**章 优化你的信用卡
如何以它们的规则打败银行
你从来都不会看见印度人驾驶一辆带有两车门的小汽车。严肃地说,你应该仔细想一想这是为什么。如果你有一位印度人邻居——让我们假设他叫瑞泽——他可能驾驶着一辆带有四个车门的汽车,通常是一辆本田雅阁或丰田凯美瑞。但是,印度人并不仅仅对驾驶四车门的汽车非常狂热。我们**擅长把价格压到*低。以我父亲为例,为了买一辆汽车,他会连续5天不停地与汽车零售商讨价还价。老天啊,这可不是好玩的!我曾经与他一起经历过好几次这样长达数周的谈判。曾经有一次。当他正要签署汽车购买合同时,他停下来,要求汽车销售商送他几个免费的脚垫(其价值仅仅为50美元),当销售商拒绝我父亲的要求时,他转身就走了。而这发生在他花费了5天时间与销售商讨价还价之后。当父亲拽着我走出汽车销售处时,我被惊得目瞪口呆。
正如你可能想象到的,当我购买自己的汽车的时候,我已经被浸染在丰富的谈判传统中有很多年了。我知道如何用严肃的面容提出看似不合理的要求,这种方式屡试不爽。但是,我采取了一��更现代的方式:我不是花费一周的时间来访问一家又一家的汽车销售商,而是简单地邀请位于北卡罗来纳州的17家销售商,让他们相互竞争来争取我的生意,而我就呆在家里,观看《真实世界》,心情放松地查收源源不断的电子邮件和传真。*后,我从加州的帕洛阿尔托区发现了很好的机会,然后从容不迫地走进该销售商的店面准备签约。所有的一切都进展得非常顺利,直至该销售商去查看我的信用情况。他微笑着走回来。对我说:“你知道吗?你是我见过的在这个年龄段拥有*佳信用记录的年轻人。”
“谢谢!”我回答说,而实际上我想说:“嗨,是的,这我早就知道!”这是由于我是一个不可思议的才20多岁的印度人,我选择了一辆四
车门的本田雅阁作为我的爱车,并对自己的信用分数感到自豪。
然后这名销售员说:“但是……”
“但是什么?”我问道。
“嗨。”他说,“你看上去拥有非常出色的信用,但实际上却没有足够的信用资源。”他告诉我,问题的底线在于他们不能提供给我我们双方已经谈论好的*低利率,即不是采用1.9%的利率,而是采用4.9%的利率。这听起来虽然不多,但我掏出记事本迅速地一算,利差在整个
汽车贷款期限内超过2200美元。由于我在车价身上已经省了不少钱,我说服自己认为高一点儿的利率也无所谓,于是我就签署了贷款合同。但是我心里感觉仍不爽:既然我有非常出色的信用记录,为什么我还要支付一笔额外费用呢?
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