本书以17世纪西班**智者巴尔塔沙·葛拉西安的《智慧书》箴言为线索,立足于现代社会复杂的人际关系和激烈的商业竞争援引古代中外历史中的战争谋略、宫廷政治等真实事例,剖析近代欧洲宫廷政治和江湖骗术,探讨中国古代历史上权势与名利的斗争谋略,分析为人处世、行走社会等各种人际交往的技巧。
本书思想精练,故事生动,案例典型,读者能从中借鉴历史经验,吸取历史教训,切实、总结出生存的谋略。

让人需要而不是感激
在欧洲中世纪时期,一位雇佣兵首领拯救了一座城池,城内善良的百姓千方百计地想要报答他,可是用哪种方式呢?
**似乎显得轻微,多少**才足够奖励保存一个城市自由的人的功绩呢?有人想让这名雇佣兵首领担任城邦领主,但又有人反驳说,这也不足以报答他 *终人们采用了他们一致认为***的方式:“让我们吊死他,然后把他封为我们的守护圣人吧!”
这就是雇佣兵首领得到的回报。
1847年,32岁的俾斯麦成为普鲁士国会议员时,在国会中竟然没有一个可信赖的朋友。细心地观察之后,他决定与当时已经没有任何权势的国王腓特烈·威廉四世结盟,这与人们的猜测大相径庭。腓特烈·威廉四世虽然身为国王,但个性软弱,明哲保身,经常对国会里的自由派让步。这种缺乏骨气的人,正是俾斯麦在个性及政治上所不屑的。
俾斯麦的选择的确让人费解,然而他却依然不断讨国王欢心。当其他议员攻击国王诸多愚昧的举措时,只有俾斯麦支持他。
1851年,俾斯麦的付出终于得到了回报:腓特烈·威廉四世任命他为内阁大臣。他并没有满足,仍然不断努力,请求国王增强军队实力,以强硬的态度面对自由派。他鼓励国王保持自尊来统治**,同时慢慢恢复王权,使君主专制再度成为普鲁士*强大的力量。国王也完全依照俾斯麦的意愿行事。
1861年腓特烈逝世,他的弟弟威廉继承王位。然而,新的国王很讨厌俾斯麦,并不想让他留在身边。
威廉与腓特烈同样遭受到自由派的攻击,他们想吞噬他的权力。无奈的国王感觉无力坐稳如此危险不安的王位,开始考虑退位。这时候,俾斯麦再次出现了,他坚决支持新国王,鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者,采用高压手段将自由派解尽杀绝。
尽管威廉讨厌俾斯麦,但是他明白自己更需要俾斯麦,因为没有他的帮助,自己的权位就会面临危机。于是,他任命俾斯麦为宰相。虽然两个人在政策上有分歧,但并不影响国王对他的重用。每当俾斯麦威胁要辞去宰相之职时,国王从自身利益考虑,便会让步,这种方法很奏效,可以说,俾斯麦在真正意义上掌握了**的权力。
当时,很多野心勃勃的青年政客,都希望自己能够在**政权领域中占有一席之地。于是,他们把精力倾注在*有权势的人物身上,希望能够以此掌握权力。而俾斯麦则认为,依附强势是愚蠢的行为,因为强势已经很强大了,他们可能根本就不需要你;而与弱势结盟则更为明智,可以让别人需要你而依附于你,让自己成为他们的主宰力量。他们不敢离开你,否则将会给自己带来危机,他们的地位就会受到威胁,甚至崩溃。
俾斯麦聪明地攀上了权力的*高峰,他身为国王的左右手,不仅牢牢地掌握了自己的命运,同时也掌控着**的权力。
意大利的卡曼约拉伯爵1442年受雇于威尼斯城。当时威尼斯和佛罗伦萨长年交战,矛盾难解难分。卡曼约拉伯爵是所有首领中*赫赫有功的一位。
**,伯爵应邀前往威尼斯,接��盛情的款待和崇高的荣誉。晚上,总督邀请他共进晚餐。然而他并没有在总督府享受盛宴,而是被带进了大牢——他以莫须有的罪名被控,第二天,在圣马可广场被斩首示众。
还有许多和他一样骁勇善战的将领,损失他一个并不会影响统治者的地位。
在这个世界上,失去一个可以替代的人对于权势者来说,并不会有太多的损失。
中国有句成语“兔死狗烹”,意思是说事情成功后,一些曾经有过功勋的人,往往得不到好的报答,因为他们再也不被需要了,迟早都会有新人取而代之。
