作为多年的中国首富,李嘉诚的经商管理智慧始终受人关注,引人深思。本书稿从李嘉诚在其企业内部的讲话入手,为读者细细分解李嘉诚的经商手法,一一探求李氏家族的管理奥秘。书中不但有李嘉诚的大量讲演和语录,更有编著者对其中包含的经管智慧的精到分析,相信定会对身处管理困境中的读者有所启发。
"李嘉诚说:听李嘉诚在人生关键时刻怎么说、怎么做;学李嘉诚在事业关键时刻做人、做事、做生意!"_余林编_成都时代出版社_

一句话说她“只怕有一万个心眼子”。但这样一个精明的王熙凤却不招人喜欢。别说是自己的丈夫贾琏,就是贴身丫头平儿亦对她心有畏惧。可以说,凤姐的心机实在太可怕,也实在太可怜。可怜到了没有一个人是值得她信任的,也没有一个人是真心爱她、帮她的。到头来,“机关算尽太聪明,反误了卿卿性命”。
在20世纪90年代初,人们发现斯坦福大学使用纳税人的钱做一些与研究无关的事,诸如购买快艇和为校长唐纳德?肯尼迪的新偶举行招待会。事情败露后,肯尼迪并不愿为此道歉,反而狂傲地声称政府的基金是用来支付与研究有关的“间接开支”,诸如餐巾、桌布和他在家里举行的晚会。他傲气十足地说:“哪怕是我家里的一朵鲜花,也与研究活动有关。”肯尼迪自鸣得意的辩解引起社会舆论的一片哗然,一��斯坦福大学的职员说:“他似乎认为无论他做什么都是正当的——只要是他做的。”然而他这样的“不义而行”必将会遭到应有的报应,肯尼迪于几个月之后就被迫辞职了。
马云曾给创业者这样一句忠告:“我想给你一个建议,我刚才比较欣赏你说你的合作伙伴比你更聪明,我觉得这也是非常好的一个品德。”
不怕你没有横溢的才华,勤也能补拙,*怕你处处自以为聪明,瞧不起别人。就算你的确有点资本,但老是挂在嘴上当歌唱,就会贬值了。自以为聪明的危害有很多,*危险的结果就是让人变得盲目,变得无知,变得更加虚荣,而且你的这种姿态还会让你处处树敌。
老子有云:“大智若愚”,这非常有道理。内心本来是“清楚”的,但出于现实的考虑,在外人面前表现出“含糊”的模样,这更有助于达到“圆通”的境界,很多高明的人就善于运用这一策略。
**小说家叶兆言先生曾说:“我觉得承认自己愚蠢,是一件非常愉快的事情。我知道一个人,如果总是逞能,就会显得太累。我相信我的作品是写给那些聪明人看的,因为我知道自己的智商不高,而很多人恰恰又不爱看聪明人写的东西。聪明人太聪明了,有时候,他们需要一些聪明之外的东西。”正是有着这样的想法,他不仅在写作上获得了可观的荣誉,也同时为自己赢得了良好的声誉。
古希腊**哲学家苏格拉底在雅典一再告诉他的门徒:“你只知道一件事,就是一无所知。”而英国19世纪政治家查士德裴尔爵士则更加直白地训导他的儿子:“你要比别人聪明,但不要告诉人家你比他们更聪明。”
中国人自古以来就讲究“守拙”,“守拙”即在别人面前故意装傻,装糊涂,掩盖自己的聪明才智,让他人觉得比自己聪明,以赢得别人的好感。可以说,“守拙”是一种掩饰自己、保护自己、积蓄力量、等候时机的人生韬略,更是一种做人的大智慧。
所以,不管是生活还是工作中,即便你已经有了完全能战胜别人的把握,也要守拙,不要显示出你比他更聪明。只有这样,你才能在“众人皆醒,我独醉”的情况下,做一个真正的聪明人,有这块“盾”为你抵挡住外界更多的风雨。
