本教材的内容可概括为:以科学的房地产市场营销理念为指导,以客观、准确、全面的房地产市场营销环境分析和市场调查信息为基础,在客观、准确、全面地把握消费者需求的基础上科学地制定房地产市场营销战略和市场定位,以产品、价格、渠道、促销四个方面的房地产市场营销策略和房地产市场营销管理、房地产销售与管理为主线,全面阐述了房地产市场营销学的基本理论与实务,条理清楚,观点明确,所介绍的方法实用性强,**操作性。

前言
**章 房地产市场营销导论
**节 房地产与房地产市场
一、房地产概述
二、房地产市场概述
第二节 房地产市场营销概述
一、房地产市场营销的含义
二、房地产市场营销的特征
三、房地产市场营销的研究对象
四、房地产市场营销的研究方法
五、研究房地产市场营销的意义
第二章 房地产市场营销环境分析
**节 房地产市场营销环境
一、房地产市场营销环境的含义
二、房地产市场营销环境的特征
三、微观营销环境(企业、供应商、营销中介、消费者、竞争者、公众)
四、宏观营销环境
第二节 房地产市场营销环境分析
一、市场营销环境分析的基本方法
二、房地产企业内部环境分析(优势/劣势分析)
三、市场机会分析
四、环境威胁分析
第三章 房地产市场调查与预测
**节 房地产市场调查概述
一、房地产市场调查的概念
二、房地产市场调查的特点
三、房地产市场调查的作用
四、房地产市场调查的类型
五、房地产市场调查的内容
六、房地产市场调查的原则
七、房地产市场调查的步骤和实施方案
第二节 房地产市场调查的方法
一、按调查对象划分的调查方法
二、按调查方式划分的调查方法
第三节 调查问卷
一、调查问卷的含义
二、调查问卷的类型
三、调查问卷的目的
四、调查问卷的要求和结构
五、调查问卷设计的过程
第四节 房地产市场预测
一、房地产市场预测概述
二、房地产市场预测的方法
第四章 房地产市场细分和市场定位
**节 房地产市场细分
一、房地产市场细分的含义、依据与作用
二、房地产市场细分的原则和标准
三、房地产市场细分的程序与方法
第二节 房地产目标市场选择
一、房地产目标市场的概念
二、房地产目标市场选择的条件
三、房地产目标市场模式的选择
四、房地产目标市场策略
五、选择房地产目标市场策略应考虑的因素
第三�� 房地产市场定位
一、房地产市场定位的含义
二、房地产市场定位的依据
三、房地产市场定位的原则
四、房地产企业市场定位的程序
五、房地产企业市场定位的策略
六、房地产产品定位的基本方法和实用技巧
第五章 房地产市场营销战略
**节 房地产市场营销战略概述
一、房地产市场营销战略的含义
二、房地产市场营销战略的特点
三、房地产市场营销战略的内容
四、房地产市场营销战略的制定与控制
第二节 房地产市场发展战略
一、密集性发展战略
二、一体化发展战略
三、多角化发展战略
第三节 房地产市场竞争战略
一、房地产市场竞争者分析
二、房地产市场竞争战略的主要类型
三、房地产企业竞争战略
第六章 房地产产品策略
**节 房地产产品概述
一、房地产产品的整体概念
二、房地产产品的类型
第二节 房地产产品组合策略
一、房地产产品组合的有关概念
二、房地产产品组合策略的内容
三、房地产产品组合的优化
四、房地产产品组合的评价指标
五、优化房地产产品组合的程序
第三节 房地产产品生命周期策略
一、房地产产品生命周期的含义
二、影响房地产产品生命周期的因素
三、房地产产品生命周期不同阶段的营销策略
第四节 房地产产品差异化策略
一、房地产产品差异化策略的含义
二、房地产产品差异化策略的作用
三、房地产产品差异化策略的内容
四、房地产产品差异化策略的实施
第五节 房地产新产品开发策略
一、房地产新产品的概念
二、房地产新产品开发的原则、必要性与方式
三、房地产新产品开发的主要策略
四、房地产产品创新策略的应用
第六节 房地产品牌策略
一、品牌的内涵和构成要素
二、品牌塑造的影响因素
三、品牌的作用
四、品牌设计
五、品牌策略
六、创**策略
七、房地产企业品牌创设的程序
八、房地产企业品牌营销实施的途径
九、房地产企业品牌提升的对策
第七章 房地产价格策略
**节 房地产价格概述
一、房地产价格的概念
二、房地产价格的构成
三、房地产价格的种类
四、房地产价格的特征
五、影响房地产价格的因素
第二节 房地产定价目标、定价方法和定价策略
一、房地产定价目标
二、房地产定价方法
三、房地产定价策略
第三节 房地产定价策略制定的过程
一、选择定价目标
二、估计成本
三、分析竞争者的价格与产品
四、考虑定价的影响因素
五、找出消费者心目中的价格带
六、确定*后价格
第四节 房地产价格变动和应变策略
一、房地产企业变价
二、购买者对变价的反应
三、竞争者对价格变动的反应
四、调价策略
五、调价技巧
第八章 房地产营销渠道策略
**节 房地产营销渠道概述
一、分销通路与营销渠道
二、营销渠道的特征与功能
三、房地产营销渠道的含义和特点
四、房地产营销渠道的类型
第二节 房地产营销渠道的选择
一、影响房地产营销渠道选择的因素
二、营销渠道选择的原则
三、房地产中间商的类型及选择
第三节 房地产营销渠道管理
一、渠道成员的职责
二、渠道成员的激励
三、渠道成员的评价
四、营销渠道冲突的管理
五、营销渠道的改进
六、营销渠道的控制
第四节 房地产市场营销渠道的基本策略及创新
一、房地产市场营销渠道的基本策略
二、房地产市场营销渠道策略的创新
第九章 房地产促销策略
**节 房地产促销策略概述
一、房地产促销的含义与作用
二、房地产促销组合
第二节 房地产人员推销策略
一、房地产人员推销的特点和过程
二、房地产人员推销策略和技巧
第三节 房地产广告促销策略
一、房地产广告的含义、特点与类型
二、房地产广告预算
三、房地产广告媒体及其选择
四、房地产广告设计
五、房地产广告策略
六、房地产广告质量和效果评价
第四节 房地产公共关系策略
一、房地产公共关系的含义和促销特点
二、房地产公共关系促销活动方式
三、房地产公司选择公共关系活动的时机
四、房地产公共关系的效果评价
第五节 房地产营业推广策略
一、房地产营业推广盼含义和特点
二、房地产营业推广方法
三、房地产营业推广方案
四、房地产营业推广方案的实施与评估
参考文献