小公司哪里找投资商?哪家银行敢给我们贷款?我们哪里有钱引进高新技术?拿什么去开发高附加值产品?就算开发了,没有品牌谁会买呢?所以那些战略、品牌、创新等方面的营销简直成了大企业的专利游戏。作为小公司,研发上不去、打不起广告、信誉度不行、做不起促销、投不起钱,甚至养不起像样的人才……小公司要维持生存,首要的任务就是先做好销售,找好客户,搞好资金回笼,占领市场,打开产品出口渠道,然后再伺机谋求更大的发展……
本书是小公司市场销售的实战经验指导下动作的,更注重小公司销售的实用性和可操作性。我们结合小公司的销售实务进行有针对性的介绍,并采用了大量的小公司市场销售的实际案例,进行生动、通俗易懂的讲解,让读者一读就懂、一学就会,能够更好地指导小公司和小公司销售人员开展市场销售工作,帮助小公司及销售人员迅速成长和发展。