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定价定天下
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定价定天下

  • 作者:李践
  • 出版社:中信出版社
  • ISBN:9787508615912
  • 出版日期:2009年09月01日
  • 页数:171
  • 定价:¥39.80
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    • 出版社
    • ISBN
      9787508615912
    • 作者
    • 页数
      171
    • 出版时间
      2009年09月01日
    • 定价
      ¥39.80
    • 所属分类
    内容提要
    本书是**培训专家李践所著的关于企业经营管理过程中的定价环节的著作。本书是专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的内容。《定价定天下》针对企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑,剖析传统定价误区,改变定价思维,给出一套完整的定价思维方式,成功定价。
    文章节选
    **部分:理论篇
    壹、会定价的企业家才是真正的企业家
    现在很多企业家都在用《砍掉成本》一书。在《砍掉成本》一书中我们强调,成本是魔鬼,是利润的大敌,只有将魔鬼一一杀死,利润的天使才会出现。我相信,许多企业家通过《砍掉成本》,学会了运用十二把砍刀,找到了利润天使,达到了利润倍增的效果!
    然而,企业增加利润的方法,并不只有砍掉成本一种,还有一种和成本砍刀同样厉害的武器。它看似简单却又暗藏玄机,看似微小却又决定全局,看似直观却又内容丰富,这就是定价。当我们在成本上已经使尽浑身解数的时候,我们应该进行另一项修炼一定价。
    利润=单价×销量-成本
    要提高利润,我们能做的,一是扩大销量,二是降低成本,第三就是确定一个*优的单价。只有这三种武器,别无选择!三种武器都掌握的企业家,才是真正的企业家。
    扩大销量 会受到市场环境的巨大制约,在如今全球性的金融危机下,变得尤为困难。
    降低成本 “刀法”的运用总是有限的,毕竟,成本是客观存在的,我们不可能将成本砍到零,全部杀死。
    合理定价 是给企业家*大自主权的一种武器,只要市场接受,只要产品的价值得到认可,价格可以随着你的想象和胆量一起起飞!在经济的低谷期,需要我们发挥创造性,使用定价工具,为企业找到新的利润源!
    ……
    目录
    阅读指南
    **部分:理论篇
    壹、会定价的企业家才是真正的企业家
    贰、失价失全局 定价定天下
    1.价格是利润的指挥棒
    价格下降10%销量必须翻番
    你是一个降价老总吗
    2.定价即亮剑
    定价定战略
    定价定客户
    定价定产品
    定价定竞争
    3.定价形成看不见的气场
    叁、定价的六大失误
    1.成本定价:逻辑混乱
    别做一相情愿的事情
    反应迟钝的价格
    不要上采购商的当
    高利润企业都不采用成本定价
    2.薄利多销:皇帝的新衣
    薄利换来的是薄情
    薄利=薄命
    3.竞争导向定价:让你丧失主动性
    价格战是饮鸩止渴
    4.一物一价:利润的大敌
    5.草率定价:自掘坟墓
    6.价值塑造及沟通不足
    肆、定价失误的四大罪
    第二部分:实践篇
    伍、“8+1”定价策略
    1.价值定价——让价格反映真正价值
    价格是“上帝”定的
    了解消费者对价格的习惯
    价值计算:不记苦劳,只记功劳
    价值锁定:宝剑赠英雄,红粉送佳人
    金融危机来了,商学院涨价了
    价值塑造:横看成岭侧成峰
    企业家是价值专家
    定价是与消费者的一场博弈
    确定*后的价格数字
    2. 差异化定价——把相同卖得不同
    给商品分三六九等
    见人下菜碟
    向街头小贩学定价
    时移价易
    3.目标客户定价——让顾客各就各位
    不同客户匹��不同资源
    在每个阵地上放一支队伍
    4.小数点定价——尾数带9的魔力棒
    5.高开低走定价——调价在不知不觉中
    6.特价品定价——吆喝的技巧
    醉翁之意不在酒
    7.折扣定价——绑住消费者
    8.规模化定价——以量取胜
    陆、把你的产品卖个更好的价
    1.价值创新回报丰厚
    2.用情感创造价值
    3.提升价格的五大道具
    4.修炼价格表达的艺术
    5.祭出你的价格大棒
    6.降低顾客的价格敏感性
    减少价格敏感度的几种效应
    柒、定价是集体智慧——成立定价委员会
    1.不要对定价控制权耿耿于怀
    2.定价是个持续的过程
    3.让所有人接受你的定价工具
    捌、**的六步定价法
    玖、运用定价策略的企业案例
    编辑推荐语
    学习了《定价定天下》后,回去我运用了很多。我们改变产品名字和包装,重新塑造价值,重新定价,把我们产品提升了—个档次。我们在05年的时候,全公司销售额只有1千多万,运用这些方法到07年,我们卖了4千多万,赢利额翻了3倍。 ——上海蟹都会大闸蟹连锁机构董事长 黄晟昱 用了《定价定天下》,我们取得的成果相当大。原来我们大都是按成本定价,现在我们把产品的卖点提炼出来,对产品进行质量提升,对价值进行重新塑造,然后重新定价。总的结果是,差不多利润净提升了20%左右。 ——心愿家纺(南通)有限公司总经理 杨华 1.畅销书《砍掉成本》《高绩效人士的五项管理》作者李践*新力作。
    2.17年本土实践,上万家企业运用,事实证明本书定价策略非常适合民营企业。
    3.李践先生又一本“图文管理工具书”,他把经验转化成方法,把规律转化成工具,用战士的语言讲述战斗,高深的道理通俗化,复杂的问题简单化,非常容易阅读。
    4.经济危机下的大环境下,中国的众多中小企业,甚*是大企业,都在寻求新的出路和方向,相信李践老师的这套新的课程能给他们带来一些新的思考方向。
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