只要是在商品经济中,销售就至关重要。销售是促使客户购买产品或服务,收取费用,为企业获得利润的关键。
然而,随着时代的发展,销售的内涵正在发生变化,现在的销售已不仅仅局限于此了。现代社会的销售行为。已经由原来我们理解的“商业销售”变得无时不在、无处不在了。现代社会是一个以多种产品销售为**的物质消费社会,我们每个人都需要推销,每个人都在从事推销,我们无时无刻不在推销自己的产品、思想、观点、感情……
在这样一个推销的社会,你要如何才能成
为一个销售高手呢?
销售竞争变得越来越激烈,你要如何才能提升销售业绩呢?
销售大师博恩·崔西说: “在关键领域,能力的细微差别会产生截然不同的后果……你的销售技能只要提高一点点,就能促使业绩大大提高。”
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在山田正皓的推销工作中,他始终在思考自己能为客户做些什么。虽然因为此事他的佣金减少了很多,但是这部分损失他早就从那位客户所介绍的朋友处得到了补偿。他的客户中有不少是企业的经营者,遇到这些客户,他就会想,自己能为他们的企业做些什么,能带给他们什么样的利益,这个思考模式就是他的推销哲学。
有一次,山田正皓去拜访一位老客户——一家房地产公司的总裁。他到客户的办公室时,正巧遇到这位总裁的一个朋友,这位朋友正为不知如何运用一块闲置的土地而发愁。他立刻为其介绍了一家专门建设出租公寓的建筑公司。还有一次,他主动撮合一家电视娱乐软件商与另一家电脑软件公司的负责人认识,目的就是想助他们一臂之力。
在山田正皓的销售生涯中,这样的例子不胜枚举,他为什么要这样做呢?因为这是一个��才推销员所具有的附加价值。推销是要付出情感的,关心别人就等于关心自己,帮助别人的同时也帮助了自己。只要你能够充分表露出为客户服务的诚意,并且全力以赴地帮助客户,客户就一定会感觉得到,就会对你很信任。
山田正皓在接受一家杂志的访问时曾说:“与客户接触时,一走进门,要让客户感觉舒服,而不要让其感觉到压力,他们就会和你建立长期的业务关系,他们会逐渐喜欢上你,信任你。这个原则年复一年地跟随着我,成为我开展销售业务的基石。你先别管任何其他的技巧,也不要去尝试它们。你只要想办法让客户觉得和你在一起很舒服,喜欢并且信任你,让他们觉得你是来为他们提供服务的,而不是来卖东西的就行了。”
……

**章 理念至上——成功由热情决定
关心客户不能只停留在嘴上
【销售高手**方法一】
客户从你身上看到了什么
【销售高手**方法二】
积极与热诚是会传染的
【销售高手**方法三】
你的业绩与热情成正比
【销售高手**方法四】
保持联络,让情感慢慢升温
【销售高手**方法五】
亮出你*有效的说服利器
【销售高手**方法六】
赞美,拉近你与客户的距离
【销售高手**方法七】
第二章 勇于行动——执行中走向**
战胜恐惧,勇敢迈出**步
【销售高手**方法八】
立即行动,成功在向你招手
【销售高手**方法九】
好运气的秘密在于比他人勤奋
【销售高手**方法十】
耐心,耐心,再耐心一些
【销售高手**方法十一】
再试一次,你就能成功
【销售高手**方法十二】
果断决策,机会稍纵即逝
【销售高手**方法十三】
……
第三章 精诚所至——对客户心存感激
第四章 优质服务——业绩飙升的捷径
第五章 信心十足——实现成交的密码
第六章 积极敬业——有能力才有实力
第七章 目标引导——一切行动为成交
第八章 思维制胜——条条道路通罗马

61种销售**的**方法,让你在这个销售当道的商业社会里游刃有余 61个简单易学的销售技巧,让你在这场如今激烈的销售博弈中大获全胜