做大事就要有所为有所不为
人生在世,必须有自己立身处世的原则和标准。在这种标准的要求下,有所为有所不为,即符合标准的,哪怕孤身一人,也要坚守到底。不符合自己标准的,即使有再大的诱惑,再多人的鼓舞,也决不随波逐流。
马云说:“在我看来有三种人:生意人——创造钱;商人——有所为,有所不为;企业家——为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。”
对于娱乐行业,马云一直认为腾讯是做得比较好的。但是在原则上,马云却认为游戏不能改变互联网产业,因为人不能总是玩游戏,尤其是电子商务这块,未来十年一定是主流的市场,一定会越做越好,困难也会越来越多,竞争也会越来越多。
在一次商务会谈上,马云如实说道:“对于客户是谁,我认为应当锁定自己的客户,我们的客户是中小企业,创业者,这是我的定位。我为什么锁定中小企业,如果大企业来,我原则上不做这个生意,没有办法做。中小企业用阿里巴巴网站的时候,可能进来的时候是三五百万,后来变成了几千万或者是一亿元。但是我就会说,你变成了一亿元就要找别人去了,我只是做中小企业和电子商务,不能教小学的时候,中学也可以的,大学也包揽下去。我们的水平就是这样的,因为我们要想清楚客户是谁的情况下,就要锁定市场,去做该做的事情,在利益和诱惑的面前说NO,我反正是不干的,要学会说NO。”
马云对未来互联网发展利弊所做出的这段剖析可以说是十分到位的。尤其是在对如何定义客户与企业之间的关系,如何锁定市场这些问题时,马云秉持自己的初衷与原则,用非常肯定的语气阐述了自己的看法。
张其金说:“一个精美的花瓶放在展览架上,没有不被打破的。因为正是这个花瓶给了人们太多的享受,才会受伤。如果把这句话转变在我们的信仰方面,我们可以说,我们的信仰决定了我们的所作所为,尽管我们的信仰在别人看来是异端,在这样的情况下,受人鞭策是应该的,但我们所作所为是正当的,那就让他人去说吧。无论走到哪里,无论处于什么样的环境中,信仰都不失为一种企望,一种忠诚,一种对自己精神出路的应许。一个真正具有信仰的人,会自觉地通过信仰来铸就自己顽强的意志,来统领自己的精神生活。”
如果你能像坚守信仰一样坚守你做人的原则,那么你才能活出自己的风采,并有所作为。
崔永元有一次接受记者的采访时说:“一个**的休闲品牌,一个**的药厂,都是让我做形象代言人,每家开价500万元。如果我答应的话,15天内我就可以挣到1000万。**电视台不许主持人做广告,那么我辞掉**台的工作,因为在**台我干到退休也挣不到1000万元。我辞掉了,挣完1000万,完事了。我想过,但我是看老电影长大的,我不会轻易放弃原则。”
古往今来,有以忠名留青史者,如伯夷、叔齐;有以智佐定天下者,如韩信;有以义折服世人者,如豫让;有以贤开创伟业者,如诸葛亮,皆有所为,有所不为。伯夷叔齐不食周粟,付出了生命的代价;韩信受跨下之辱,付出了尊严的代价;豫让自黥面,付出了身残的代价;诸葛亮不受刘备禅让,拒绝了帝王的荣位。正是他们都有所不为,所以才有大作为。
