维也纳一位**的心理学家阿尔弗雷德·阿得勒,写过一本书,名叫(《生活对你的意义》。在那本书里,他说:“一个不关心别人,对别人不感兴趣的人,他的生活必然遭受重大的阻碍和困难,同时会替别人带来极大的损害与困扰。所有人类的失败,都是由于这些人才发生的。”
一个人如果只关心自己,他很难成为一个被人喜欢的人。要成为受人敬重的人,必须将你的注意力从自己的身上转到别人的身上去。哲学家威廉姆斯说:“人性中*强烈的欲望便是希望得到他人的敬慕。”这句话对于“别人”也同样适用,他人也希望得到你的敬慕。如果你只是过度关心你自己,就没有时间及精力去关心别人。别人无法从你这里得到关心,当然也不会注意你。
伍布奇先生是一家公司的总裁,**的销售专家,当人们问及一个成功的销售员该具备哪些基本条件时,伍布奇先生脱口而出:“当然是喜欢别人。还有,一个人必须了解自己公司的产品而且对产品有信心,工作要勤奋,善于运用积极思想。但是,*重要的是他一定要喜欢他人。”
这个故事告诉我们,受人欢迎是销售员素质的某种表现形式,因为从某种程度上讲,你在推销产品的同时,也在“推销”自己。将这一点扩大到人际交往的层面上来,当一个人可以真心地喜欢他人时,他一定会招人喜欢。所以,要获得他人的喜爱,首先必须要真诚地喜欢他人。当然,这种喜欢必须是发自内心的,而非别有所图。
如果你要别人喜欢你,请对别人表现诚挚的关切。这是西奥多·罗斯福异常受欢迎的秘密之一,甚至他的仆人都喜爱他。他的那位黑人男仆詹姆斯·亚默斯,写了一本关于他的书,取名为((西奥多·罗斯福,他仆人的英雄》。在着这本书中,亚默斯说了一个个富有启发性的事件:
“有一次,我太太问总统关于一只鹑鸟的事。她从没有见过鹑鸟,于是他详细地描述一番。没多久之后,我们小屋的电话铃响了。我太太拿起电话,原来是总统本人。他说,他打电话给她,是要告诉她,她窗口外面正好有一只鹑鸟,又说如果她往外看的话,可能看得到。他时常做出类似的小事。每次他经过我们的小屋,即使他看不到我们,我们也会听到他轻声叫出:‘呜,呜,呜,安妮!’或‘呜,呜,呜,詹姆斯!’这是他经过时一种友善的招呼。”
关于这一点,罗斯福本人的实例更是一个有力的证明。
有**,罗斯福到**去拜访,碰巧塔夫脱总统和他太太不在。他真诚喜欢卑微身份者的情形全表现出来了,因为他向所有**旧仆人打招呼,都叫出名字来,甚至厨房的小妹也不例外。“当他见到厨房的亚丽丝时,”亚默?写道,“就问她是否还烘制玉米面包,亚丽丝回答说,她有时会为仆人烘制一些,但是楼上的人都不吃。‘他们的口味太差了,’罗斯福有些不平地说:‘等我见到总统的时候,我会这样告诉他。’亚丽丝端出一块玉米面包给他,他一面走到办公室去,一面吃,同时在经过园丁和工人的身旁时,还跟他们打招呼……他对待每一个人,就同他以前一样。他们仍然彼此低语讨论这件事,而艾克胡福眼中含着泪说:‘这是将近两年来我们**有过的快乐日子,我们中的任何人,都不愿意把这个日子跟一张百元大钞交换。”
从现在开始,?诚、友善地去喜欢你周围的人吧,相信,这也将会让他们真诚、友善地喜欢你!
