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回归基本层面中国营销问题的思考
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回归基本层面中国营销问题的思考

  • 作者:陈春花
  • 出版社:机械工业出版社
  • ISBN:9787111188452
  • 出版日期:2006年05月01日
  • 页数:184
  • 定价:¥28.00
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    内容提要
    本书是中国市场研究方面难得的佳作,内容丰富,视角多样,在战略、渠道、品牌、价值链、销售团队等方面都有涉及。为在营销乱局中摸索的从业者拨开迷雾,使其既可见树木也可见森林。更可喜的是,在独特视角的平台上,读者在享受禅语入心的阅读乐趣之外,还能引发对中国市场深深的思考。
    通过中外专业学习研究的积累,再加上多年的企业实践经验,作者对中国市场有了深刻的思考与见解,本书内容涉及丰富,一改头痛医头、脚痛医脚的营销传统。
    目录
    自序 在雨中,自伞自度
    第1章 守望营销
    理解消费者
    在合适的时间、合适的点做合适的事情
    回到战略务本
    第2章 渠道优于品牌
    品牌是能力而非梦想
    渠道为先
    中国企业的品牌能力
    新奢侈主义:培育品牌的土壤
    第3章 竞争的基础:价值链
    零售商与制造商的结局
    价值分享的可能
    目标市场与竞争对手是谁
    分销领域的关键
    失落的权利
    在新分销格局下
    第4章 业务员时代的终结
    营销的起点和终点
    营销人员:手比头高
    构建营销团队
    第5章 服务必须带来增值
    免费服务是否赶跑了你的顾客
    第6章 布局者的修炼
    我们向三星学什么
    重新定位企业学习
    由代工到布局者
    价值链总动员:中国家电企业的出路
    第7章 当代营销思想的净值
    2004年营销思想的净值
    2005年营销思想的净值
    结语
    编辑推荐语
    当不确定性成为常态,应对的*好方法就是回归基本层面。
    作为千万个中国式营销的实践者之一,本书是一本诠释“营销本色”,同时又告诉我们如何“本色营销”的书;一本梳理现今诸多营销乱象,同时又为我们把握营销方向的书。
    不要被作者的“教授”头衔吓倒,本书并非“理论+案例”的堆砌,我喜欢读它的另一原因就是:它还是一本有思想趣味,能与我的实践互动的书!
    ——陈宁 全球领先电器公司西区总监
    《回归基本层面》充分体现了作者的特色与高度;在中西交汇的坐标上,融汇理论与实践,思考并创造具有前瞻性的营销知识。其洞察力与思想深度反映了中国营销学的成熟度。沉溺于阅读并获得升华,正是我的美妙体验。
    ——张兵武 资深品牌营销专家
    在中国的教���研究机构,从来没有一位教授能拥有陈春花这样的实地研究经验;在中国的企业,也从来没有一位总裁能拥有陈春花这样的学识。陈春花教授所拥有的特殊的企业研究视角,是****的。严格地说,她既不属于企业界,也不属于学院,然而,它们却都离不开她。我相信若干年后,所有与管理沾边的人,都将尊称陈春花女士为陈春花先生。
    ——俞雷 知名营销人
    市场化以来,人们开始折服于营销的魅力,一时间营销成了**的武器,似乎所有的产品只要运用营销战略,就可以脱颖而出。事实上,中国营销在许多方面一直存在着误区:渠道、顾客价值、厂商关系、服务价值、营销战略、营销经理人等等。
    作者携10年的企业运作经验,又历经10年的观察与反思,明确地分析了战略、渠道、品牌、服务、营销团队、营销思想、价值链等问题:
    战略需要务本;
    渠道优于品牌,品牌是能力而非梦想;
    竞争的基础是价值链,而价值链需共享;
    业务员时代的终结意味着营销团队时代的开始;
    服务必须增值,因为免费的服务会吓跑你的顾客。
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