列维特在他的畅销书《魔鬼经济学》中还给出了另外一个例子,当房地产经纪人销售自己的房产时往往会比代售客户的房产要多保留一段时间,等待能卖一个好价钱。因为房地产经纪人根据房屋售价按比例收取佣金。假设他们多等一段时间,客户的房屋能够多卖1万美元,但他们却只能分得其中的区区150美元,这点钱根本不值得他们继续等待,还是早点出手为妙,让佣金落袋为安。但如果这是房地产经纪人自己的房子,多赚的1万美元还是很有吸引力的。
在日常生活中,我们经常会遇到这样的利益冲突。去医院看病医生可能给你开出不必要的高价药或让你做没有必要的昂贵的检查,这是因为医生的显性或隐性收入和病人的医药费挂钩。按行程包车的出租车司机比按里程计费的出租车司机更希望旅客能够早些结束旅程,这样他能有时间再接一单生意、或省下时间来休息。
同样,在企业中也有很多的机会遇到类似问题。设备制造商为公司提供解决方案和咨询服务是为了推销产品和设备。咨询公司需要和客户保持良好的关系才有机会获得持续的订单,为此他们需要取悦客户。虽然这些顾问都是十分专业的人士,且本人在日常生活中也十分正直,但这些都不能阻止他们由于利益的冲突在无意识的情况下给出一些有偏差的建议。
Bazerman等人曾给美国*大一家会计师事务所的139名审计师呈现5段模糊的审计材料,要求他们对每段材料中的会计决策做出判断。一半被试扮演受雇于材料中描述的公司的审计师,另一半被试扮演受雇于与材料中描述没有利害冲突的公司的审计师。被试被要求评估这些材料是否符合公认会计原则(GAAP)。实验结果表明,扮演受雇于材料中描述的公司的审计师比另外一组审计师中多30010的人认为材料符合GAAP。
上面的实验只是扮演审计师的角色,在没有真正的**刺激的情况下就能产生如此大的偏差。可以想象在有**刺激的情况下,会产生多么大的偏差。
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