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小公司大智慧:企业迅速称霸的100招
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小公司大智慧:企业迅速称霸的100招

  • 作者:尼尔·布罗梅奇
  • 出版社:中国水利水电出版社
  • ISBN:9787508431437
  • 出版日期:2005年09月01日
  • 页数:224
  • 定价:¥25.00
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    内容提要
    **篇让公司迅速盈利
    **篇让公司迅速盈利
    1创新——活力的源泉
    没有持续的创新思想,绝大多数公司都会以失败告终。但是创新的思想亦有很大的差异,那么如何产生并评估这些想法,以开办新的公司或者扩大已有公司的规模?
    不论是发展新的或是既有的商品和服务,还是创建一家新的公司,创新思想都是*关重要的。事实上,不论你处于创业的何种阶段,要实现公司的繁荣,创新思想是必不可少的。
    产生想法的**步,通常需要解答的问题有“如果……会怎样”、“怎样做”和“为什么”等。试着想想,如何能用一种与众不同、更加便捷的方式,调整目前的商品或服务以迎合尚未得到满足的现实需求,或者提高服务的质量。这需要我们有敏锐的观察能力,随时留意市场中的新趋势及新机会。
    在这个过程中,需要集思广益,收集你能够想到的一切办法。平常能难有时间去做这样的工作,但却很值得去做。专注于顾客和市场,而不是你的商品——如果一种商品根本就没有人需要,那么提升它的品质也就变得毫无意义了。
    一旦列出一些想法之后,就应该把它们当作可行的商业机遇去评估。这需要花时间和精力去估计、研究、发展和计划。
    与预期的消费者谈论你的商品或服务
    目录
    **篇 让公司迅速盈利
    1 创新——活力的源泉…………………………………………3
    2 市场调研………………………………………………………5
    3 商业计划………………………………………………………7
    4 商业计划的另一视角…………………………………………9
    5 合理收费………………………………………………………1l
    6 专业顾问的选择………………………………………………13
    7 专营市场………………………………………………………15
    8 寻找顾客………………………………………………………17
    9 目标公司的调查………………………………………………19
    10 专业服务的推销……………………………………………21
    11 信用审查……………………………………………………23
    12 创建品牌……………………………………………………25
    13 品牌整合……………………………………………………27
    14 超越对手……………………………………………………29
    15 精心设计……………………………………………………31
    16 创意带来利润………………………………………………33
    17 战略联合……………………………………………………35
    18 管理咨询……………………………………………………37
    19 外包…………………………………………………………39
    20 虚拟团队……………………………………………………41
    21 虚拟办公室…………………………………………………43
    22 计件工作……………………………………………………45
    23 B2B电子商务………………………………………………47
    24 解答问题……………………………………………………49
    25 找寻增长点…………………………………………………51
    26 公司改造……………………………………………………53
    第二篇 管理自己等于管理他人
    27 胸怀远大的企业家…………………………………………57
    28 你是否具有企业家的素质?………………………………59
    29 创造力………………………………………………………61
    30 管理培训——莎翁的方法…………………………………63
    31 自我激励……………………………………………………65
    32 谈判技巧……………………………………………………67
    33 时间管理……………………………………………………69
    34 工作分配……………………………………………………71
    35 一心多用……………………………………………………73
    36 远程办公的放松方法………………………………………75
    37 切换自如……………………………………………………77
    38 资格审查……………………………………………………79
    39 雇用兼职人员………………………………………………8l
    40 管理远程员工………………………………………………83
    41 雇用自由职业者……………………………………………85
    42 员工激励……………………………………………………87
    43 让员工保持快乐……………………………………………89
    44制定和调整薪金水平………………………………………91
    第三篇 展现并提升你自己和公司
    45 公共关系……………………………………………………95
    46 自我提高的十个步骤………………………………………97
    47 商务名片……………………………………………………99
    48 购买广告……………………………………………………101
    49 业务介绍……………………………………………………103
    50 积极展示……………………………………………………105
    51 活动管理……………………………………………………107
    52 拓展人际关系网……………………………………………109
    53 创建商业俱乐部……………………………………………111
    54交流技巧……………………………………………………113
    55 玩转媒体……………………………………………………ll5
    56 访谈节目……………………………………………………117
    第四篇 市场营销
    57 销售策略……………………………………………………121
    58 市场调查……………………………………………………123
    59 销售信的写作………………………………………………125
    60 成功销售信的七个步骤……………………………………127
    61 如何做销售…………………………………………………129
    62 如何拨打陌生的推销电话…………………………………131
    63 电话销售……………………………………………………133
    64 以顾客为**的销售策略…………………………………135
    65 持久的客户关系……………………………………………137
    66 低成本的市场营销…………………………………………139
    67 全球战略……………………………………………………141
    68 国际市场的销售……………………………………………143
    69 海外发展……………………………………………………145
    70 货物保险……………………………………………………147
    71 我是否需要一个网站?……………………………………151
    72 虚拟路径的真实方法………………………………………153
    第五篇 互联网
    73 电子商务……………………………………………………155
    74 发展网上业务………………………………………………157
    75 电子法律……………………………………………………159
    76 网络文章的写作……………………………………………161
    77 糟糕的网络“协作”………………………………………163
    78 电子邮件群…………………………………………………165
    79 电子邮件的写作……………………………………………167
    80 电子邮件的控制……………………………………………169
    第六篇 决定公司成败的细节
    81 生存预算……………………………………………………173
    82 筹集资金……………………………………………………175
    83 向银行贷款…………………………………………………177
    84 向银行贷款提高篇…………………………………………179
    85 基本记账技巧………………………………………………181
    86 现金流转管理………………………………………………183
    87 降低成本……………………………………………………185
    88 年度账目……………………………………………………187
    89 营业记录……………………………………………………189
    90 纳税和圣诞节礼物…………………………………………191
    91 经营方式……………………………………………………193
    92 公司保险……………………………………………………195
    93 合伙协议的创建……………………………………………197
    94 合伙协议详解………………………………………………199
    95 合同…………………………………………………………201
    96 资料保护和商业……………………………………………203
    97 公司地点的选择……………………………………………205
    98 提高购买谈判能力…………………………………………207
    99 IT——防止系统崩溃………………………………………209
    100 数据库……………………………………………………211
    编辑推荐语
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