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影响力(教材版)(原书第5版)
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影响力(教材版)(原书第5版)

  • 作者:克里斯·布洛根 (Chris Broga
  • 出版社:中国人民大学出版社
  • ISBN:9787300122939
  • 出版日期:2011年07月01日
  • 页数:349
  • 定价:¥68.00
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    内容提要
    本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人**说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正有影响力的人。在原来畅销版本的基础上,作者推出了这本*新版,并成为斯坦福大学的经典权威教材。本书新增逾两倍的**手案例,有更鲜活的图文并茂解析、更实用的影响力思考练习,更有**营销专家孙路弘全程精读导航,**你走上正确的商业精读之路。
    目录
    中文版序
    前言
    引言

    第1章 影响力的武器
    精读引路:从笔记开始
    章首案例:我以为是将军要我这么做的
    1.1 按一下就播放
    固定行为模式·触发特征·我们在要别人帮忙的时候,要是能给出一个理由,成功的概率会更大·贵就等于东西好
    1.2 把赌注压在抄捷径上
    我们在日常判断中使用大量的心理捷径·“按一下就播放”式反应·可控式反应自动化行为模式·自动影响力武器·知觉对比
    1.3 渔利的奸商
    拟态体·我们的自动磁带通常来自通过经验习得的心理原则或范式·自动影��力武器
    1.4 以柔克刚
    对比原理·基于先前所发生事件的性质,相同的东西会显得极为不同·垫底法
    编辑推荐语
    本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人**说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正有影响力的人。在原来畅销版本的基础上,作者推出了这本*新版,并成为斯坦福大学的经典权威教材。本书新增逾两倍的**手案例,有更鲜活的图文并茂解析、更实用的影响力思考练习,更有**营销专家孙路弘全程精读导航,**你走上正确的商业精读之路。 本书被引述率高居社会心理学之冠,获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。高居亚马书榜top500,营销类第2位; 新增逾两倍的**手案例;更鲜活的图文并茂解析;更实用的影响力思考练习; **营销专家孙路弘全程阅读导航,**你走上正确的商业精读之路; 全球**管理学大师汤姆·彼得斯、巴菲特的精神导师查理·芒格、硅谷创意大师盖伊·川崎鼎力**; 斯坦福大学权威教材,有史以来全球发行量*高的教科书
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