葛拉西安智慧箴言1
真正聪明的人宁愿让人们需要,而不是让人们感激。有礼貌的需求心理比世俗的感谢更有价值,因为有所求,便能铭心不忘,而感谢之词*终将在时间的流逝中淡漠。
成功需有所谋
战国末年,在改革中逐渐崛起的秦国,开始了中国历史上*为**的统一战争。秦国大军东进,开始兼并各诸侯国。当时位居山东、国力较为强大的齐国,与其他的弱国小国一样,都没能逃脱被兼并的厄运。
原来,当时齐国的*后一位国君田建在位,他不修战事,荒于朝政。田建年少时,国事取决于齐襄王后。她对中原的兼并战争置若罔闻,只知道奉行“谨事秦。与诸侯信”的外交策略,而不作充分的战争准备,她以为这样就可以保国安民了。田建当政后,依然奉行先王后的政策,浑浑噩噩度日。朝中谋臣劝告他加强武备、援助赵国、抵御强秦,可是他并没有采纳。直到秦国陆续吞并各国。扫除入主山东的门户“赵国”时,田建才开始在齐国西部边境设防,断绝与秦国的往来,收编韩、赵、魏、燕、楚等国的流亡部队,企图抗御强秦,可惜为时已晚。
秦王赢政二十六年(公元前221年),秦国大军避开齐国的西部防线,从齐国防御*薄弱的北面——燕国南部进攻,直抵齐国都城临淄。齐王田建被擒,齐国灭亡。
诸如此类不重视战争,招致国破家亡的事例,在中国历史上屡见不鲜。齐国的灭亡,虽然是战国末年统一战争的大势所趋,但它如此不堪一击,则是与齐王田建长期不修战事,安于现状、苟且偷安的政治心理分不开的。在秦国不断发动的强大攻势面前,田建竟然把关系到**生死安危的“国之大事”完全置于脑后,*终落得个“国破人亡,山河易主”的悲剧。
在汉高祖刘邦平息了梁王彭越和韩王信的叛乱之后不久,淮南王英布又兴兵反汉,于是刘邦亲率大军前去平叛。汝阳侯夏侯婴的门客薛公被**向刘邦献策。薛公料定英布对抗平叛不外乎以下三种策略:一是英布东取吴,西取楚,北并齐鲁,将燕赵纳入自己的势力范围,然后固守封地以待征讨,这是上策。二是东取吴。西取楚,夺取韩、魏,保住敖仓的粮食,以重兵守卫成皋,断绝入关之路,这是中策。三是东取吴,西取楚,将重兵置于淮南,这是下策。并且他还说英布只是一介武夫,目光短浅,必定会采取下策,建议刘邦率大军长驱直入,前去讨伐。刘邦听后认为薛公所言一语中的,于是在公元前196年亲率十万大军讨伐英布。英布果然东取吴,西取楚,然后又重兵防守淮南。刘邦事先就已经做好了充分的军事准备,等待时机成熟,立刻挥师急进,英布落荒而逃,蓄谋已久的叛乱以失败告终。
其实淮南王英布的叛军实力相当强大,但是刘邦及其谋臣在开战之前就已经预料到战争的结局,可谓“未战而庙算胜者”。
对于任何一个**的统治者来讲,战争都是事关**命运安危的大事,所以一定要高度重视。尤其是在开战之前,一定要慎重研究整个事态的发展,对战争的全局以及战争胜负给**带来的影响,作一个全局性的预见,要对敌之强弱、将之贤愚、兵之多寡、地之险易进行认真的比较分析。可见战前的周密谋划是多么重要。谋划周密就可能在战争中获胜,谋划不周则难于获胜,根本不进行谋划则注定要失败。
政治是高智商者的游戏,其中蕴藏着很高的思维含量。虽然这场游戏比较复杂,但事先有准备,善于谋划者却总能在这场游戏中胜出。
公元208年,曹操率军进逼东吴,孙权为了自身利益与刘备结成联盟,共同抗击曹军。但东吴三军都督周瑜对诸葛亮心存妒忌,于是请诸葛亮三日内造十万支箭,诸葛亮满口答应,并立下军令状。可是事后诸葛亮只是饮酒作乐,到了第三天,才找到好友鲁肃,请鲁肃拨给他快船一批,每只船上都扎满草人,然后把船划向长江北岸。此时,江面上大雾迷漫,诸葛亮命令士兵们把船只一字排开,又命令他们在船上擂鼓呐喊。曹军听到震天动地的鼓声,以为是敌人前来偷袭,纷纷放箭,没过多久,船上的草人就全部插满了箭。这样,诸葛亮顺利完成了“造箭”的任务。原来,诸葛亮通晓天文地理,早就料定三天之内必有大雾,于是一口答应了周瑜的要求。
