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高效销售法:成功销售的有效战略
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高效销售法:成功销售的有效战略

  • 作者:(美)布鲁克斯 赵玉涛
  • 出版社:企业管理出版社
  • ISBN:9787801972958
  • 出版日期:2005年01月01日
  • 页数:160
  • 定价:¥25.00
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    内容提要
    销售是一项科学,其法则可以被任何一个有一般智力的人掌握。作为一项科学,它对人的本质做了深入的研究,伴随而来的一套法则经过了研究与实践,对日常生活非常实用。
    与任何一项科学一样,它也在不断变化,挑战一些旧的假设,包容新的发现,适应新的形势。在《高效销售法》中,你将发现经过检验并被证明行之有效的*佳技巧与具的挑战性的概念融合在一起,在新的销售环境中对许多销售人员会带来积极影响。
    简来说,本书可以分为三部分,每个部分都详细介绍了销售中的有效战略:
    有效战略一:提高你对客户的影响力
    该部分研究了每年美国前20%的销售人员的销售额占全部销售额80%的原因。你将了解到,如何才能拥有有成功的销售人员对客户的那种影响力,以及如何利用这种影响力来大幅度改善你的销售业绩。
    有效战略二:掌握高效销售技巧
    在这部分里,我们向介绍了一套非常有效的六种措施体系,该体系涉及到销售活动的每个方面——从潜在客户分析到完成交易。该体系非常简单,你用*少的精力和时间就可以掌握;它非常全面,你可以准确地知道下一步要做什么;它非常有效,你会不明白以前为什么还要尝试其他的方法。
    有效战略三:如何掌握个人管理技巧
    文章节选
    想像一下,如果医生采取和许多销售人员一样的工作方式会是什么样的结果呢?某 **你可能会走进一个医生的诊室,受到下面这种接待: “孩子,今天过得幸运吗?”他向你打招呼。 “我觉得不好……我的头痛得厉害!”你回答说。 “知道你为什么幸运吗?”他不管你说什么,继续说道,“我们今天有一个人工心脏停业拍 卖……是用*新的模型装备的!” “但是医生,”你开始感到不满,“我感觉头痛,而不是心脏有问题。” “是的,先生!我可以用这种‘超级泵’治好你的病,它有许多可以选择的功能,价格非常 低,才4万美元……省了40%呢……而且它在你的保险范围之内。要不我安排在这个周二给 你装上,或者周三等你更方便的时候?” 如果你和大多数人一样,那么你会找一个*近的出口,夺门而逃——而不是走出去。 我不想再对这种场景多说什么,也不想留下一种印象,让你们以为我觉得所有的销售人员都 是那么麻木。但有时,用一个荒诞的例子有助于发现我们自己销售模式中的致命缺陷。
    目录
    百年营销 十年派力
    前言
    导言
    需要:销售培训中的新方向
    *后:销售培训的新方向
    把握自己的销售培训
    本书简要概览
    有效战略一:
    提高你对客户的影响力
    高效销售法
    **章 寻打高度客户影响力
    如何成为优胜者
    一、什么是客户影响力
    二、客户影响力:优胜者的优势
    三、如何获得更高的客户影响力
    总结
    第二章 高效销售法的心灵结构:自我激励的科学
    高效销售法需要一种新的心灵结构
    如何使人们相信你
    信任基础一:你以从事销售业为荣
    信任基础二:你对自己的信任
    信任基础三:你对销售东西的信心
    信任基础四:你的个人诚信
    总结
    第三章 高效销售法的*大秘密
    一、百万美元的秘密
    二、如何思考潜在客户的*高价值
    三、利用价值销售法使客户需求转变成利润
    四、如何通过价值销售法获得市场份额
    总结
    有效战略二:
    掌握刘效销售技巧
    你必须有制定一项计划
    第四章 **步:调查
    如何找到大量潜在客户并为之精心准备
    一、潜在客户分析:行动开始的起点
    二、信息高度集中的潜在客户分析
    三、有助于寻找大量合适潜在客户的六种工具
    四、寻找潜在客户的线索
    总结
    第五章 第二步:会见
    如何把销售低制者变成积极倾听者
    如何使人们加入到你的行动中来
    一、如何让人们放下手中的事情听你推销
    二、如何消除紧张并建立信任
    三、通过人们的积极参与来建立友善关系
    四、如何成功地开始商品宣传
    总结
    第六章 第三步:探索
    如何帮助人们发现他们*需求什么
    第七章 第四步:应用
    如何向人们表明你可以满足其*大需求
    第八章 第五步:确信
    如何使人们相信到足以采取行动的程序
    第九章 第六步:完结
    如何完成销售,并让客户带回家去
    第十章 如何使高效销售法对你有效
    有效战略三:如何掌握个人管理技巧
    如何把所知化为所用
    第十一章 如何用较少的时间获得更多的成果
    第十二章 如何利用热情的力量赚钱
    编辑推荐语
    运用本书所介绍的下述三种有效战略,你可以在销售中获得三大成功:
    1、提高你对客户的影响力;
    2、掌握高效销售技巧;
    3、改善你的个人管理技术;
    不论你是刚刚接触销售工作,还是经验十分丰富,你都会发现“布鲁克斯法”(Brooks method)简单实用、易于操作,而且非常用效。
    高效销售法(High impact selling)为销售培训指出了一条新的发展方向——该方向已经得到了相当多的美国大型公司的认可。
    不论是刚刚从事销售的人员,还是经验丰富的销售人员,都会发现高效销法体系(High impact selling system)实用、简单而且非常有效。它所进述的技巧与知识几乎可以让你在任何地方、任何时候把任何东西卖给任何人。 运用本书所介绍的下述三种有效战略,你可以在销售中获得三大成功:
    1、提高你对客户的影响力;
    2、掌握高效销售技巧;
    3、改善你的个人管理技术;
    不论你是刚刚接触销售工作,还是经验十分丰富,你都会发现“布鲁克斯法”(Brooks method)简单实用、易于操作,而且非常用效。
    高效销售法(High impact selling)为销售培训指出了一条新的发展方向——该方向已经得到了相当多的美国大型公司的认可。
    不论是刚刚从事销售的人员,还是经验丰富的销售人员,都会发现高效销法体系(High impact selling system)实用、简单而且非常有效。它所进述的技巧与知识几乎可以让你在任何地方、任何时候把任何东西卖给任何人。
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