徐旗《新营销》- 买旧书上有路

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图书详情

出版社

中国经济出版社
ISBN

9787501773411
作者

徐旗
页数

273
出版时间

2006年02月01日
定价

¥25.80
所属分类

内容提要

本书共4章，**章销售技能，第二章销售管理，第三章销售心理学，第四章营销战略。
销售技能是针对推销员讲述怎样改变突破和自我管理，以及销售常识；销售管理是销售系统的管理，即针对销售经理讲述怎样科学地销售、服务，以及服务、零售和渠道建设：销售心理学由天赋力量、成功的秘密、交流艺术以及人际关系理论组成；营销战略是针对企业管理层从战略角度分析企业营销问题。
作者认为，推销和市场推广是针对具体业务两者的结合，不是对立。
本书适用于各行业营销人员和希望成为营销人员的大学生们。

**部分推销永恒
**章推销技能
**阶段：快速成功
第二阶段：改变
第三阶段：销售常识
第四阶段：突破
第五阶段：管理自己
第二章销售管理
第六阶段：销售流程与销售系统
第七阶段：团队管理
第八阶段：渠道建设
第九阶段：服务
第十阶段：零售
第三章营销战略
第十一阶段：营销战略
第二部分销售心理学
第四章销售心理学
第十二阶段：天赋力量
第十三阶段：成功的秘密
第十四阶段：交流的艺术
第十五阶段：人际关系理论
附录销售系统“百万富翁计划”