本书系统深入地阐述了商务谈判的要素构成、基本原则,商务谈判的一般程序、主要方法、策略和技巧,经济合同的谈判,商务谈判僵局的破解,跨文化商务谈判,商务谈判中的风险规避,商务谈判中的礼仪和礼节等内容,并且每章精选了若干练习题和案例,以便读者复习巩固所学。
本书的主要特点为系统、务实、简明。其中的许多谈判实务是编者的亲身经历;同时,本书参考了大学本(专)科生必修、选修课的时量,在内容取舍以及章节安排上,力求简明扼要。
本书是为适应本科经管类专业的教学需要而编写的教材(54~72课时为宜),同类专业的函授、经管类院校的高职高专以相关专业的大学本(专)科,可以有选择地使用本书,本书也可供商务人士学习参考。

**章商务谈判概述
**节商务谈判的要素构成
第二节商务谈判的基本原则
本章案例分析
练习题
第二章商务谈判的一般程序
**节商务谈判的前期准备
第二节制定商务谈判战略
第三节**次谈判
第四节相互了解
第五节商务谈判中的讨价还价
第六节结局
本章案例分析
练习题
第三章商务谈判的主要方法
**节隔离谈判法
第二节利益焦点谈判法
第三节原则谈判法
第四节柔道谈判法
本章案例分析
练习题
第四章商务谈判的策略和技巧
**节商务谈判策略
第二节商务谈判的语言技巧
第三节谈判策略与技巧的运用
本章案例分析
练习题
第五章一般商务合同谈判
**节合同谈判程序与签约形式
第二节合同正本的结构与内容
第三节企业并购合同的谈判与签约
本章案例分析
练习题
第六章涉外商务合同谈判
**节涉外商务合同谈判的当事人及法律适用
第二节国际货物买卖合同谈判
第三节国际技术转让合同谈判
第四节国际工程承包合同谈判
本章案例分析
练习题
第七章商务谈判僵局的破解
**节商务谈判僵局及主要障碍
第二节排除谈判障碍的技巧
第三节调解和仲裁
本章案例分析
练习题
第八章跨文化商务谈判
**节文化差异对商务谈判的影响
第二节欧美主要**商人的谈判风格
第三节亚洲主要**商人的谈判风格
本章案例分析
练习题
第九章商务谈判中的风险防范
**节商务谈判中常见的风险类型
第二节商务谈判风险的规避
第三节商务谈判风险的转移
本章案例分析
练习题
第十章商务谈判礼仪
**节商务谈判礼仪的一般要求
第二节商务谈判中的语言礼仪
第三节商务谈判中的行为举止礼仪
第四节商务谈判中谈判手的服饰
本章案例分析
练习题
主要参考文献