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我有理由不买保险
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我有理由不买保险

  • 作者:(台)陈亦纯
  • 出版社:西南财经大学出版社
  • ISBN:9787810552462
  • 出版日期:2002年06月01日
  • 页数:125
  • 定价:¥16.80
  • 满39元包邮
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    内容提要
    打从一个腼腆羞涩的年轻人,进入保险业,在行销过程中,辛苦勤奋外,仍不断充实自己的知识,随时体会实务中的经验,乐意分享自己心得给别人,陈君在这行业中,算得上是个有心人。

    “推销”保险,**不是“销售一种产品”给客户,也并不光是“销售服务”给客户而已。应该说是提醒对方在作自己生活规划时,不可忘记的安全环扣,从而“参加”适合于他需要的长期或短期的保障计划。

    所以、当一个人说出“我有理由不买保险”的理由时,正表示他处于需要别人更进一步与他推敲“他没有理由享有不关心自己,不关心自己家人的权利”的时候。

    亦纯君在多年工作中累积、体会,而领悟如何帮助他拜访面谈过的对象,使之明了其“需要”,而乐意参加适合自己的保险计划。

    他一一记录自己的经验、见闻,阐述书中,感其率直无私、乐于奉献,且不管其为真知灼见或野人献曝,而乐为之序!——徐正广
    目录
    序一
    序二 给逐渐成熟的台湾保险界
    **篇 借口篇
    案例1 我已经投保了
    案例2 等过一段时间再说
    案例3 付不起保费
    案例4 我死后钱给别人领,不需要买保险
    案例5 保险都是骗人的
    案例6 现在没空,改天再谈
    案例7 让我考虑几天
    案例8 我对保险没兴趣
    案例9 我不需要买保险
    案例1O 我要移民,买保险有用吗
    案例11 对未来不抱乐观,不想买保险
    案例12 万一发生战争,保险岂不泡汤
    案例13 我是虔诚的教徒,不需要保险
    案例14 等我老一点再买
    案例15 我的朋友说保险不能买
    案例16 我要和太太商量一下
    案例17 我太太很节俭,恐怕不答应
    案例18 我不想买保险给太太当嫁妆
    案例19 保险死了才有赔,一点意思都没有
    案例20 我有朋友在保险公司,我要向他投保
    案例21 保险不吉利,不买没事,一买就出事
    案例22 没听过你们这家公司,可靠吗
    案例23 等我付完贷款后再说
    案例24 我要参加互助会,不买保险
    案例25 以前的人没有保险都过了,我何必买
    案例26 客户沉默不语
    案例27 你把计划书留下,我研究完再说
    案例28 等老李买了我再买
    案例29 养儿育女就是保障,何必买保险
    案例30 我先生不肯签字投保
    第二篇 认知篇
    案例31 我宁可把钱存银行
    案例32 保险期间太长了
    案例33 我已经很有钱,不需要保险
    案例34 买保险还要体检,太麻烦了
    案例35 等过几年保费降低后再买
    案例36 我投保就可以了,太太不用
    案例37 满期金比缴的保费少,划不来
    案例38 解约吃亏,怎能投保
    案例39 保费可不可以少算些
    案例4O 除了保险,谈什么都可以
    案例41 我不知道怎么买
    案例42 我已有劳保(公保),不需要再买保险了
    案例43 我有车险、火险、房屋保险,已经够了
    案例44 我有三长两短时,家人都可以独立生活
    案例45 我和别家公司产品比较后再决定
    案例46 别家公司的条件比你们好太多了
    案例47 保费太高了,给我换个便宜的
    案例48 加费投保我不要
    案例49 若招揽的业务员很快就离职时怎么办
    案例50 钱会贬值,不要买保险
    案例51 买保险*傻了,钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮
    案例52 我宁可把钱拿去投资,利润比保险高
    案例53 不知道什么样的保险*好
    案例54 我买消费性的定期保险或意外险就好了
    案例55 公司已替我保了险,我自己不用再买
    案例56 投保后如果无法继续缴费怎么办
    案例57 保险公司倒了怎么办
    案例58 条款对你们有利,打起官司我们赢不了
    案例59 每五年还本一次的保险太贵了
    案例60 买保险到底有哪些好处
    编辑推荐语
    “推销”保险,**不是“销售一种产品”给客户,也并不光是“销售服务”给客户而已。应该说是提醒对方在作自己生活规划时,不可忘记的安全环扣,从而“参加”适合于他需要的长期或短期的保障计划。
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