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营销团队特训读本:造就销售精英的有效之道
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营销团队特训读本:造就销售精英的有效之道

  • 作者:桑林
  • 出版社:中国工人出版社
  • ISBN:9787500835196
  • 出版日期:2005年06月01日
  • 页数:220
  • 定价:¥19.80
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    • 出版社
    • ISBN
      9787500835196
    • 作者
    • 页数
      220
    • 出版时间
      2005年06月01日
    • 定价
      ¥19.80
    • 所属分类
    内容提要
    写作这本书的*初来源是作者于2004年6月发表于中国营销传播网上的一个两个主题贴子,一个题名为《不可能的任务》,另一个是《索思科之梦》,笔名是日光海岸,这两个贴子纪录了我在工作中的一些心得与体会,作者写这些东西并没有特别的目的,只是一种习惯,是一种总结与反省。*初只是很随意的写作,令人欣慰的是有许多朋友回复,并提出了自己的感想与看法,有一种交流的快意。有的朋友提出,可以将这个贴子整理一下,整理成一本“情景案例式的营销实战专著”,*早提出这个建议的朋友就是刘观涛兄,在他的建议与不懈的鼓励下,经过近六个月的整理扩充与修改,于是就有了这本《营销团队特训读本-优秀营销员是这样炼成的》。
    这本书并不是教材型的书,更谈不上是一本“专著“,这只是一个奋战在渠道开发一线的营销人员的手记,是一本纪录了一个营销人员成长历程的手记。作者相信只要是投入过身心于营销事业的营销人员都会有自己的经历与感想,而这些都是宝贵的财富,作者的区别只是将这些东西以文字的形式表示出来,以飨读者。*于本书中的内容是不是真正具有价值,就留给读者朋友们来评说吧。
    目录
    一、缘起
    二、我们的任务——计划之初
    三、必要的核心——DOY
    四、我们有什么?——只有一面旗
    五、合适的才是*好的——只要两种人
    六、环境及等级制度——必要的氛围
    七、准备好了吗?——砺马磨枪
    八、没有结果的努力等于零——**单
    九、激情重现眼前——纪录之实
    十、心态决定答案——问题及回答
    十一、实力还是运气——理性的分析
    十二、思想上的统一——金山茶话
    十三、*简单的方法——流程锁定
    十四、红旗制度——困境与困惑
    十五、*残酷的激励——同室操戈
    十六、**不能犯的错误——十大铁律
    十七、网——湖北攻略
    十八、有情还是无情——特殊管理
    十九、致命的支持——经销商会
    二十、条条大路通罗马——团队掠影
    二十一、痛苦只属于弱者——梦兮魂兮
    二十二、索思科之梦——*后的补充
    后记
    编辑推荐语
    卖场经理认为:这本书讲述每一个销售细节、讲述如何执行、近似于“具体操作版”的《细节决定成败》和《执行》。 ——中国图书商报
    除了“实战 +细节”的突出特色,该书文字极富感染力,能让从事以艰难任务的营销人在挫折中感到亲切的激励,还具备志书的特色,近似于“中国销售人”的《致加西亚的信》和《没有任何借口》。
    ——中国图书商报
    一口气读完,读得心里酸酸的。很有效的市场开发方法,极低的成本带来*大的价值。我无法评判他的对与错。这是一种博弈,而作者,也得到了成长。也许,所有的磨难都是种财富。
    ——侠客
    文章的精神深深的感动着我。一个super sales必备的精神。努力成为这个行业的**和公司的**是我们所追求的目标。成功的人想办法,失败的人找理由。
    ——淡泊宁静
    非常佩服这个公司的培训,这种魔鬼式训练方法造就销售精英的有效之道。 ——沦浪
    我刚做渠道,看了这篇文章收获很大呀!谢谢这位大师哥。——时光之外
    恭贺你取得80%增长,要知道,这不是一次容易的经历,如果公布于众,可能大家都有所受益。
    ——苍茫剑客
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