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王士如手记买手型企业运营案例解析
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王士如手记买手型企业运营案例解析

  • 作者:王士如
  • 出版社:机械工业出版社
  • ISBN:9787111237174
  • 出版日期:2008年04月01日
  • 页数:114
  • 定价:¥22.00
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    内容提要
    本书是作者多年对买手企业运营改制的案例集锦,对企业进行买手运营模式的改制进行了生动形象的描述。书中的案例十分鲜活,所选企业大多数都是我们比较熟悉与关注的;在每一个案例后都有精彩的分析,深入浅出地点评了企业的成功与失败。这是中国服饰企业在引入买手型企业运营模式改制时的一本引导书,适合服饰企业老板、代理加盟商、服饰店铺店长及其他从业人员阅读与参考。
    文章节选
    一、一次深刻的认识
    从1999年到2001年,由于我的多篇文章在欧美的一些服饰与主流媒体上发表,引起了众多服饰品牌公司的关注,他们对买手与企业买手模式有了较深的认识。因为这些企业从20世纪七八十年代开始就在采取近似的模式,期间出现的许多问题企业在那个时候没有找到有效的解决方法,而我的买手运营系列文章系统地提出了这其间存在的问题,并且给出了具体的解决办法。欧美企业是一个勇于接受改变的群体,只要是好的企业运营方法,他们都会加以借鉴使用,以此增强自己企业与品牌的竞争力。
    2001年4月的**,我意外接到了来自博琼公司总裁邦尼拖斯的邀请电话,他希望我回去给他们公司做一个项目。这个项目就是给博琼公司进行买手培训,并对企业进行买手模式运营的全面改制。
    接到这个电话后,我没有立即答应他,因为这方面的工作是我从来没有做过的,如果自己做得不好,那么就会给博琼公司带来负面的影响。于是我要求邦尼托斯让我准备一段时间后再与他进行具体协商。
    我找到了加州大学我的导师威姆斯汀教授,向他请教给企业做培训改制的具体方法。没有想到的是,他不是对我说一些具体的方法,而是反问我:“你对买手了解吗?你熟悉买手企业运营模式的具体方法吗?”对于他的这些问题,我当时真的不知道该如何回答。说我不了解买手,那是不对的,我做过买手,并且研究了这么多年;而且我自己的企业也是运用这种方法在运作
    的,这套系统的方法也是由我总结整理出来的。
    ……
    目录
    前言
    **部分 买手对企业运营模式的改变
    美国博琼服饰企业集团的买手运作与买手型企业模式运营
    第二部分 买手企业的信息网络建设
    zARA买手模式下的市场信息网络建设
    第三部分 买手与买手企业运营模式的推广
    耐克鞋业的买手与企业经营模式
    德国大众的技术买手与企业运营
    沃尔玛的买手企业运营模式
    虚拟经营的买手企业运营模式
    第四部分 服饰企业转人买手模式运营
    代理加盟商如何转入买手模式运营
    服饰批发型企业如何转入买手模式运营
    服饰个体买手模式运营案例
    第五部分 买手终端运营模式
    法国KOOP**成衣买手终端运营模式案例
    瑞士Jzs钟表品牌买手模式改制失败案例
    第六部分 产品开发中的买手们
    艾格服饰买手进行产品开发的流程
    意大利玛皇世家鞋业品牌的买手工作流程
    后记
    编辑推荐语
    “买手”的五大核心业务
    计划提案业务。面对公司所追求的利润目标.为确保利润目标的实现.“买手”不仅需要制定数量计划、商品计划.采购计划、卖场陈列计划、上货销售计划等.同时还需要明确这些计划的执行细节。
    计划推进业务。按照制定并通过的提案计划.与各关联部门(供应商、店长、导购等)协调关系.一起推进计划的顺利执行.共同达成企业目标。
    业务有效控制。“买手”需要为确保终端店铺的适正状态(商品鲜度、周期控制、商品回转率等)。随时通过数据分析而调整商品.业务有效控制应以*小的合理商品投入换取公司*大的利
    商品管理业务。为确保企业利益的*大化.“买手”必须对库存商品、货品供应商、卖场货品结构乃*销售进行严格的控制和管理.避免出现由于货品结构的不合理带来的恶性连锁反应。
    信息收集分析。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地.提高顾客满意度.对终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息、供货上游信息等的收集、分析也已经成为“买手”的基本技能。
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