《21世纪经济管理精品教材•工商管理系列:广告心理学原理》：广告心理学是应用心理学的一个分支学科，研究广告过程中消费者对广告信息进行加工的心理现象和规律。《21世纪经济管理精品教材•工商管理系列:广告心理学原理》以说服性沟通过程模型为基础，从广告诉求点和广告诉求形式的选择、广告创意中的想象与联想规律，到消费者对广告信息的注意、感知、理解、记忆、态度改变等，对广告活动中的心理现象和规律进行了系统论述。《21世纪经济管理精品教材•工商管理系列:广告心理学原理》既注**理学基本理论的介绍，又注重这些理论在广告实践中的应用；既注重广告心理学研究领域的经典理论介绍，又对近年来广告心理学研究的*新成果进行了总结。
《21世纪经济管理精品教材•工商管理系列:广告心理学原理》适合高等院校广告及市场营销专业的本科

**章 绪论
**节 广告心理学的研究对象及相关学科
一、广告心理学的研究对象和内容
二、广告心理学与相关学科的关系
第二节 广告心理学的产生与发展
一、广告心理学的产生
二、广告心理学的发展
三、广告心理学研究的展望
第三节 广告心理学研究方法
一、观察法
二、访谈法
三、文献分析法
四、问卷调查法
五、实验法
本章小结
思考题
第二章 广告的心理学基础
**节 科学的心理观
一、心理的实质
二、心理学的基本内容
第二节 心理活动过程
一、认知过程
二、情绪或情感过程
三、意志过程
第三节 个性心理
一、个性倾向性
二、个性心理特征
第四节 自我形象
一、自我形象的概念和类型
二、影响自我形象形成的因素
三、自我形象对消费者行为的影响
四、自我形象理论在广告传播中的应用
本章小结
思考题
第三章 消费者需要与广告诉求策略
**节 广告沟通过程模型
第二节 消费者需要与广告诉求点的确定
一、消费者的消费行为过程
二、人类的基本需要
三、消费者的需要与广告诉求策略
第三节 广告诉求形式的选择
一、两种基本的广告诉求形式
二、选择不同广告诉求形式的依据
三、广告诉求的心理策略
第四节 情感诉求中常见的情感维度及情感的表达方式
一、情感诉求中常见的情感维度
二、广告中情感诉求的表达方式
本章小结
思考题
第四章 广告创意中的心理规律
**节 广告创意中的想象活动
一、广告创意的心理素材——表象
二、想象的含义和种类
三、广告创意中创造想象的方式
第二节 联觉与联想律在广告创意中的运用
一、联觉
二、联觉特性及其在广告设计中的应用
三、联想律及其在广告设计中的应用
第三节 广告创意的方法与评价标准
一、广告创意的特点
二、广告创意的方法
三、广告接收者的再造想象与评价广告创意优劣的标准
本章小结
思考题
第五章 注意原理及其在广告中的应用
**节 注意概述
一、注意的概念
二、注意的类型
三、注意的品质
第二节 注意在广告信息加工中的地位与作用
一、引起消费者注意是广告成功的前提
二、注意在广告信息加工中的基本功能
三、提高吸引力是广告成功的手段，而不是目的
第三节 影响注意的因素
一、客观刺激特征
二、注意者的内部主观性因素
三、情境因素
第四节 提高广告吸引力的策略
一、利用刺激的特点，提高消费者的无意注意
二、提供实用性或支持性信息，吸引消费者的有意注意
三、适当增加广告的重复率
四、增强广告的艺术性
五、利用社会热点，吸引受众注意力
六、利用悬念广告吸引消费者注意
本章小结
思考题
第六章 受众对广告信息的感知和理解
**节 感觉与感觉阈限
一、感觉
二、感觉阈限
三、阈下知觉与阈下广告
第二节 知觉过程的特点及其影响因素
一、知觉过程
二、知觉过程的特点
三、知觉过程的影响因素
第三节 知觉过程中常见的主观偏差及视错觉在广告中的应用
一、广告知觉中常见的主观偏差
二、视错觉在广告中的应用
第四节 受众对广告信息的理解
一、理解的含义
二、影响广告语言理解的因素
三、增强广告理解力的方法
本章小结
思考题
第七章 记忆理论及其在广告实践中的应用
**节 广告的记忆原理
一、记忆的概念
二、记忆的过程
三、消费者广告记忆的种类
第二节 学习与遗忘的规律
一、学习的概念
二、学习率
三、遗忘的规律
四、广告重复的效果
第三节 提高广告记忆效果的策略
一、广告的重复策略
二、广告信息量要恰当
三、利用语言特点增强记忆效果
四、运用多种感官同时参与记忆
五、广告表现形式要新颖独特
六、注意视觉记忆优势
七、使用高意向词
八、增强广告的感染力，激发受众积极的情绪体验
本章小结
思考题
第八章 态度理论及广告说服策略
**节 态度及其特性
一、态度概述
二、态度的功能
第二节 态度改变的理论
一、态度改变的两种形式
二、影响态度改变的因素
三、态度改变的理论概述
第三节 霍夫兰德的说服理论模型及提高说服效果的策略
一、霍夫兰德的说服理论模型
二、影响说服效果的因素
三、提高说服效果的策略
第四节 精细加工可能性模型及其在广告说服中的应用
一、精细加工可能性模型简介
二、如何提高广告的说服效果
第五节 说服理论在名人广告中的应用
一、名人广告的含义和类型
二、名人广告的理论模型
三、名人广告的制约因素
四、名人广告策略
本章小结
思考题
第九章 广告效果测评
**节 广告效果测评的理论
一、广告效果概述
二、广告效果测评的理论基础
第二节 广告效果测评的类型
一、按测评内容划分的广告效果测评类型
二、按执行时机划分的广告效果测评类型
第三节 广告效果测评的技术与方法
一、广告效果事前测评的方法与技术
二、广告效果事中测评的方法与技术
三、广告效果事后测评的方法与技术
第四节 广告效果测评中的态度量表
一、总加量表
二、等距量表
三、语义差异量表
本章小结
思考题
第十章 消费者心理契约与品牌建设
**节 品牌识别特征与品牌构建模式
一、品牌在市场竞争中的作用
二、品牌的构成要素
三、品牌构建的模型
第二节 认牌购买过程及提高品牌知名度和美誉度的策略
一、消费者的认牌购买过程
二、品牌知名度及其市场策略
三、品牌美誉度及其市场策略
第三节 提高品牌忠诚度的策略
一、品牌忠诚度的含义
二、影响品牌忠诚性的基本因素
三、发展品牌忠诚性的市场策略
第四节 消费者心理契约与品牌忠诚度
一、心理契约的概念和结构
二、消费者心理契约对消费行为的影响
三、心理契约的维护及其在市场营销中的意义
本章小结
思考题
参考文献