如果你有以下消费习惯.请你一定要读这本书:
你去超市购物,本来你只打算买一件商品。但碰巧遇上打折,你购买了三件!有一件让你心仪很久的商品,但价格让你承受不起,现在打八折了,你义无反顾地买了。在超市购买食品,同样口味、营养成分相同的两种食品,你总是选择打折的那种。你觉得自己的工资水平太低。入不敷出,购物时总是青睐打折商品。

**章 折扣为王:从商品奇缺到折扣的泛滥
对于沃纳梅克而言,零售不仅是一项事业,更是一种感召力,一种邀请,他似乎相信,使消费品可以让所有顾客负担得起是一把通向.天堂的钥匙。他认识到在上帝面前人人平等,他也宣扬这样一种观点,即“价格面前人人平等”。
如果没有廉价劳动力.我们就无法享用便宜的商品。
当售货员过于**需要加薪时,让她走好了。
——弗兰克·W·伍尔沃斯
国历史上向来不乏有关讨价还价的传奇故事。曼哈顿是用一堆小装饰品换购而来的,而购买路易斯安那时每英亩土地价值不过三美分。但在这些地产交易发生的年代,美国的国土似乎无穷大。早期的美国,除了土地、水资源和空气,似乎没什么东西是便宜的。
工业革命到来后,美国人享有的所有商品无木是通过劳动者拼死拼活的辛勤劳动生产出来的,他们任劳任怨,没有任何不满。作家罗伯特.卡尼格尔(RobertKanigel)这样描写美国南北战争之前的景象:美好的事物、有用的事物、给人们带来便利和舒适的事物——所有这些都供不应求,价格高昂,甚至有钱也买不到。一辆马车花费不菲,一个烤炉也便宜不到哪里去。大多数美国人拥有的只是很小一部分社会商品,至少按我们这个时代的标准看是这样。你可以指出这是由于财富分配不均造成的,或者直接归罪于资本主义。如果真要平等,你就应该指出,不论是制作一个枕头,挖一吨煤,或者创造出相当于一匹马的动力。
……

序
前言 格雷欣法则:廉价的陷阱
**章 折扣为王:从商品奇缺到折扣的泛滥
大规模生产的开拓者
依靠廉价的发家史
“两元店”经营模式
廉价商品:爱与恨
从定量供应到折扣商店
第二章 廉价:既迷人,又让人恐惧
大规模超市诞生了
折扣经营模式:为赚钱不惜一切代价
折扣店是如何运营的
折扣店:让商业重新洗牌
条形码扫描器的秘密
**巨人:沃尔玛公司
第三章 商品定价:究竟有多少秘密,
你永远也不会知道的定价秘密
你多走5英里难道只为了50美分的代金券吗
购物也会让人疯狂
错觉:即将失去5美元和已经失去了5美元,哪个更让你“痛不欲生”
定价:不**的科学
第四章 折扣店模式:让人欢喜,让人忧
为折扣而疯狂
*大化地激发购物欲
大型商场:为什么吸引力会这么大
折扣店的生意经
低价购买**产品是一种赌博
第五章 降价促销:究竟是福还是祸
是什么让降价促销成为商家必然选择
降价的秘密:商家是在玩猫捉老鼠的游戏
免费如何让我们失去了理智
第六章 从宜家说起:大规模生产的悲哀
第七章 折扣陷阱:低收入者真的可以从折扣中爱益吗
第八章 廉价食品:我们还要付出多少代价
第九章 中国制造:一个无法忽视的命题
第十章 追寻理想价格:即将到来的消费革命
致谢