李嘉诚:两岸三地白手起家善行无数的“华人首富”
20世纪40年代做学徒,50年代艰苦创业,60年代崛起于地产界,70年代开创华资财团吞并外资财团之先河,80年代成为入主香港英资财团的**位华人,90年代集团上市规模为华人之首。李嘉诚以顽强的意志,不屈不挠的拼搏精神,度过了创业中一个又一个漩流险滩,创造了辉煌的成就。
美国《华尔街邮报》曾赞扬李嘉诚是“华人中真正的男子汉”。1992年4月,李嘉诚获北京大学名誉博士学位。2006年,《亚元杂志》以金融市场直接影响力、策略投资能力、影响各国经济发展与个人**特质,以及所处产业重要性作为评量依据,评出“亚洲100大*具影响力人物”,李嘉诚高居**名。李嘉诚以188亿美元的资产排名2006年福布斯“全球富豪榜”第10位,成为两岸三地*为“富有”的富翁。2006年9月,李嘉诚以77亿港元捐款名列广东省“粤港澳捐资公益事业先驱人物”榜首……2008年全球华企及富豪排行,李嘉诚以1794亿元再次夺冠,他本人也荣列世界富豪榜第10位,成为有史以来华人*杰出的企业家之一!
14岁时父亲不幸去世,刚上几个月中学从此失学,并在茶堂当跑堂
1928年7月29日,李嘉诚出生于��东省潮州市。李嘉诚的祖先原为中原人士,因灾荒而南迁至福建莆田。后又因战火连绵不断而由世祖李明山带领全家迁至粤东潮州府海阳县,定居于潮州城内北门面线巷。从此李氏家庭同大批因战乱而南迁的中原人一起成了潮州各部落、各家族中的一支。
李氏家庭可以说是书香世家。李嘉诚的曾祖父李鹏万曾经是清朝每12年选拔一次的文官八贡之一,一时传为佳话。李氏祖居门前用于插贡旗的碑座,就是历史的见证。因其家族人士治学风气甚浓,知书识礼,学问渊博,在乡村之中颇有名望,颇受村民尊重,故地位极高。父亲李云经也受过很好的教育,以教书为职业。
李嘉诚3岁时,祖父就去世了,从此家里的经济条件越来越差,生活越来越困难。父亲几次被迫丢下教鞭,到南洋去做生意,然而都没赚到钱,*后还是回到家乡来教书,艰难地维持着一家人的生活。李嘉诚放学后,常常到码头边去捡煤屑。父亲生了病,也没有钱去医院,还要坚持工作,有时候一边批改学生的作业,一边大口大口地吐血,使小嘉诚深感心痛。
李嘉诚从小就受到家庭文化环境的熏陶,3岁就开始读唐诗,到小学毕业时,已经能读《红楼梦》、《老残游记》、《资治通鉴》了。大凡有志之人,无论年长年幼,只要心里一旦有了宏大的目标,就会有永不枯竭的动力和永不气馁的行动。所以李嘉诚一有时间就躲在小书房里,如痴如醉地看书,海阔天空地去考虑问题。即使有很多书他不能看懂或似懂非懂,但他仍能凭他的天赋和聪颖努力去领悟。在书房的小小天地里,李嘉诚常常做着状元及第、衣锦还乡的好梦,他对那些精忠报国的有识之士敬佩不已。
然而美丽与祥和却是暂时的。1939年6月,日本帝国主义的铁蹄开始践踏这片宁静的土地。整日整夜,日本的飞机对潮州地区狂轰滥炸,宁和而美丽的潮州城成了一片废墟。李氏一家冒着随时可能被杀的危险,躲着不时而来的流弹,爬过一道道封锁线,他们先后在汕头、惠阳、广州等地流浪,经常露宿车站。父母和小嘉诚都不得不到大街上卖香烟、糖果、针线挣点钱,忍饥挨饿过日子,*后一家人历尽千辛万苦,辗转到了香港。一家人寄居在舅父庄静庵的家里。可是祸不单行,这时候李嘉诚的父亲李云经积劳成疾,终于病倒在床。身为长子的李嘉诚一边照顾父亲,一边拼命地温习功课。他知道父亲是给累病的,因此,他希望通过自己的努力学习,以取得好成绩,让生病的父亲能获得一份精神上的慰藉。
为了给父亲治病,李嘉诚一家的生活过得相当清贫。两顿稀粥,再加上母亲去集贸市场收集的菜叶子便是**的“美食”。全家惟一的希望都寄托在李嘉诚的父亲身上,希望他能尽快把病养好,让全家能度过这一难关。父亲没能熬过那年冬天,还不到40岁就离开了人世。
作为长子,李嘉诚从此不得不眼含热泪,无奈地结束刚上了几个月的中学学业出来打工,以维持一家人的生活,用他稚嫩的肩膀,毅然挑起赡养慈母、抚育弟妹的重担!
