**章 积极的心态
心态决定销售的成与败
只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,敢于奋斗不息,敢于立即行动,才能走出一条**的销售之旅。
在日常工作中,很多销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致,他们存在着一种错误的观念,认为销售是一件凭技巧取胜的工作。而实际上,技巧只是一个方面,销售业绩的提升在更大程度上是由心态决定的。一个拥有积极心态的人,即使技巧平平,也一样可以取得骄人的成绩。所以说,要成为一个**的销售人员,*重要的是建立正确的销售心态。
世界行销大师陈安之在《**行销》中曾说:“态度决定一切,技巧和能力决定胜负。”不同的心态,就决定了不同的人生和结局。
成功源于心态。几乎所有**的销售员都有一个共同的特点,就是具有积极的心态。他们运用积极的心态去支配自己的人生,用乐观的精神去面对销售过程中一切可能出现的困难和险阻,从而确保自己不断地走向成功。
而现实生活中却有许多销售人员,普遍精神空虚,以自卑的心理、失落的灵魂、失望悲观的心态和消极颓废的人生作前导,其后果只能从一个失败走向另一个失败,甚至永驻过去的失败之中,不再奋发。
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