在十五年行走酒类行业的生涯中，见过了厂商之间太多的纠纷，听过厂商之间太多的故事，总是让人感慨。厂家说经销商不学习，过于保守；经销商说厂家朝秦暮楚，说的比唱的好听。厂家说经销商见利忘义，脚踏几只船；经销商说厂家过河拆桥，鸟尽弓藏。厂家说经销商欲壑难填，敲骨吸髓；经销商说厂家言而无信，斤斤计较。厂家说经销商客大欺店；经销商说厂家盛气凌人。厂家的偏见，经销商的职责，纠缠着生意、承诺甚至夹杂着个人恩怨，厂商之间的这一本糊涂账，虽然算不清，但总是让厂商关系出现诸多芥蒂，让厂商合作牵牵绊绊，效力难以充分发挥。
跳出市场来看，产品要完成交易才对行业有价值。从这个角度来讲，厂家和经销商应该是一体的，他们必须协力同心完成对消费者的承诺。事实上，厂家和经销商之间主旋律应该是合作，而不是算计，是信任，而不是猜忌。当一个经销商选择了一个产品时，他的行为就已经充分说明了他对厂家的信任。因此，如果双方合作出现了问题，那么双方应该做的**件事情应该是反思而不是相互指责，尽管中国人更习惯后者。这是我在看过这本书之后得到的*大启示。
成为经销商经营管理的专家，潘文富、黄静的成就来源于他们的态度——热爱、执著、认真、

1《经销商还能怎么管》主要内容成为经销商经营管理的专家，来源于他们的态度——热爱、执著、认真、勤奋；而要获取令人尊敬的市场成绩，厂家、经销商合作成败关键也在于他们的态度是否相互信任、相互体谅、相互欣赏。就像有句话说的，态度决定一切。

导读
**章 换个角度看待厂商关系
管理经销商究竟管些什么
九成的厂家不懂经销商
厂商之间的*大问题
被麻痹的厂家老板
厂家给的支持哪里去了
换个角度看待经销商的窜货
经销商老板是卖货的吗
如何看待厂家给经销商带来的利益
第二章 深入了解经销商的新变化与新需求
经销行业当前的五大问题
经销商与知识经济
经销商与《食品**法》
经销商赚钱了吗
经销商的自满情绪
经销商老板的三个“看不透”
经销商老板用在业务研究上的时间
经销商为什么喜欢直接找厂家老板
市场设计与经销商的空间
死在亲属们手里的经销商
经销商之死与企业文化的关系
厂家免费培训中的问题
观念错位导致的新产品失败
经销商的报复
第三章 创新的经销商管理战略
厂家老板们，别太急了
回归到大经销商时代
建立标准化经销商制度
主流企业选择经销商
厂商合作的新趋势
换个角度留住你的经销商
对经销商的责任营销
向经销商借钱
换个角度看待出口转内销
金融危机下的经销商管理策略
管理体系的竞争
第四章 创新的经销商管理战术
管理经销商的基本前提
经销商开发的前期准备工作
与新经销商**谈判的细节设计
厂家高层如何拜访经销商
面对经销商的抱怨
经销商说没有钱
价格战以及其他
销售回款风险控制
经销商管理中的备忘录制度
经销商培训会的几点细节
经销商要换货怎么办
未完成**的经销商该如何对待
如何提升订货会的绩效
网络化管理系统的失败
为经销商拍专题广告
为经销商制作内刊

市场在变化，经销商也在变化，要管理好经销商，获得市场主动，必须具备新思维，采取新办法，创建和谐的厂商关系。
****的厂家低估了经销商的能力；****的厂家以为自己很了解经销商；****的厂家低估了经销商的智商；****的厂家高估了经销商的耐力。


经销商还能怎么管