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终端攻略——中国营销与策划精英论坛
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终端攻略——中国营销与策划精英论坛

  • 作者:刘雄孝 魏明 王焯
  • 出版社:中国农业出版社
  • ISBN:9787109100473
  • 出版日期:2005年10月01日
  • 页数:470
  • 定价:¥55.00
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    内容提要
    《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成,是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀教科书。它以众多精英的丰富实践为依托,对中国营销策划的成功经验进行总结、提炼和梳理,凝集了中国营销策划精英的真知灼见,是发展中国市场经济的实战真经。
    《中国营销与策划精英论坛》是中国营销与策划精英的舞台。论坛汇集的是全新的原创作品,是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。它致力打造中国本土营销与策划文化体系,对中国企业营销与策划实践的发展具有重要的指导意义。
    目录
    前言——打造中国本土的营销与策划文化体系
    **篇 渠道制胜
    **章 战略规划
    人气、商气、士气——企业决胜市场的三把利刃
    何再造营销流程
    微利时代的精细化营销
    精细化营销的六大误区
    亲历“精细化营销”
    终端促销不再“为*”
    如何使“会议营销”获得成功
    空调营销七要诀
    中小品牌如何扬长避短、化短为长
    中小品牌的生存之道
    **下乡,“杂牌”还有生存空间吗
    自建渠道为何变成企业的“梦魇”
    渠道扁平化难过三道关
    代理与直销的适用条件及选择
    企业需要什么样的经销商
    设大区代理还是城市代理
    区域市场选择什么样的经销商
    选择一个经销商还是两(多)个经销商
    8000元>15万元——成功的市场调研就这样实现
    如何深刻剖析你的竞争对手
    别按常规出牌
    第二章 渠道忠诚度
    经销商**
    吸引经销商的基本法则
    与经销商打交道的两条法则
    如何成为经销商的“心腹”
    培养经销商的忠诚度
    从员工忠诚到经销商忠诚
    大客户营销的五大误区
    空调商家对厂家的十大期待
    家电厂家如何“讨好”商家
    让商家跟你走的另类做法
    中小品牌如何应对强势经销商
    第三章 冲突化解
    制衡策略化解渠道冲突
    “内外兼修”防窜货
    面对窜货怎么办
    家电企业如何杜绝暗扣
    第四章 经典案例
    终端促销,一招制胜——长虹空调崛起于A市场
    中国营销金奖案例
    TCL手机:渠道制胜的典范
    结果重于过程——对TCL手机成功的另类诠释
    TCL空调复制手机营销模式
    简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”
    海信空调的营销策略
    防范窜货有术
    格力“削藩”的真正目的
    辨析KA的弦外之音
    第五章 终端促销
    第六章 成本控制
    第七章 人力资源
    第二篇 经销商之道
    第三篇 行业观察
    第四篇 职业成长
    第五篇 营销视角下的生活
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