佳佳毕业于国内某**的服装学院,学服装设计出身的她,毕业后并没有去做设计师,而是做起了服装生意。佳佳在上学时,就曾经做过一个比较成功的网店,这也为她做服装生意打好了基础。
当时,韩国服饰潮流还未在国内兴起,而只是在小范围内流行。不过,眼光独到的佳佳认为,以后韩式风格的服装必将大行其道。于是,她来到了北京,在韩国留学生比较集中的五道口地区开起了一家“韩流”服装店。
开业之初,小店的生意不温不火,但是随着一部部韩剧在中国上演,“韩粉”数量猛增,一下子但凡沾上韩式的东西都开始火爆起来。当然,佳佳的小店更是火得不得了。每个月的营业收入都在3万元以上,这对于只有几十平方米的小店来说,算是奇迹。
面对如此大好的局面,佳佳开始考虑扩大经营面积,正好旁边的一家女装店要转让,她就顺势拿下,将两间店铺打通。这下子经营面积扩大了1���,当然进货量也要翻一番。接下来几个月,佳佳的业绩屡创新高。然而,没过多久事情发生了变化。
佳佳发现业绩一个月不如一个月,而且下降幅度非常惊人。一考察才知道,在她的周围短时间内冒出了大量的韩式服装店,他们销售的款式和她的相近,价格却更加便宜。佳佳遭遇到服装零售*容易遇见的竞争方式——同质化竞争。为站稳脚跟,她选择了降价来拉回客人。同时,佳佳开始选择一些市场上比较少的还未流行起来的款式作为进货主打。