**章 开不了口的老王
“先生是**次来我们小区?”小姐钻进车。
老王没说话,只伸出两根手指。
“噢!第二次了。”小姐把眼睛睁得好大:“上一次是……”
老王还是没答腔,只耸耸肩、笑笑。
小姐指着前面的车道,请老王转进去,门口有个警卫,先伸手拦了一下,看小姐探出头打招呼,赶紧又敬个礼,把栅门打开。
“我们现在到的是A区。”小姐下车,带老王到电梯:“也就是整个小区的**点。”
进电梯,小姐伸着手指,犹豫了一下:“我们现在只剩下三个保留户,五十坪、八十坪和一百坪,您要……”
老王伸出一根手指。
小姐又把眼睛睁得好大,按了十二楼的钮,再转过身,歪着头盯着老王,笑嘻嘻地说:“先生看来好有威仪,您一定是个大老板、董事长吧!”
老王点点头。
小姐噗哧笑了出来,拍了一下自己的脑袋:“我真笨,还没问您贵姓呢。”
老王伸左手,用右手在上面划了三横一竖。
“噢!王董事长。失敬!失敬!”
小姐带着老王,一间一间参观。
“这原来是样品屋,也是全区视野*好的一户,本来不想卖的。���小姐扭扭脖子,噘噘嘴:“可是,可是您知道*近建筑业不景气,我们只好割爱了。”看老王没说话,又加一句:“而且是减价割爱。”老王还是没吭气,小姐又跟上来说:“您不是来过吗?那您一定知道我们以前的价钱喽!”
老王点点头。
老王是知道以前的价钱,因为他商场的老朋友老孙就住在这栋楼里。
老王也确实是第二次来,只是上一次不是看房子,而是去贺老孙的乔迁之喜。
这房子的格局跟老孙的一模一样,所以不用小姐带,老王已经很清楚什么地方是阳台,什么地方有热水器,什么地方是后门,以及**仆人出入的电梯。
但是他特别到阳台上去看了一眼,绕着那大大圆圆的冷气主机转了一圈,摇摇头,又指指自己耳朵。
“吵!对不对?”小姐说:“您真内行。我们也觉得,只是没有别的地方好放。”
老王点点头,他确实觉得吵,虽然今天冷气没开,但是上次在老孙家打麻将,冷气主机就在旁边,隔一下就觉得窗外一震,令他很不舒服。
参观完毕。
“您要不要再看看七楼八十坪的?”小姐问。
老王摇摇头,小姐就按二楼,带老王到销售**的办公室。
电梯才开,居然已经跑出个自称陈经理的中年男士:“欢迎!欢迎!王董请进。”想必刚才小姐已经偷偷打了手机。
老王进去,张望了一下。
“我们销售**就快结束了,人员已撤走了大半,现在只有后三户,也是*好的三户。”陈经理说。
小姐端来咖啡,老王没碰,下午拔牙,嘴里还咬着一块棉花,翻了翻彩色的大楼简介,又指指表。小姐赶紧对陈经理说:“王董对我们小区已经很熟了。”
老王点点头,指了指价目表,摇了摇手指,掏出笔写了几个字:“给我一个价钱。”
没二十分钟,老王已经回到家。
“怎么样?”老婆兴匆匆地开门:“你是不是看了十二楼那一户?比老孙还棒的那一户?他们开价多少?”
看看时间,能说话了。老王掏出嘴里的棉花问老婆:“他们又要你多少?”
“当然比你便宜,我上午是跟孙太太去的,由陈经理亲自接待。”老婆拿出一张纸:“一坪四十五万,比孙太太当初买,足足便宜三万。你多少?”一把抢去老王手里的价目表,看一眼,叫了起来:
“什么?四十三万?”
大家都听过一句话——
“雄辩是银,沉默是金。”
且不论这句话对不对,在我们研究“要怎么说话”之前,应该先了解“要怎么不说话”。
老王看房子,从头到尾,没说半个字,甚至没花半个钟头,却可能比那些自以为聪明、有关系、充内行的人,获得更好的“待遇”。
这就因为“沉默是金”。
那沉默不代表没有声音,而显示了他的“深藏不露”。偏偏在那深藏不露之中,他又透露了一些令对方困惑的消息。
哪些消息?
他让对方知道了他的身分,知道他是第二次去,知道他对屋子的情况十分了解,知道他清楚行情。甚至让对方知道“他清楚那房子的缺点”。
相对的,销售公司却对老王一无所知。
也可以说,销售公司在“明处”,老王在“暗处”。当老王离开,销售公司的人就再也抓不住他。当“开出的价钱”不合意,这个好主顾就可能永不回头。