本书由几位长期从事外语、外经贸、金融管理教学和科研的教授和学者编写。本书力求突破传统的谈判类书籍的编排结构,舍弃了惯常的欢迎宴会、接待、访问、游览等普通内容,把**放在各种谈判项目的相关专业知识、谈判技巧、常用句型和术语等内容上面,这些内容对商务谈判本身具有较强的针对性和实用性。
本书主要具备下列几大优点和特色:
一、内容丰富并具有系统性
本书共分为15个单元,基本涵盖了国际商务谈判的每一个方面的重要内容,特别是当代企业商务活动中可能涉及到的各种具体谈判项目或问题,从进出口价格谈判、招投标谈判、成套设备项目谈判、结算方式谈判、融资谈判、代理业务谈判、到兼并联合项目谈判等等,所有内容均囊括其中。另外,每一单元均介绍了谈判中的国际文化差异和注意事项,论述了世界上重要地区或**的文化特征,以及在与其谈判中应该注意的文化差异。
二、选题努力突破传统
本书力求突破传统的谈判类书籍的编排结构,舍弃了惯常的欢迎宴会、接待、访问、游览等普通内容,把**放在各种谈判项目的相关专业知识、谈判技巧、常用句型和术语等内容上面,这些内容对商务谈判本身具有较强的针对性和实用性。
三、编写格式力求创新