋伏着，关键时候杀出来，这才获胜。 人们老相信奇袭得胜，以少胜多，还是侥幸心理，老想使巧劲。孙子告诉你，兵法没有侥幸，弄巧必成拙，必须要按军事规律，按兵法套路来。 7、诡道不重要 “兵者，诡道也。”《孙子兵法》里这句话，误了好多人，以为《孙子兵法》就是三十六计，就是诡诈取胜。诡诈归诡诈，但人家不上套，你再诡诈也没用。诡诈在兵法里，不是主要部分。现在好多出版社把《孙子兵法与三十六计》合成一本书，似乎兵法就是奇谋巧计，这是误区。 8、知己知彼，关��是知己 “知己知彼，百战不殆”。人们念着这句话，就老想去知彼，以为知己不是问题。我自己，我还不知道吗？其实知己知彼，关键在于知己。因为不可胜在己，自己强大了，自己不失误，别人就无奈你何。千方百计去知彼，可能还正着了别人的诡道。 《孙子兵法》，讲来讲去，都是练基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己强了，再等待胜机出现，等*有把握的时候动手。先胜后战，一战而定。 自己不强，那就不要逞强。 9、孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输。 为什么人们都喜欢听“永不服输”，因为人们不爱听坏消息，不愿意听到对自己不利的真相。“认输才会赢！”额，这句话人们还勉强可以接受，因为结果还是赢嘛。 假如结果也没有赢，还是输呢？你能不能接受失败呢？ 在你真正去学习《孙子兵法》之前，你可能以为那是一部胜战秘笈。它当然也是，胜战秘笈，全在这里，不过如此。但是，如果你在这兵法中，学会了接受失败，你才真正进入了智慧之门。

◆ 这回真正读懂孙子兵法！ ◆ 通俗通透解读经典战例！ ◆ 逐字逐句讲透兵法原意！ ◆ 在本书中，华杉抓住兵法根本思想，通过155个经典战例，将《孙子兵法》的原意剖析得详尽透彻。 ◆ 同时援引2000多年来，解读《孙子兵法》的传世注家曹操、杜牧等11人的注解，从不同角度还原兵法原意。 ◆ 本书在着力讲透兵法原意的同时，尤其针对人们对《孙子兵法》的普遍误读、误解，做了鞭辟入里的详解分析。 ◆ 翻开本书，直窥《孙子兵法》堂奥，既简单、又深邃、既朴实、又玄妙；开启一场通往智慧的非凡阅读体验。 ◆华杉先生研究《孙子兵法》二十多年，本书的部分内容早已通过各种内部演讲、微博、微信等媒介，在坊间广为流传。 **您购买读客其他畅销书： 知行合一：王阳明 曾国藩（全三册） **符号就是**创意

华杉，上海华与华营销咨询有限公司董事长，大陆*成功的创意人。生于1971年，现居上海。自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。
另有传播学专著《**符号就是**创意》，畅销二十万册。 多年来，解读《孙子兵法》的传世注家曹操、杜牧等11人的注解，从不同角度还原兵法原意。 全书通俗流畅，精彩纷呈；背水一战、围魏救赵等经典战例，更是讲解得令人身临其境，犹如置身战场上空，看交战双方兵马调动，浴血奋战，在震天的厮杀声中演绎着兵法的深邃思想。 翻开本书，直窥《孙子兵法》堂奥，既简单、又深邃、既朴实、又玄妙；开启一场通往智慧的非凡阅读体验。