生活中,不能坚持自己的原则,这是困扰很多人的一个问题。我们常常会为了得到更多人的支持,为了营造和谐的人际关系,为了某一个目的,甚至仅仅为了减少解释的麻烦而不得不去迎合别人,以获取别人的喜欢和信任,而不惜抹杀自己的个性,失去自己做人的原则。
比如,我们常说常见的滥好人就是典型的没有原则的人,其*大的特点就是有求必应。朋友叫喝闲酒,为了面子,去了;同学叫搓麻将,难却盛情,去了;同事邀请打牌,为了关系,又去了。他也知道自己已经计划好了去听一节课,或者写一篇文章,但又不好意思拒绝。这类人在人际关系中牺牲了很多,却往往得到的是“不能担此大任”的评语,甚至会成为别人算计、陷害的对象。
我们生活在这个社会,为了不被孤立,在乎别人对自己的看法,属人之常情。但是我们要把握一个度,你是不是经常在别人的意见里妥协?别人的言论对你影响有多大?你能否坚定自己?这并不是简单的问题,因为要避免别人消极思想的负面影响往往需要很大的勇气。说话做事总是丧失自己原则的人,往往也会丧失自己做人*基本的良心。
做人要有主见,不能随波逐流
从电影《摇摆的婚约》中的“婚姻摇摆族”,到考研与找工作两手抓的“考研摇摆族”,再到时下的各种各样的“购房摇摆族”,这些对自己不确定,对问题不确定,在各种选择之间没有自己主见的人,就如墙头芦苇,风吹两边倒,随波逐流,容易迷失方向。而有主见的人,恰似山中松柏,咬定青山不放松,任你东西南北风,我自岿然不动。
刚刚从西雅图回来,准备成立公司的时候,马云先是找了24位朋友到自己家里,他们大多都是马云在夜校教书时候认识的学生,其中还包括一个82岁的老太太。马云跟他们说:“哎,我要做这么个东西,Internet。”接着便给他们大讲Internet的好处。
说实在的,马云对技术一窍不通,要讲一个根本不懂的东西就像痴人说梦一样。马云讲得糊涂,大家听得也糊涂。朋友们都很吃惊:你好好的放着老师不当,去玩儿这个东西?脑袋是不是灌水了?当时这24个人里面有23个人反对。他们说你干什么都行,开酒吧也行,要么开个饭店,要么办个夜校,但这个肯定不行,干了是要闯祸的。只剩下一个人对马云说:“你要是真的想做的话,你倒是可以试试看,不行就赶紧逃回来。”
第二天早上,想了一个晚上的马云决定干,“哪怕24个人全反对我也要干。”于是,马云不得不天天出去跟人家讲互联网络的商业作用,说服他们同意掏钱并把企业的资料放在互联网上。他在别人眼里就是骗子,是精神病人。但他都没有动摇,他就是将这个一窍不通的互联网搞了下去,并做得风生水起。
人不是因为想有主见才变得有主见,而是知道自己想干什么,在做什么,结果会是什么。有主见也不是和别人做不一样的事,有主见是不人云亦云,有自己的判断。比如马云说:“不要因为别人的一句话灵机一动就去创业。”但假如你已经考虑成熟,认为自己的做法正确,那么你就继续坚持下去,不要理会别人的想法、讥讽和指责。
没有主见的人常常没有辩别真伪的能力,或者囿于别人的权威,或者因为自己不够自信,而不敢坚持自己,只好通过随大流来避免自己犯错。
苏格拉底有一次拿着一个苹果进了教室,对学生们说:“这个苹果是我刚从果园里摘来的,你们闻到它的香味了吗?”他将苹果放在自己的鼻尖前面闻了闻,陶醉地说道:“真是香啊!”