在那兵荒马乱的年月,到处都是失业的人,李家寡母孤儿,就更难找到工作了。李嘉诚先在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒,小嘉诚开始在茶馆里当烫茶的跑堂。
14岁的小嘉诚,从此开始了顽强拼搏的人生旅程。
在茶楼的日子充满了艰辛,茶楼天不亮就要开门,到午夜还不能休息。每天要工作十几个小时,这对一个未成年的孩子来说,实在是一种煎熬。有一次,因为太疲倦了,他一不小心把一壶开水洒在地上,溅湿了客人的衣裤,因为这件事他差点被开除。小嘉诚也因为委屈而灰心过,但是一想到自己的母亲和弟弟妹妹,想到父亲告诫,他又重新鼓起了与命运斗争的勇气!
几十年以后,当李嘉诚成为香港头号大富豪后,他还经常感慨地说:“父亲曾多次告诫我,要作男子汉,就要‘失意不能灰心,得意不能忘形’;做顶天立地的男子汉,**是要能吃苦,第二是要会吃苦。”
李嘉诚在茶楼里工作了两年。他对这段生活从来没后悔过。他说,茶楼是三教九流聚会的地方,各种各样的人、各种各样的事,都能看到听到。或许这座茶楼在无意中成为了小嘉诚认识社会的大学堂,也使他锻炼出一身察言观色的好本领。
依然辞职,到一家塑胶厂当推销员,20岁开办塑胶厂,差点破产自杀
贫困的生活使李嘉诚过早地成熟了,他认识到了在茶楼工作不过是权宜之计。辛苦而困难的3年过去了,当年那个14岁的少年已经长成精瘦但结实、英气十足的小伙子了。17岁那年,李嘉诚毅然从茶楼辞职了,他到一家塑胶厂当上了推销员,开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。
当今世界很多杰出的企业家都从事过推销工作。推销是一门十分复杂而且不容易学会的工作。推销员,被很多人称作“成为富豪的必由之路”,但也被认为是“天下*复杂的职业”!李嘉诚酷爱读书,每天白天工作之后,晚上他还要买些旧书来自学,学完的旧书再拿到旧书店去卖,再用卖掉的钱买“新”的旧书。这样既学到了知识,又节省了很多钱。
*初,李嘉诚向客户推销品之前,心情总是十分紧张。于是他就在出门前或者路上把要说的话想好,反复练习,从而成功地克服了紧张的心理。渐渐地,李嘉诚发现自己不仅推销有术,而且大有潜力。他那与生俱来的观察能力和分析能力十分适合于做推销员。他总是能凭着直觉看出客户是什么类型的人物,并且能马上了解客户的心理和性格,从而定好相应的推销策略。这也与他经过茶楼3年的生活磨砺分不开。
有一次,他推销一种塑料洒水器,走了几家办公室都没有人要,他灵机一动,对办公室的人说,洒水器可能出了点问题,想借人家的水管试一下,于是乘机在办公室里表演起洒水来,结果引起了人们的兴趣,一次就卖掉了十几个。勤奋的李嘉诚把香港划分成很多区域,把每个区域的居民生活情况和市场情况都记下来,这样就知道什么产品该到什么地方去推销。
李嘉诚认为,在从事推销工作的时候,必须充满自信,而且要熟悉所推销的产品,尽*大努力,设法让客户感到你的产品是廉价而且**的。很快,李嘉诚成了全公司的佼佼者。但李嘉诚从来不喜欢高谈阔论,他认为从事推销工作,重要的有两点:一是勤劳,二是创新。
走南闯北的推销生涯,不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑,丰富了他的商业知识,而且也使李嘉诚结识了很多好朋友,教会了他各种各样的社会知识。同时,在推销过程中,也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学,为他日后事业的发展,打下了良好的基础。
短短一年时间以后,李嘉诚推销商品的数量超过了厂里那些老推销员,年仅18岁就被提升为该厂的业务经理,两年后又被提升为这家塑胶带制造公司的总经理!李嘉诚的商业才能开始得到更大的发挥,他通过报刊了解国外市场的变化,通过茶馆和娱乐场所掌握本地的行情,心中有数,指挥有方,他手下的推销员都能根据他的指导完成任务。而李嘉诚也因此熟悉了塑胶行业生产经营的全过程,并且开阔了视野,增加了交往,提高了管理能力。
在这里锻炼3年以后,李嘉诚坚决地辞职了,他要谋划开办自己的塑胶厂!
