销售人员应该以怎样的心态迎接挑战？如何看透客户的心理？如何有效引导客户做出购买决策？如何从普通的销售代表向**销售精英转变？这些是众多从事销售工作的职业人士经常感到困惑的问题。
在本书中，方永飞先生——中国***的营销与管理教练之一——结合自身十余年销售实战经验，融合世界**销售思想与策略，**展现了成为**销售人员的成功路径。

**章 **销售员如何认识销售工作
01 销售员必须知道的三件事
02 销售业绩的创造
03 龟兔赛跑案例新鲜
第二章 **销售员的销售心理训练
01 **销售**的四种态度
02 **销售员**的四张**
03 销售心理的七大法则
04 行销高手业绩剧增的五大原则
05 积极的心态是怎样炼成的
第三章 修炼**销售技巧之一：自我销售
01 业绩提升5倍的技巧——GSPA
02 **销售员需要掌握哪些知识
03 让自己看起来就是个**销售员
04 业绩提升5的技巧——超速行销
05 **销售员魅力行销的五大关键
第四章 修炼**销售技巧之二：洞察客户
01 客户究竟是谁
02 如何洞察客户心理
03 认识客户购买的障碍
04 修炼**销售的*大障碍
05 客户的拒绝等于什么
06 认识“成见”，成为自己心灵的生人
07 **销售员如何赢得客户信赖
08 寻找未来客户的技巧
第五章 修炼**销售技巧之二：拜访预约
01 **销售过程的核心七步
02 贯穿整个销售过程的重要环节
03 营销三角形的演绎
04 业绩提升5倍的技巧——电话预约
05 拜访前的准备工作
第六章 修炼**销售技巧之四：资格确定
01 建立标准的销售话术
02 激发客户购买情绪的四大核心要素
03 业绩提升5倍的技巧——资格确定
第七章 修炼**销售技巧之五：临门一脚
01 业绩提升5倍的技巧——临门一脚
02 销售结案的六大误区
03 客户拒绝的三种常见情况
04 化解客户的“价格陷阱”
05 业绩提升5倍的技巧——连环客户
附录
工具表单
销售能力测验卷（A）
销售勇和测验卷（B）

**的销售员能够让顾客立即冲动，二流的销售员能够让顾客心动，三流的销售员靠一次次的努力让顾客感动，四流的销售员自己被动，导致的结果就是顾客一动不动。
《如何成为**销售员》非常具有实践性，是中国5000万销售人员应该入手一册的好书！方永习老师用简单有力的语言为我们揭示了**销售的成功秘笈。
——万事利集团总裁 李建华
胡庆余堂的销售人员都学习了《如何成为**销售员》，方永飞老师的很多“语录”已经成为我们的“口头弹”，指引我们迈向销售**。
——胡庆余堂营销总经理 赵孝平
方永飞老师的课程，融激情与睿智于一体，所有学员不断的笑声和掌声是*好的说明。
——中国联通学员评价
方永飞老师的课程始终都是那么有感染力和穿透力，他不愧为中国***的营销与管理教练之一。
——中国人寿学员评价