实用市场营销既是一门科学，更是一门经营艺术。其研究内容涉及市场营销整体活动的全过程。本书在充分吸收国内外学科理论*新的研究成果和营销实践的基础上，**介绍了市场营销的基本概念、基本理论和基本方法。
本书是在结合教育部高职高专经济类专业人才培养目标，吸收和综合高等职业教育教学和学习特点的基础上组织编写的。本书的特点是理论阐述力求前沿，在内容和形式上作了一些创新尝试。每章的章前设置了案例导入、知识目标和能力目标，章中配备大量案例，章后有核心概念、复习思考题、技能训练和案例研讨等。这些栏目的设置，有助于突出教学**，加深学生对相关理论的理解，培养学生的创新思维能力和实践能力，提高学生的整体素质。

**章 市场营销导论
**节 市场营销概述
市场营销学产生于19世纪末20世纪初的美国。当时，世界各主要资本主义**经过工业革命，生产力得到了极大的提高，市场由卖方市场向买方市场转换。有些企业开始寻求生产以外的竞争优势，其中*突出的就是研究怎样将产品快速地卖出去。一方面，他们利用中间商介入销售过程；另一方面，利用广告、人员推销、新闻公关等措施刺激消费者的购买欲望。因此，可以说市场营销是市场经济发展的必然产物。我国在1978年后开始引进市场营销学，经过20年的发展，市场营销在我国取得了较快的发展，并广泛地服务于企业与社会的各个方面。同时，有关市场营销方面的学术研究也日渐深人和成熟。在本节中，我们将主要阐述市场营销学的产生和发展的历程及市场营销的有关核心概念。
一、市场营销学的产生和发展
1．市场营销学在美国的产生和发展
（1）萌芽阶段（1910—1920年��
19世纪末20世纪初，世界各主要资本主义**经过工业革命，生产迅速发展，效率大为提高，生产能力的增长速度超过市场需求增长的速度，个别种类的产品开始过剩，销售出现困难。……

序
**章 市场营销导论
**节 市场营销概述
第二节 市场营销管理
第三节 市场营销哲学的发展
第四节 市场营销发展的新趋势
第二章 市场营销环境
**节 市场营销环境
第二节 企业宏观市场营销环境
第三节 企业微观市场营销环境
第三章 市场营销调查与预测
**节 市场营销调查的内容与程序
第二节 市场营销调查方法
第三节 市场预测的内容和步骤
第四节 市场预测的基本方法
第四章 消费者购买行为与过程
**节 消费者市场的特点
第二节 消费者购买行为
第三节 消费者购买决策过程
第五章 市场营销战略
**节 市场营销战略概述
第二节 市场细分
第三节 目标市场的选择
第四节 市场定位
第五节 市场竞争战略
第六章 市场营销产品策略
**节 整体产品概念与产品组合策略
第二节 市场产品生命周期理论与策略
第三节 新产品开发策略
第四节 品牌与包装策略
第七章 市场营销定价策略
**节 影响市场营销定价的因素
第二节 企业的一般定价方法
第三节 定价策略与调价策略
第四节 跨国公司的转移定价策略
第八章 市场营销分销策略
**节 市场分销渠道的结构与功能
第二节 分销商的选择
第三节 市场开发与分销商的选择策略
第九章 市场营销促销策略
**节 促销及促销组合
第二节 市场人员促销策略
第三节 市场广告促销策略
第四节 市场营业推广促销策略
第五节 市场公共关系促销策略
第十章 市场营销组织、执行与控制
**节 市场营销组织
第二节 市场营销执行
第三节 市场营销控制
第十一章 国际市场营销
**节 国际市场营销概述
第二节 国际市场营销环境
第三节 国际市场的选择与经营方式
第四节 国际市场营销组合策略
第十二章 市场营销人员素质与道德
**节 营销人员的基本素质
第二节 营销人员职业道德与社会责任
第三节 营销人员管理
主要参考文献