范云峰《终端：中国企业市场运作实战工具书》- 买旧书上有路

内容提要

企业穷竟应该怎样应对这个决胜终端的时代？是不是企业的产品铺到终端就可以高枕无忧了？是不是只要产品的包装、装饰引人注目就可以吸引消费者眼球了？是不是卖场的陈列摆设价值与目标消费者的价值需求、竞争局势进行无隙的**融合就获得了市场先机呢？是不是终端SP活动一开展，企业的销售收入马上就会迅速提高呢？是不是终端导购人员的一个甜蜜的微笑就能把消费者“电倒”了呢？……
但至少有一点毫无疑问：处于终端朝代，谁的产品能以目标消费者*易察觉的形式体现消费者*注目与关心的要素，谁就能获得*有利的品牌与市场地位。企业只有持续不断的地运用系统化、全面化、优势化的战略眼光才能真正构建起终端的竞争力。

**章终端到底是什么？
开篇故事：终端之火是这样燎原的
终端可以是零售卖场也可以不是
鹬蚌相争，终端得利
终端的类型与特点
本书终端管理涵盖的内容
终端的发展趋势
第二章铺货——精耕细作才能高产
开篇故事：产品在售点买不到，销售就没有完成
铺货*容易犯的错误
铺货管理的九个步骤
高露洁在终端的精耕细作
第三章进场费——有人欢喜有人忧
开篇故事：走近终端费用
跨越终端费用
正视终端费用
第四章理货——让消费者的眼里只有你
开篇故事：大山的**次理货经历
理货中存在的八个问题
让我们剖析一下形成这些问题的原因
对症下药
……