**章 医药市场营销学及其形成与发展
一、医药市场营销学
(一)市场
(二)市场营销学
(三)医药市场营销学
二、医药市场营销学的形成与发展
(一)市场营销学的产生与发展
(二)世界制药工业概况
(三)我国制药工业的发展与现状
(四)我国医药经营企业的现状和特点
三、医药市场营销学的研究与学习
(一)医药市场营销学的研究**
(二)医药市场营销学的主要研究内容
(三)医药市场营销学的研究方法
(四)医药市场营销学的学习方法
案例阅读:区域经理的六脉神剑
第二章 医药商品与医药市场
一、医药商品
(一)医药商品的特点
(二)医药商品的基本类型
(三)医药商品的特征
二、医药市场
(一)医药市场的特点
(二)医药市场的结构
(三)医药市场的营销
(四)医药市场的竞争
(五)医药市场的需求
案例阅读:如何精耕农村医药市场
第三章 医药市场营销环境
一、医药市场营销环境的特征
二、医药市场营销环境的类型
三、医药市场营销环境的分析
(一)宏观环境分析
(二)微观环

**章 医药市场营销学及其形成与发展
一、医药市场营销学
(一)市场
(二)市场营销学
(三)医药市场营销学
二、医药市场营销学的形成与发展
(一)市场营销学的产生与发展
(二)世界制药工业概况
(三)我国制药工业的发展与现状
(四)我国医药经营企业的现状和特点
三、医药市场营销学的研究与学习
(一)医药市场营销学的研究**
(二)医药市场营销学的主要研究内容
(三)医药市场营销学的研究方法
(四)医药市场营销学的学习方法
案例阅读:区域经理的六脉神剑
第二章 医药商品与医药市场
一、医药商品
(一)医药商品的特点
(二)医药商品的基本类型
(三)医药商品的特征
二、医药市场
(一)医药市场的特点
(二)医药市场的结构
(三)医药市场的营销
(四)医药市场的竞争
(五)医药市场的需求
案例阅读:如何精耕农村医药市场
第三章 医药市场营销环境
一、医药市场营销环境的特征
二、医药市场营销环境的类型
三、医药市场营销环境的分析
(一)宏观环境分析
(二)微观环境
四、医药市场营销环境的分析方法
案例阅读:新产品营销致胜的七大因素
第四章 医药市场营销新理念
一、医药服务营销
(一)服务营销的形成
(二)医药服务营销的主要内容
二、医药关系营销
(一)关系营销学的形成
(二)医药关系营销学的内容
三、医药绿色营销
(一)绿色营销的形成
(二)医药绿色营销的内容
四、医药直复营销
(一)直复营销的形成
(二)医药直复营销的主要内容
五、医药文化营销
(一)文化营销的形成
(二)医药文化营销的内容
六、医药整合营销
(一)整合营销的形成
(二)医药整合营销的主要内容
七、医药体育营销
(一)体育营销的形成
(二)医药体育营销的内容
八、医药网络营销
(一)网络营销的形成
(二)医药网络营销的主要内容
(三)网络营销存在的问题
案例阅读:营销的首要问题――与谁争天下
第五章 医药消费者市场与医药消费者分析
一、医药市场与医药消费者市场
(一)医药市场及医药消费者市场的概念
(二)我国医药消费者市场的主要特征
(三)分析研究医药消费者市场的意义
二、医药消费者分析
(一)医药消费者分析的基本内容
(二)分析医药消费者的意义
(三)医药购买者分析
(四)医药消费者购买对象分析
(五)医药消费者购买时间分析
(六)医药消费者购买地点分析
(七)医药消费者购买行为分析
(八)医药消费者购买决策过程分析
(九)影响医药消费者购买行为的因素
案例阅读:销售演示――抓你没商量
第六章 医药市场营销机会与风险
一、医药市场营销机会
(一)医药市场营销机会的概念
(二)医药市场营销机会的分类
(三)医药市场营销机会的识别、捕捉、利用