日常生活中,我们都有过这样的体验,初次与人见面时,对方的相貌、举止、言语、风度等某些方面会迅速地映在你的脑海中,形成*初感觉,即**印象。**印象主要源于人的直觉观察,根据直觉观察到的信息加以综合评判,然后以某种形式固定下来。
卡耐基认为,在社交活动中,**印象很重要。它是在没有任何成见的基础上,完全凭着你的“自我表现”来判断的,因而**印象直观、鲜明、强烈而又牢固。?果你的相貌俊美,举止端庄大方,言语机智,谈吐风趣幽默,风度翩翩,谦虚而不自卑,自信而不固执,倔强而不狂妄,你就会给人留下美好而难忘的印象。
当然,人无完人,所有的优点和美德不可能都集中在一个人身上,但你若具有其中某一方面或某一方面的某一点,再扬长避短,将其发扬光大,也同样可以获得*佳效果。
**印象的好坏,决定着社交活动能否继续下去。**印象好,人家就愿意和你进一步来往,通过一段时间的相识与了解,人家觉得你的确不错,你们的关系就会顺畅发展?如果对方是你的客户,你在事业上就多了一个合作伙伴;如果对方是你的同事,你在工作中就多了一个支持者;如果对方是你的邻居,你在生活里就多了一个朋友。**印象不好,你与人家的交往便不得不就此止步了,因为人家不想再见到你。纵然你有多么美好的动机,多么宏伟的蓝图构想,也只能化成泡影了。
**印象直接影响着对一个人的评价。一个人的言谈举止,是构成人们对他直接评价的主要因素。许多人在初次交往时,就很快被对方所接受,或奉为事业的楷模,或尊为学业上的恩师,或敬为思想上的**,或求为人生?伴侣。
**印象的烙印是非常深刻的,很长时间都不容易被改变。在许多回忆录中,我们常常可以读到这样一段话:“他还是老样子,像我**次见到他的时候……”多少年以后,历史的变化更加之岁月的沧桑,一个人怎么会没有变化呢?但在作者眼里,对方还是他初次见到的模样。事实上不是对方依然如故,而是作者脑中的**印象太深刻了,没有随着时间的流逝而改变。
中国老百姓中流传着这样一句话:“到了新环境,头三脚踢开,以后就容易了。”与人交往也是同样的道理,在他人心中?**印象塑造好了,日后才容易春风得意。
在向陌生人做自我介绍时,首先要做的就是自报姓名,但许多人在这方面却做得不太好,在介绍时只是简单地报出自己的姓名:“我姓×,叫××。”自以为介绍已经完成,然而这样的介绍肯定算不上有技巧,也许只过了三五分钟,别人已经把他的姓名忘得一干二净,这样也就无法给别人留下深刻的**印象。
一个人的姓名,往往拥有丰富的文化积淀,或折射凝重的史实,或反映时代的乐章,或寄寓双亲对子女的殷切厚望。因此,推衍姓名能令人对你?象深刻,有时也会令人动情。
1.利用名人式
在新生见面会上,代玉做自我介绍时说:“大家都很熟悉((红楼梦》里多愁善感的林黛玉吧,那么就请记住我,我叫代玉。”
再如王琳霞:“我叫王琳霞,和世界**王军霞只差一个字,所以,每次王军霞获得世界**时,我也十分激动。”
利用和名人的名字相近的方式来介绍自己的名字,关键是所选的名人是大家都知道的,否则就收不到效果。
2.自嘲式
如刘美丽介绍自己时说:“不知道父母为何给我取美丽这个名字。我没有标准的身高,也没有苗条的身材,更没有漂亮的脸蛋,这大概是父母希望我虽然外表不美丽,但不要放弃对一切美丽事物的追求吧。”
3.自夸式
如李小华介绍自己时说:“我叫李小华,木子李,大小的小,中华的华。都是几个没有任何偏旁的*简单的字,就如我本人,简简单单、快快乐乐。但简单不等于没有追求,相反,我是一个有理想并执著的人,在追求理想的路上我快乐地?活着。”
4.联想式
如一个同学叫萧信飞,他便这样做自我介绍:“我姓萧,叫萧信飞。萧何的萧,韩信的信,岳飞的飞。”绝大多数人对“萧何月下追韩信”的典故和民族英雄岳飞都很熟悉,这样一来,大家对他的名字当然印象深刻了。
5.姓名来源式
如陈子健:“我还未出生,名字就在我父亲的心目中了。因为他很喜欢这样一句古语‘天行健,君子以自强不息’,于是毫不犹豫地给我取了这个名字,同时希望我像君子一样?强不息。”
6.望文生义式
如秦国生:“我是秦始皇吞并六国时出生的,我叫秦国生。”与其他方法相比,望文生义法有更大的发挥余地,如下面的几例。
夏琼——夏天的海南,风光无限。
杨帆——一帆风顺,扬帆远航。
皓波——银色的月光照在水波上。
秀惠——秀外慧中,并非虚有其表。
7.理想式
如向红梅:“我向往像红梅一样不畏严寒,坚强刚毅,在各种环境中都要努力上进,尤其是在艰苦的环境里,更要绽放出生命的美丽。”p3-5