要善于作长远打算,有备无患方可获得成功。不打无准备的仗,不做无准备的事。理智不是要等到困难来临的时候才用的,而是要运用理智来预测困难,并且在遇到困难的时候运用理智来克服困难。
明智的人在夏天的时候就储备过冬的物资,而且也更容易一些。未雨绸缪总不是坏事,身陷逆境时一切事做起来都会很困难。有才智的人并不是事事都靠机遇。只有个人的努力才能决定自己的命运。有些人满怀信心,期待好运降临到他的身上。……

1 掌控人生主动
让人需要而不是感激
成功需有所谋
获取人们的关注
上兵伐谋,不战而屈人之兵
要善于隐藏自已的真实意图
为自己造势
诡计总是不动声色的
掌握主动
精明的骗子总是显得很愚蠢
攻心为上
要有成熟的判断力
利用别人的弱点
漠视的态度更高明
登高而去其梯
善于“攻心”
该出手时就出手
用诚恳攻陷堡垒
善于利用现成的有利条件
利用别人获得信息
得饶人处且饶人
让自己变得高深莫测
让别人保住面子
用智慧控制别人
宰相肚里能撑船
了解对方的弱点
借助别人的力量
要敢于冒险
攻其无备,出其不意
2 洞悉生存方略
择善而交
左右逢源而不依附任何人
把弱势转化为强势
让自己不可替代
行众人之事,持自身之思想
察言观色,左右逢源
转移注意力是一种巧妙的伪装
以个性引人注目
善于听取别人的建议
懂得适可而止
成为公众表演人物
用心去做每一件事
做一个现实主义者
关照身边的人
创造友谊以牟利
少依赖朋友,多利用敌人
沉默是金
良禽择木而栖
打破常规是制胜的法宝
学会自我创造
善于“狐假虎成”
行为一旦确定,魅力就会消失
平易近人是获得人心的*好方法
把话变个说法说
对未来有所预见
只养自己需要的鹰
让自己神秘
学会放弃
3 铭记处世要以
警惕伪装的诚实
莫让“烟幕”迷了眼
不要被假象迷惑
不为小事所困扰
防人之心不可无
不要完全让别人满足
不要卷进无休止的纠纷中
愤怒使你陷入他人制造的旋涡
不要局限于前人的成就
不要被胜利冲昏头脑
滥用夸张的言辞是不明智的
不要逞口舌之能
争辩不能赢得荣耀
星星不可遮掩太阳的光芒
勿以鸡蛋碰石头
切勿墨守成规
不要把自己孤立起来
不要和上司争风头
谨防嫉妒
兼听则明,偏信则暗
追逐**过犹不及
4 驾驭进退规则
以退为进
先胜而后求战
让人信服,而非征服
欲擒故纵
随机应变,保全自己
假装糊涂
知己知彼才能进退自如
先为不可胜,以待敌之可胜
退让是*好的进攻
站在竞争势力的中间
以静制动
“打击牧羊人”规则
虚怀若谷,以情动人
放长线,钓大鱼
重赏之下必有勇夫
谨慎与大胆
制造假象迷惑对手
懂得隐匿与现身
退一步,海阔天空
给予利益与恳求恩惠
凡事三思而后行
把荣誉的桂冠戴在剐人头上
步步为营,稳扎稳打
*好的朋友可能正是*大的敌人
刚柔并济,以柔克刚
对手也可以利用
知人善任
胜利时更要谨慎

人生一世,其是非成败都不过是“谋”的结果罢了:历史的长河不断地淘汰无谋之人,摒弃嗜阴谋之人,而那些有谋者、善阳谋者则人生快意,事业有成。
有的时候你需要改变自己的行事方式,从相反的方面考虑问题,因为事物总是在正与反之间转化。要利用这条规律让你的生活变得更加**。
**只是一种工具,被**主宰的人实在是太可悲了。他们*终会为此付出惨痛的代价。
量才适用。就是要大才大用,小才小用,高才高用,低才低用。根据每个人的才能、志向与条件使用,名得其所、各尽其才、各献其功。
利用别人的喜好,观察他的性格弱点,然后把荣耀的桂冠戴在他的头上,你就可以从他那里得到你想要的。这是一个双赢的策略,在任何时候都是适用的。
“害人之心不可有,防人之心不可无。”在社会竞争中,有的人会不择手段,诬蔑他人,混淆视听,如果没有防御能力,就会受到伤害,妨碍自己成功。
懂得放弃是一条重要的生存之道。有些无关紧要的事情只是在浪费你的时间。而为琐碎之事忙碌,比什么都不做更让人厌恶。