二、医药市场营销风险
(一)医药市场营销风险的概念
(二)医药市场营销风险的分类
(三)医药市场营销风险的对策
三、医药市场营销机会与风险分析
(一)医药市场营销机会与风险的特征
(二)医药市场营销机会与风险分析的重要性
案例阅读:经典营销传播概念
第七章 医药市场细分与目标市场
一、医药市场细分
(一)医药市场细分的概念
(二)医药市场细分的作用
(三)医药市场细分的要求
(四)医药市场细分的客观依据
(五)医药市场细分的标准
(六)医药市场细分的方法
(七)医药市场细分的步骤
二、目标市场
(一)目标市场的概念
(二)医药目标市场的评估
(三)医药目标市场选择的条件
(四)目标市场的范围选择策略
(五)选择目标市场的策略
(六)医药企业选择目标市场策略应考虑的因素
三、医药市场定位策略
(一)医药市场定位的概念
(二)市场定位的程序
(三)市场定位的具体方法
案例阅读:夺单“葵花宝典”
第八章 医药市场营销决策与医药企业战略决策
一、医药市场营销决策
(一)医药市场营销决策的特点
(二)医药市场营销决策的基本原则
(三)医药市场营销决策的内容
(四)医药市场营销决策方法
二、医药企业战略决策
(一)从全面质量观来进行战略决策
(二)战略规划过程
(三)战略规划的设计预案
案例阅读:健特:“黄金搭档”再演“神话”
第九章 医药产品与定价策略
一、医药产品策略
(一)医药产品的整体概念
(二)医药产品整体概念的应用
(三)医药产品的生命周期与应对策略
二、医药产品品牌与商标策略
(一)品牌的含义
(二)医药产品品牌的作用
(三)医药产品品牌与商标策略
三、医药产品包装
(一)包装的概念
(二)包装的作用
(三)医药产品包装的要求
(四)药品包装的说明
四、医药产品定价策略
(一)药品价格构成要素
(二)医药产品的企业定价方法
案例阅读:如何破解“价格高”与“不赚钱”
第十章 医药市场分销渠道
一、医药市场分销渠道
(一)分销渠道的含义
(二)医药市场分销渠道的作用
(三)医药市场分销渠道的重要性
(四)医药市场分销渠道的基本类型
二、医药中间商
(一)医药中间商的含义
(二)医药中间商的功能
(三)医药中间商的类型
三、医药分销渠道决策
(一)影响医药分销渠道选择的因素
(二)医药分销渠道的管理
四、医药企业自有营销网络的建立
(一)营销区域的建立
(二)区域经理的工作规范
(三)区域业务管理
案例阅读:分析软文
第十一章 医药营销人员的职业素质
一、医药营销人员的基本素质
(一)医药营销人员的作用
(二)医药营销人员的形象礼仪
(三)医药营销人员应具备的能力
(四)医药营销人员正确的工作态度
二、医药营销人员应掌握的知识
(一)企业概况和企业文化
(二)产品知识
(三)市场及行业知识
(四)促销技巧
(五)障碍训练
案例阅读:语言大师是如何练成的
第十二章 医院和药店的医药营销
一、医院营销
(一)医院客户类型分析
(二)医药产品医院营销步骤
(三)影响医生**的因素
二、药店营销
(一)药店营销的准备工作
(二)药店药品的陈列技术
(三)做好零售终端工作
案例阅读:终端促销机理与漏斗分析法

**章 医药市场营销学及其形成与发展
一、医药市场营销学
(一)市场
(二)市场营销学
(三)医药市场营销学
二、医药市场营销学的形成与发展
(一)市场营销学的产生与发展
(二)世界制药工业概况
(三)我国制药工业的发展与现状
(四)我国医药经营企业的现状和特点
三、医药市场营销学的研究与学习
(一)医药市场营销学的研究**
(二)医药市场营销学的主要研究内容
(三)医药市场营销学的研究方法
(四)医药市场营销学的学习方法
案例阅读:区域经理的六脉神剑