然后又把苹果放在**排的一位学生面前晃了晃,问道:“怎么样?闻到它的香味了吧。”那位学生不假思索地就喊道:“是的,我闻到了。”苏格拉底依次走到学生们面前让他们闻,结果每个人都说闻到了苹果的香味。
*后全班只有一个人依旧沉默着,苏格拉底问道:“为什么全班的人都闻到了香味,只有你闻不到呢?”那个学生有点胆怯地回答道:“我也不知道,但是我的确没有闻到任何味道。”
苏格拉底听了这话,哈哈大笑,他将苹果给学生们相互传看,原来这竟然是一个制作精美的假苹果。那个没有闻到香味的人就是柏拉图。
迎合别人,表面看来是和善之举,但实际上则是软弱的表现。软弱到一定程度就会逐渐失去自信,而没有自信的人是很难成就什么大事业的。有时,性格上的自卑和懦弱,也表现为没有自己的立场和观点。因为主见和信心是紧密相关的,有足够自信的人才能坚信自己,不人云亦云,不轻易接受别人的看法。
2011年3月16日,在网络上突然传出一条消息,声称由于日本福岛核电站的核辐射泄漏,导致周边海水受到污染,并且会影响到我们日常使用的食用盐。于是,一时间全国多个大中型城市出现了市民**囤积食用盐的盛况。还记得,当时微博上很多人的问候语都变成了“你买盐了吗?”
明明食用碘盐对于外部的核辐射是没有防御作用的,明明过量食用碘盐会引起身体疾病,明明**声明我们食用的碘盐是来自国内的盐矿而非大海里,不会出现污染的……这么多“明明”的事实为什么还抵不住一个谣言有说服力呢?因为我们有随大流的心理,因为看到别人买,我们就失去主见,失去冷静分析和判断问题的能力。
从心理学的角度来分析,一个独立性强、思维清晰、有主见的人,即便受到极强的暗示,也绝不会盲目从众,放弃思考和自省的。玛格丽特之所以能成为英国历史上**位女首相正是因为她懂得做事情必须有自己的主见。玛格丽特从父亲的教诲中明白,不能因为别人在做某种事情,自己也去做或者想去做,而是要通过冷静思考决定自己该怎么办。如果有必要,不要随大流。
马云说:“脑袋是来给自己用的,不要东说好就说东,西说好就说西。永远用自己的脑袋独立思考,用自己的独立眼光去看待任何问题。任何人同意时,停一下,其实不差两秒钟;任何人反对时,也停一下,思考,也不缺这两秒钟。永远用自己的脑袋,永远保持今天一样,一种新生所具备的充满好奇的眼光,看待这个世界,看待边上的人。”
但丁在《神曲》中说:“走自己的路,让别人说去吧!”这句话用在这个独立张扬、想唱就唱的时代也很合适,就如张靓颖的粉丝们所说的那样:“唱自己的歌,让别人说去吧!”
谁都有欲望,但不是谁都经得起诱惑
在《奥德修斯记》一书中,海妖赛壬常坐在鲜花盛开的岛屿上唱歌,美妙的歌声会诱使船员改变航向划向岛屿。因而,许多船都在岛屿附近触礁沉没。为了避免被海妖诱惑,奥德修斯命令手下用蜡封住自己的耳朵,并将自己绑在桅杆上。他虽然还能隐约听到海妖赛壬的歌声,但被绑着的身体使他无法动弹,结果成功避开了诱惑。

**章
赚钱靠机遇,成功靠信誉
抓住时机,走在对手之前 / 2
随时留意身边有无生意可做,在司空见惯中找商机 / 5
机会总是青睐有准备的大脑 / 9
做生意是无信不立,要立事先立信 / 12
信誉是靠平时的点滴积累而成的 / 15
一经承诺之后,便要负责到底 / 18
以诚信感召,奠定企业不败之基 / 21
*好的担保人就是自己 / 24
让你的敌人都相信你 / 27
第二章
有能力的人,要有社会责任感
商人以利为重,但不能见利忘义 / 32
我绝不同意为了成功而不择手段 / 35
做生意要走正途 / 38
有些生意,给多少钱让我赚,我都不赚 / 41
要建立没有傲心但有傲骨的团队 / 44
奉献才是真英雄 / 47
利用财富去造福社会,而不是去填饱自己的私欲 / 51
内心的富贵才是财富 / 54
第三章
要令人信服并喜欢和你交往
