在人们都为**疯狂的20世纪70年代和80年代,理查德?克什鲍姆引爆了广告业的狂潮。26岁的他和29岁的合作伙伴约翰尼?邦德共同创立了克什鲍姆邦德合伙公司。这本书里有爆炸头、绿色蛇皮牛仔靴、法式袖口,以及关于如何刺激消费者购物的种种设想。 《广告狂人》是一部像过山车一样跌宕起伏的商业回忆录,记录了克什鲍姆如何走到今天这一步、他在前进道路上犯的错,以及他为什么只有两项黄金法则这两项法则有时会发生冲突,但*后让他取得了举世瞩目的成功。 法则一:永远跟随直觉前进。 法则二:客户永远是对的,所以学会倾听。 《广告狂人》是一次真正的冒险之旅。作者在广告业界留下了不可磨灭的独特标记,使广告成为了经济领域的重要组成部分,他的名字是成功的代名词。你将跟随这位“奇迹之子”领略广告界的风云变化。

引 言
序 言
chapter 1 竞争意识
**章 我的长岛口音
如果你不接受你的一切,不把自己的口音或风格带到工作中去,那你就不会有创新精神,不会具有真正的创造力,也体现不出真正的自我。
第二章 从助手到广告男孩的转变
好的广告词并不是指语法上符合规范,而是能让人朗朗上口,念念不忘。
chapter 2 推销过程
第三章 远大的梦想、**的个性和安迪?沃霍尔
在我一生中,自己有时会因为没有在当时的场合说出该说的话而自责,但这次我脱口而出:“我有个办法,您为什么不回家问问您的妻子安迪?沃霍尔是谁。如果她也不知道,那么我们就不用他。”

chapter 3 创业经历
第四章 金色办公室
**,一位年纪较大的客户站在接待区等候,一位年轻的实习生穿着轮滑鞋过来把这位客户撞倒在地。他站起身来掸身上的灰尘,这时另一位穿着轮滑鞋的雇员再次撞到他身上! “这家代理公司的每位职员都穿轮滑鞋吗?”他大声吼道。
第五章 *难挨的一年
这并不是说,我们没有经历过恳请客户采用有创意的点子的时候,但努力说服客户而不是站到对立面上与他们争辩则更重要,我就有过如此的经历。
第六章 我的创业方式
在广告行业,愉悦的氛围、繁荣的景象和色彩的作用都是不容忽视的。客户希望自己的广告代理公司和职员都是风趣幽默有风格的,他们也想被感染,也想挣脱种种限制,让自己有愉悦的心情。
第七章 期待奇迹
激情、远见,更重要的是,聪慧的头脑和个性化品质帮助他们打破固有模式,取得成功。个人是这样,广告行业更是这样。
第八章 广告领域艺术与商业的结合
无论一则广告的广告词是怎样传达的,这则广告除了在商业上获得成功或颇具艺术性外,有时它还能行使权力。

chapter 4 广告之战
第九章 向西进军
总要点你客户的产品。他们想要知道你和他们一样喜爱他们的产品,如果你不想这样做,那么就别做生意了!
第十章 如果你能成功,买prozc!
很少有人知道的秘密就是,广告行业是如同青少年旅行的行业,它可以让人开阔眼界,而美国人不太认可这一理论,欧洲人则接受这一观点。
第十一章 已臻**,无可超越
广告从业人员不仅要了解产品类别、品牌,还要知道商品的历史和公司创始人、**执行官以及目前的管理状况。
第十二章 “穿衣”或“脱衣”时的*大乐趣
多年以来,我已经变得��此擅长客户服务,微笑服务,以至于将其运用到我的日常生活中来。
第十三章 冰,冰,宝贝儿
在生命的*后,你拥有的只有你的名字,不管它是否能配得上你的成就。
第十四章 以爱之名
如果你对顾客做了一个承诺,你必须实现它。这是至关重要的商业经验和哲理。它的重要性远远超过诚实、自知之明和诚信。

chapter 5 品牌延续
第十五章 广告需要创新
创新性在营销中可以是严肃的,也可以是幽默的,但是你必须是**个赢得注意力的。
第十六章 千万别泄露好主意
有时候你不必去外部寻找,在内部你就能发现金子。这完全是一个远见和品位的问题。
第十七章 如果会发生此事,那必定是在纽约
你不一定总是在策划让你骄傲的活动或生产令你骄傲的产品,作为一个广告商,有时候你要花时间在紧要关头帮助人群和社区,你将很骄傲能这样做。
第十八章 传递火炬
对于此行业我*大的兴趣就是回馈,帮助下一代人在广告业中发出自己的声音,我的任务是为年轻人打开这扇大门。
后 记