第二章 医药商品与医药市场
一、医药商品
(一)医药商品的特点
(二)医药商品的基本类型
(三)医药商品的特征
二、医药市场
(一)医药市场的特点
(二)医药市场的结构
(三)医药市场的营销
(四)医药市场的竞争
(五)医药市场的需求
案例阅读:如何精耕农村医药市场
第三章 医药市场营销环境
一、医药市场营销环境的特征
二、医药市场营销环境的类型
三、医药市场营销环境的分析
(一)宏观环境分析
(二)微观环境
四、医药市场营销环境的分析方法
案例阅读:新产品营销致胜的七大因素
第四章 医药市场营销新理念
一、医药服务营销
(一)服务营销的形成
(二)医药服务营销的主要内容
二、医药关系营销
(一)关系营销学的形成
(二)医药关系营销学的内容
三、医药绿色营销
(一)绿色营销的形成
(二)医药绿色营销的内容
四、医药直复营销
(一)直复营销的形成
(二)医药直复营销的主要内容
五、医药文化营销
(一)文化营销的形成
(二)医药文化营销的内容
六、医药整合营销
(一)整合营销的形成
(二)医药整合营销的主要内容
七、医药体育营销
(一)体育营销的形成
(二)医药体育营销的内容
八、医药网络营销
(一)网络营销的形成
(二)医药网络营销的主要内容
(三)网络营销存在的问题
案例阅读:营销的首要问题――与谁争天下
第五章 医药消费者市场与医药消费者分析
一、医药市场与医药消费者市场
(一)医药市场及医药消费者市场的概念
(二)我国医药消费者市场的主要特征
(三)分析研究医药消费者市场的意义
二、医药消费者分析
(一)医药消费者分析的基本内容
(二)分析医药消费者的意义
(三)医药购买者分析
(四)医药消费者购买对象分析
(五)医药消费者购买时间分析
(六)医药消费者购买地点分析
(七)医药消费者购买行为分析
(八)医药消费者购买决策过程分析
(九)影响医药消费者购买行为的因素
案例阅读:销售演示――抓你没商量
第六章 医药市场营销机会与风险
一、医药市场营销机会
(一)医药市场营销机会的概念
(二)医药市场营销机会的分类
(三)医药市场营销机会的识别、捕捉、利用
二、医药市场营销风险
(一)医药市场营销风险的概念
(二)医药市场营销风险的分类
(三)医药市场营销风险的对策
三、医药市场营销机会与风险分析
(一)医药市场营销机会与风险的特征
(二)医药市场营销机会与风险分析的重要性
案例阅读:经典营销传播概念
第七章 医药市场细分与目标市场
一、医药市场细分
(一)医药市场细分的概念
(二)医药市场细分的作用
(三)医药市场细分的要求
(四)医药市场细分的客观依据
(五)医药市场细分的标准
(六)医药市场细分的方法
(七)医药市场细分的步骤
二、目标市场
(一)目标市场的概念
(二)医药目标市场的评估
(三)医药目标市场选择的条件
(四)目标市场的范围选择策略
(五)选择目标市场的策略
(六)医药企业选择目标市场策略应考虑的因素
三、医药市场定位策略
(一)医药市场定位的概念
(二)市场定位的程序
(三)市场定位的具体方法
案例阅读:夺单“葵花宝典”
第八章 医药市场营销决策与医药企业战略决策
一、医药市场营销决策
(一)医药市场营销决策的特点
(二)医药市场营销决策的基本原则
(三)医药市场营销决策的内容
(四)医药市场营销决策方法
二、医药企业战略决策
(一)从全面质量观来进行战略决策
(二)战略规划过程
(三)战略规划的设计预案
案例阅读:健特:“黄金搭档”再演“神话”
第九章 医药产品与定价策略
一、医药产品策略
(一)医药产品的整体概念
(二)医药产品整体概念的应用
(三)医药产品的生命周期与应对策略
二、医药产品品牌与商标策略
(一)品牌的含义