重情重义,以德报德 / 58
多结善缘,自然多得人的帮助 / 61
从不害人,乐于助人 / 64
有钱大家赚 / 67
要照顾对方的利益,这样人家才愿与你合作 / 70
真心能换来实意 / 73
不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外 / 76
第四章
管理的艺术:做**而非老板
是员工养活了整个公司 / 80
给员工改正错误的机会 / 83
各尽所能,量才而用 / 86
绝不要自我标榜的“企业明星” / 89
沟通与尊重方可建立团队精神 / 92
建立一个合理的制度 / 96
西式管理中掺入一点中国人的人情味 / 99
责己以严,待人以宽 / 102
**不一定是走在前面的**人 / 106
第五章
胸怀远志,放眼未来
年轻人要有自己的理想 / 110
不同的阶段有不同的梦想 / 113
环境改变人生 / 116
创新吃的是“一招鲜” / 119
扩张中不忘谨慎,谨慎中不忘扩张 / 122
眼光决定生意人的未来 / 125
吃得眼前亏 / 128
要有核心业务 / 131
只做长线投资 / 135
第六章
要能吃苦,肯吃苦,会吃苦
**能吃苦,第二会吃苦 / 140
梦想更大成功的时候,要有更刻苦的准备 / 143
吃苦耐劳,是创业的精神食粮 / 146
人家做8个小时,我就做16个小时 / 149
*初创业的时候,几乎****不靠运气 / 152
在竞争中成长 / 155
*可怕的是自我满足 / 158
忍受生活中属于自己的一份悲伤 / 162
第七章
脚踏实地做好小事与细节
“一夜暴富”往往意味着“一朝破产” / 166
空抱宏愿无大意义 / 169
双脚踏到实地,才能跳得高远 / 172
没有大学文凭,白手起家而终成大业的人不计其数 / 175
注重细节,化解危机 / 178
从小到大,���弱到强 / 182
一切伟大始于平凡 / 185
第八章
要想成功,先考虑失败
花90%的时间考虑失败 / 190
谋定而后动 / 193
市场旺盛的时候要看到潜伏的危机 / 197
不要把鸡蛋放在同一个篮子里 / 200
做生意要步步为营 / 203
充分了解了才去做 / 206
现金为王 / 209
进退之道 / 212
第九章
海纳百川,有容乃大
要有豁达的胸襟,才可以容纳细流 / 216
任何人都可以成为你的核心人物 / 219
听得进他人的意见 / 222
不可任人唯亲 / 225
地低成海,人低为王 / 228
如果你不过分显示自己,就不会招惹别人的敌意 / 231
第十章
财富有尽,学识无穷
知识改变命运 / 236
抢学问就是抢未来 / 239
读书可以立身,好学亦成儒商 / 242
持之以恒地追求新知识 / 245
知识不仅指课本的内容 / 248
善于灵活运用知识 / 251
谦虚是知识之源 / 254

李嘉诚这三个字似乎总是与财富联系在一起。2013年度《福布斯》全球富豪排行榜上,84岁高龄的李嘉诚以个人资产310亿美元,排名第8位,稳居世界华人首富的位置。
《福布斯》曾如此评价他:“环顾亚洲,甚至全球,只有少数企业家能够从艰困的童年,克服种种挑战而成功建立一个业务多元化及遍布全球54个**的庞大商业王国。李嘉诚在香港素有‘超人’的称号。事实上,全球各地商界翘楚均视他为拥有**能力、广阔企业视野和超凡成就的强人。”
本书以李嘉诚历次演讲和名言为依托,结合实际商业案例,向读者们直观地呈现李嘉诚的成功之道。当然,成功的因素不是几个词语、几句话就能概括的,但却也能从中提炼出于我们有益的元素。成功虽不能复制,但经验可以借鉴,以李嘉诚的财富人生为参照,吸收和借鉴李嘉诚的成功经验,并为之努力,那就一定能够打开我们自己的财富之门。