公司的***政策保证了商品可以在4-5个工作日送到,这是一个很合理的时间。但是由于仓库位于邮局分理**附近,所以物品可以在上午十点之前寄出,在第二天早上送达顾客手中。所以对于那些回头客来说,捷步也常常将其免费升级为隔天送达服务。这种出乎意料的惊喜给顾客留下了很好的印象。
谢家华说:“有些顾客是午夜下的订单,那么在第二天上午八点之前我们会将商品寄出。别人问我这样做成本是不是很高。的确,这样的运费很贵,但是我们就是这样慢慢培养出稳定的客户群。我们公司的哲学是在营销方面不惜花*多的钱,让客户拥有美好的购物经历,树立公司良好的口碑,从而起到推广宣传的作用。”
与其他行业中的网络零售公司相比,捷步鼓励客户通过电话与公司客服人员沟通。在公司网页上有800多个客服电话,这些电话接听人员都是训练有素的公司员工(并没有外包给其他公司),每通电话都没有限定时间。拨打电话的顾客在电话接通前,可以选择听一个笑话或者公司的标准菜单。
谢家华告诉我,捷步公司平均每天都要处理五千多通电话,即使是那些上网很娴熟的顾客也会选择打电话询问,这是为什么呢?原因是捷步公司的电话咨询服务非常方便快捷,拿起电话,就可以很容易了解到自己的需要,迅速解决问题。不管问题有多奇怪或者打电话的时间有多长,客服人员总是耐心解答。《纽约客》曾在一篇报道中写道,捷步公司接过的*长一通电话发生在2009年7月5日,整个打电话时间持续了5小时25分31秒,远远超过之前的两小时的*高纪录。
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