你的朋友圈就像个笑话
在开始讲述微信营销之前我要给大家讲述这样一个笑话:
从前有个人在朋友圈卖东西,开始的时候完全没人搭理他,但功夫不负有心人,他每天坚持上货、拍照、修图、发到朋友圈,坚持了整整3个月,终于有了回报—所有人都把他拉黑了。
先不要急着去笑,这种故事每天都在我们的微信里发生,每天都会有那么几个你之前觉得很靠谱的朋友突然间“下水”做起了海外代购,然后你们愉快地相忘于江湖。微信朋友圈的营销并不是传统意义上的SEO(Search Engine Optimization,在国内通常称为搜索引擎优化),不是你在微信上连续刷屏大家就会对你感兴趣。首先百度搜索引擎是针对特定搜索人群,他们有着极强的指向性,比如我需要到某某城市、需要订某某酒店、需要**某某疾病……并且你个人的影响力绝无可能超过中国**搜索���牌—百度,那么你被拉黑是正常的,如果没被拉黑只能说明你的人缘不错,或者你的朋友真的很少上微信。
我必须要承认我是一个“微信控”,除了工作的原因以外,微信本身也是亲朋好友互相掌握*新动向的一种方式,在微信上有很多人成功地经营了自己,但也有很多失败的例子,总结下来大概有这么几种:
(1)晒孩子或者宠物的
谁生了孩子都会喜欢,偶尔到朋友圈里晒晒,大家都会博爱地给你点个赞,但你要天天这样来几发那大家就得烦了,吃喝拉撒睡、行动坐卧走挨个往上发,人家又不是隔壁和孩子长得像的“怪蜀黍”,凭什么天天受你这视觉冲击。晒宠物的更甚,有点爱好是没错,但你连头像都用一个狗头,弄得大家以为LOL(《英雄联盟》,一款游戏)的沙漠死神转世了一般,以后还怎么在一起玩耍。
(2)转发各种“心灵鸡汤”
一早醒来转发了十几条各种处世哲学和岁月静好,代购那姑娘都没你勤快。这么多“心灵鸡汤”里面,就没一条告诉你刷屏是人类社会发展进步的*大阻碍吗?
(3)秀美食和方向盘的
秀美食的那几位,大众点评网给你钱了还是你立志做厨子啊?还有秀方向盘的,就别再展现你作为司机那份光荣而神圣的传奇职业了,你见过有老板去洗浴**会拍照留念吗?拍照的都是澡堂子搓澡的和递拖鞋的小弟。
至于代购一类的,之前已经说过,在这里就不赘述了。现在有人戏称微信的朋友圈是一副对联—上联:自拍发吃新妈晒娃秀方向盘,下联:养生鸡汤菩萨生辰给我点赞。横批:香港代购。虽说有点夸张,但是你的朋友圈里面至少有30%~80%的好友在做着那些蠢事。
朋友圈**不仅仅是你想象的那么简单,我们应该看到事物背后所反映的信息。微信只是人们意识形态的萌芽,在朋友圈的背后,真正的契机在于,现在人们相对闭塞的生存空间需要一个机遇让大家走出来。
星巴克的感性营销就要求自己的门店要给客人家一样的温暖,除了不断推出迎合目标人群口味的新品和附加价值*大化以外,他们的理念是希望能够打造一个人与人沟通的**环境。人和人之间的交往除了家和办公室以外应该有第三个固定的场所,星巴克就希望自己成为人们的第三选择,事实上它也确实做到了。一个卖咖啡的都能把沟通和自身产生关联,难道做微信营销不是更应该如此吗?
微信营销*厉害的人是谁?除了马化腾,我想不到第二个名字。不要提某某人拿着微信赚了多少钱,一场成功的营销要基于事件的理性发展,让我们看看微信的发展历程,并从中感受一下腾讯的微信营销。
现代社会很多人的行为习惯是不愿意尝试和邻居去直接认识,更倾向于用邂逅的方式去认识陌生人,于是微信从原来仅有沟通对话的“QQ手机版”的模式跳了出去。
2011年8月,微信增加了“附近的人”功能,想邂逅就大大方方地去邂逅,只是遵从人类的行为方式提供技术支持,这一迎合人心的举动得到了市场的认可,微信用户从原来的1500万在3个月的时间内迅速突破了3000万。
2011年10月1日,微信发布3.0版本,推出了“摇一摇”功能,于是你的邂逅不仅仅只在空间距离上体现,还能够在时间的维度有所展现,你能够以更新奇更直接的方式找到同样想认识陌生人的那个他(她),这一举措让腾讯在5个月的时间内,用户量直接破亿。
接下来的微信4时代,逐步完善了微信的细节功能,并且不过分地推出大的单项功能,以保障“附近的人”“摇一摇”等经典功能不会过分地更迭。这些细节包括支持实时对讲和多人实时语音聊天,并进一步丰富了“摇一摇”和二维码的功能,支持对聊天记录进行搜索、保存和迁移,微信4.5版本还加入了语音提醒和根据对方发来的位置进行导航的功能,并且还推出订阅号、服务号、APP接口等功能,“微信营销”一词开始不胫而走。
直到2013年12月31日,微信5时代的到来,人们终于意识到了微信的庞大力量。微信不再仅仅只是一种聊天工具,就像微信的口号那样—微信,是一种生活方式。
微信开始绑定银行卡,实现了微信支付、微信表情、微信红包、嘀嘀打车、大众点评……微信的功能层出不穷,我们也从身边细碎的小事上越来越无法离开它了,交电话费、打车、找美食、买东西、找团购、看电影、资金理财……你用微信全部都可以搞定,微信正在以它“All in one”的模式改变世界。
马化腾的微信营销现在看来每一步都有着极强的目的性,偏偏包括阿里巴巴在内的三大运营商都将它仅仅当作一个游戏而已,而现在他们则成为了被游戏的那个角色。
现在,你还觉得你会玩微信了吗?你还觉得你会发朋友圈吗?
现在,停下你编辑代购产品的手,别再用那种方式去伤害朋友和自己的信誉!
现在,停下你正在“摇一摇”的手,看一看微信,也许它能够给你带来更多的改变人生的机会!
现在,停下你正在晒美食、孩子、方向盘的手,你的无知、无为自己知道就够了,没必要满世界告诉别人你自己是一个loser!
现在,放下你的手机,让我来告诉你朋友圈能够做到什么!