**章 开发客户时的禁忌
禁忌1:不会寻找顾客
寻找合适的顾客,是促销员的一项极为重要的工作。顾客找得准、找得快,便可在很大程度上提高促销业绩。如果寻找顾客的方法受局限,促销的效果势必受影响。当然,每种方式或方法的有效性是不一样的,但多一种可以找到顾客的方法总是件好事。下面提供一些有效的寻找顾客的方法。
通过“名册”或电话簿寻找潜在顾客
通过“名册”或电话簿找顾客是很多刚刚走上促销道路的伙伴们常用的方法。
(1)利用“名册”。即通过各种名册获取潜在顾客。这类名册有:校友名单及毕业纪念册、工商企业名录、企业指南、企业名人录、电话簿、企业家会员录、职业介绍所名册、保姆名册、办公大厦目录等。
(2)利用会员手册。会员手册的来源可以从运动俱乐部、学校、企业家俱乐部、福利社、房屋贷款协会、社交俱乐部等地方取得。
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