(二)医药产品品牌的作用
(三)医药产品品牌与商标策略
三、医药产品包装
(一)包装的概念
(二)包装的作用
(三)医药产品包装的要求
(四)药品包装的说明
四、医药产品定价策略
(一)药品价格构成要素
(二)医药产品的企业定价方法
案例阅读:如何破解“价格高”与“不赚钱”
第十章 医药市场分销渠道
一、医药市场分销渠道
(一)分销渠道的含义
(二)医药市场分销渠道的作用
(三)医药市场分销渠道的重要性
(四)医药市场分销渠道的基本类型
二、医药中间商
(一)医药中间商的含义
(二)医药中间商的功能
(三)医药中间商的类型
三、医药分销渠道决策
(一)影响医药分销渠道选择的因素
(二)医药分销渠道的管理
四、医药企业自有营销网络的建立
(一)营销区域的建立
(二)区域经理的工作规范
(三)区域业务管理
案例阅读:分析软文
第十一章 医药营销人员的职业素质
一、医药营销人员的基本素质
(一)医药营销人员的作用
(二)医药营销人员的形象礼仪
(三)医药营销人员应具备的能力
(四)医药营销人员正确的工作态度
二、医药营销人员应掌握的知识
(一)企业概况和企业文化
(二)产品知识
(三)市场及行业知识
(四)促销技巧
(五)障碍训练
案例阅读:语言大师是如何练成的
第十二章 医院和药店的医药营销
一、医院营销
(一)医院客户类型分析
(二)医药产品医院营销步骤
(三)影响医生**的因素
二、药店营销
(一)药店营销的准备工作
(二)药店药品的陈列技术
(三)做好零售终端工作
案例阅读:终端促销机理与漏斗分析法

**章 医药市场营销学及其形成与发展
一、医药市场营销学
(一)市场
(二)市场营销学
(三)医药市场营销学
二、医药市场营销学的形成与发展
(一)市场营销学的产生与发展
(二)世界制药工业概况
(三)我国制药工业的发展与现状
(四)我国医药经营企业的现状和特点
三、医药市场营销学的研究与学习
(一)医药市场营销学的研究**
(二)医药市场营销学的主要研究内容
(三)医药市场营销学的研究方法
(四)医药市场营销学的学习方法
案例阅读:区域经理的六脉神剑
第二章 医药商品与医药市场
一、医药商品
(一)医药商品的特点
(二)医药商品的基本类型
(三)医药商品的特征
二、医药市场
(一)医药市场的特点
(二)医药市场的结构
(三)医药市场的营销
(四)医药市场的竞争
(五)医药市场的需求
案例阅读:如何精耕农村医药市场
第三章 医药市场营销环境
一、医药市场营销环境的特征
二、医药市场营销���境的类型
三、医药市场营销环境的分析
(一)宏观环境分析
(二)微观环境
四、医药市场营销环境的分析方法
案例阅读:新产品营销致胜的七大因素
第四章 医药市场营销新理念
一、医药服务营销
(一)服务营销的形成
(二)医药服务营销的主要内容
二、医药关系营销
(一)关系营销学的形成
(二)医药关系营销学的内容
三、医药绿色营销
(一)绿色营销的形成
(二)医药绿色营销的内容
四、医药直复营销
(一)直复营销的形成
(二)医药直复营销的主要内容
五、医药文化营销
(一)文化营销的形成
(二)医药文化营销的内容
六、医药整合营销
(一)整合营销的形成
(二)医药整合营销的主要内容
七、医药体育营销
(一)体育营销的形成
(二)医药体育营销的内容
八、医药网络营销
(一)网络营销的形成
(二)医药网络营销的主要内容
(三)网络营销存在的问题
案例阅读:营销的首要问题――与谁争天下
第五章 医药消费者市场与医药消费者分析
一、医药市场与医药消费者市场
(一)医药市场及医药消费者市场的概念
(二)我国医药消费者市场的主要特征
(三)分析研究医药消费者市场的意义
二、医药消费者分析
