第1天 电话沟通技巧一日通
掌握电话销售要领,提高销售成功率
销售往往需要通过电话来联系客户,因此作为销售新人的你必须掌握打电话的技巧。即使无法在电话里把生意谈成,但至少会给对方留下
良好的印象,这就为以后的销售打下了基础。
电话销售是一种非常普通而有效的沟通手段。电话销售说起来简单,但做起来却不那么容易。也许你会觉得:不就是打几通电话吗?多么简
单的事!其实打电话销售是一件技巧性非常强的工作,从这个角度来说,你还真不一定会打电话。
形体语言和面部表情为我们与客户进行面对面销售提供了一些帮助,但是在打电话时,我们却失去了这些视觉方面的帮助,而纯粹依靠我们使用的语言。因此,我们应该像塑造我们的销售形象一样,塑造我们打电话时的形象。说话使用的词汇、语音和语调都能帮助我们传递信息,并有助于我们抓住语言背后所蕴涵着的说话人的状态和情绪。
作为一名销售新人,你一定要注意下面这些打电话时的技巧:
1.说话时略带微笑能使你的语调更加动听。可以在打电话时看着镜子里的自己,注意不要阴沉着脸,客户能够“听”出你的情绪。
2.如果想宣传某个主张,可���站起来说,这样语气更有力而热情。
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