20岁的李嘉诚认为自己已看清了形势,做好了准备,他要放手大干一番了。
李嘉诚用自己几年来积蓄的7000港元白手起家,又向朋友借了些钱,在维多利亚港附近的一条小溪旁,租下了一间灰暗的小厂房,买下了一台老掉牙的压塑机,办起了“长江塑胶石”。
和许多初创的企业一样,李嘉诚很快感受到了市场的变化叵测。由于机器老旧,生产的产品并没有优势,而更多企业对这一行业的介入使市场份额急剧萎缩,李嘉诚的工厂几乎到了破产的边缘!
据说,李嘉诚有**晚上围着工厂转了大半夜,几次向河边走去,但终于又走了回来。他没有自杀。第二天,他又找来一个经销商,希望这个人能支持他渡过难关。可是那个经销商边看边摇头,围着厂子转了一圈,在河边撒了一泡尿,走了!
朋友们都劝李嘉诚:算了,干脆把厂子卖掉,还了债,自己到别人的厂里去做工;凭他的能力,一定能得到老板的赏识,待遇不会差的。
李嘉诚不愿意这样做。
只有在困境中不屈服的人,才有成功的可能!
他冷静地总结自己失败的原因,主要是操之过急,生产与销售配合得不好。他果断地收缩生产,把得力的工人派出去搞推销。他自己也背着产品跑遍了香港,拜访了上百个代理商。长江厂的产品毕竟质量好,很快就得到了几个代理商的支持,他们预付了一笔定金给李嘉诚,使他终于渡过了这个难关。
这时候,李嘉诚又发现,香港各大商店几乎都没有塑胶花卖。香港人是喜欢摆设的,应该会喜欢逼真、漂亮又便宜的塑胶花;而塑胶花的生产技术要求并不高。他毅然决定,大量生产各种各样的塑胶花。果然,塑胶花很快进入了千家万户,也为李嘉诚带来了可观的收入。
委身打工偷学生产技术,30岁成为香港妇孺皆知的“塑胶花大王”
一次偶然机会,李嘉诚从来采购的外国商人口中得知,欧洲人*喜欢塑胶花。这对李嘉诚来说是一个黄金般的信息!
1957年春天,李嘉诚揣着强烈的希冀和求知欲,登上飞往意大利的班机去考察。
他在一间小旅社安下身,就迫不及待地去寻访那家在世界上开风气之先的塑胶公司的地址。经过两天的奔波,李嘉诚风尘仆仆来到该公司门口,但忽然想起自己不可冒失,就戛然却步。
他素知厂家对新产品技术的保守与戒备。也许应该名正言顺购买技术专利,然而,一来,长江厂小本经营,**付不起昂贵的专利费;二来,厂家绝不会轻易出卖专利,它往往要在充分占领市场,赚得盘满钵满,直到准备淘汰这项技术时方肯出手。
情急之中,李嘉诚想到一个绝妙的办法。……