(一)医药消费者分析的基本内容
(二)分析医药消费者的意义
(三)医药购买者分析
(四)医药消费者购买对象分析
(五)医药消费者购买时间分析
(六)医药消费者购买地点分析
(七)医药消费者购买行为分析
(八)医药消费者购买决策过程分析
(九)影响医药消费者购买行为的因素
案例阅读:销售演示――抓你没商量
第六章 医药市场营销机会与风险
一、医药市场营销机会
(一)医药市场营销机会的概念
(二)医药市场营销机会的分类
(三)医药市场营销机会的识别、捕捉、利用
二、医药市场营销风险
(一)医药市场营销风险的概念
(二)医药市场营销风险的分类
(三)医药市场营销风险的对策
三、医药市场营销机会与风险分析
(一)医药市场营销机会与风险的特征
(二)医药市场营销机会与风险分析的重要性
案例阅读:经典营销传播概念
第七章 医药市场细分与目标市场
一、医药市场细分
(一)医药市场细分的概念
(二)医药市场细分的作用
(三)医药市场细分的要求
(四)医药市场细分的客观依据
(五)医药市场细分的标准
(六)医药市场细分的方法
(七)医药市场细分的步骤
二、目标市场
(一)目标市场的概念
(二)医药目标市场的评估
(三)医药目标市场选择的条件
(四)目标市场的范围选择策略
(五)选择目标市场的策略
(六)医药企业选择目标市场策略应考虑的因素
三、医药市场定位策略
(一)医药市场定位的概念
(二)市场定位的程序
(三)市场定位的具体方法
案例阅读:夺单“葵花宝典”
第八章 医药市场营销决策与医药企业战略决策
一、医药市场营销决策
(一)医药市场营销决策的特点
(二)医药市场营销决策的基本原则
(三)医药市场营销决策的内容
(四)医药市场营销决策方法
二、医药企业战略决策
(一)从全面质量观来进行战略决策
(二)战略规划过程
(三)战略规划的设计预案
案例阅读:健特:“黄金搭档”再演“神话”
第九章 医药产品与定价策略
一、医药产品策略
(一)医药产品的整体概念
(二)医药产品整体概念的应用
(三)医药产品的生命周期与应对策略
二、医药产品品牌与商标策略
(一)品牌的含义
(二)医药产品品牌的作用
(三)医药产品品牌与商标策略
三、医药产品包装
(一)包装的概念
(二)包装的作用
(三)医药产品包装的要求
(四)药品包装的说明
四、医药产品定价策略
(一)药品价格构成要素
(二)医药产品的企业定价方法
案例阅读:如何破解“价格高”与“不赚钱”
第十章 医药市场分销渠道
一、医药市场分销渠道
(一)分销渠道的含义
(二)医药市场分销渠道的作用
(三)医药市场分销渠道的重要性
(四)医药市场分销渠道的基本类型
二、医药中间商
(一)医药中间商的含义
(二)医药中间商的功能
(三)医药中间商的类型
三、医药分销渠道决策
(一)影响医药分销渠道选择的因素
(二)医药分销渠道的管理
四、医药企业自有营销网络的建立
(一)营销区域的建立
(二)区域经理的工作规范
(三)区域业务管理
案例阅读:分析软文
第十一章 医药营销人员的职业素质
一、医药营销人员的基本素质
(一)医药营销人员的作用
(二)医药营销人员的形象礼仪
(三)医药营销人员应具备的能力
(四)医药营销人员正确的工作态度
二、医药营销人员应掌握的知识
(一)企业概况和企业文化
(二)产品知识
(三)市场及行业知识
(四)促销技巧
(五)障碍训练
案例阅读:语言大师是如何练成的
第十二章 医院和药店的医药营销
一、医院营销
(一)医院客户类型分析
(二)医药产品医院营销步骤
(三)影响医生**的因素
二、药店营销
(一)药店营销的准备工作
(二)药店药品的陈列技术
(三)做好零售终端工作
案例阅读:终端促销机理与漏斗分析法