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终端:中国企业市场运作实战工具书
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终端:中国企业市场运作实战工具书

  • 作者:范云峰
  • 出版社:京华出版社
  • ISBN:9787806008447
  • 出版日期:2004年01月01日
  • 页数:215
  • 定价:¥32.00
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    • 出版社
    • ISBN
      9787806008447
    • 作者
    • 页数
      215
    • 出版时间
      2004年01月01日
    • 定价
      ¥32.00
    • 所属分类
    内容提要
    企业穷竟应该怎样应对这个决胜终端的时代?是不是企业的产品铺到终端就可以高枕无忧了?是不是只要产品的包装、装饰引人注目就可以吸引消费者眼球了?是不是卖场的陈列摆设价值与目标消费者的价值需求、竞争局势进行无隙的**融合就获得了市场先机呢?是不是终端SP活动一开展,企业的销售收入马上就会迅速提高呢?是不是终端导购人员的一个甜蜜的微笑就能把消费者“电倒”了呢?……
    但*少有一点毫无疑问:处于终端朝代,谁的产品能以目标消费者*易察觉的形式体现消费者*注目与关心的要素,谁就能获得*有利的品牌与市场地位。企业只有持续不断的地运用系统化、全面化、优势化的战略眼光才能真正构建起终端的竞争力。
    目录
    **章 终端到底是什么?
    开篇故事:终端之火是这样燎原的
    终端可以是零售卖场也可以不是
    鹬蚌相争,终端得利
    终端的类型与特点
    本书终端管理涵盖的内容
    终端的发展趋势
    第二章 铺货——精耕细作才能高产
    开篇故事:产品在售点买不到,销售就没有完成
    铺货*容易犯的错误
    铺货管理的九个步骤
    高露洁在终端的精耕细作
    第三章 进场费——有人欢喜有人忧
    开篇故事:走近终端费用
    跨越终端费用
    正视终端费用
    第四章 理货——让消费者的眼里只有你
    开篇故事:大山的**次理货经历
    理货中存在的八个问题
    让我们剖析一下形成这些问题的原因
    对症下药
    ……
    编辑推荐语
    本书从认识终端、跨越终端费用、终端铺货管理、终端理货管理、硬终端管理、终端SP管理、终端信息管理、终端导购管理等八个方面展开了详实的阐述。力求达到图文并茂,通俗易懂,案例丰富,并突出实战性和借鉴性,从而能使广大读者系统全面地了解终端,并掌控终端运作管理的方法与技巧,*后做到融会贯通、灵活运用。
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