本书各章按照实验目标、实验内容、实验材料、正文、小结的顺序,讲解了国际宏观市场行情调研、商品行情调研、价格调研、客户调研、交易磋商、国际货物买卖合同、贸易术语、缮制货运单据、信用证、展卖等内容。

第1章 国际宏观市场行情调研
(实验目标)
(实验内容)
(实验材料)
1.1 国际宏观市场行情调研的重要性
1.1.1 宏观市场调研是选择国际市场进入战略的重要依据
1.1.2 宏观市场调研是选择目标市场的重要依据
1.1.3 宏观市场调研是制定成交价格的基础
1.1.4 宏观市场调研是避免收入风险的重要条件
1.2 国际宏观市场行情调研的内容与渠道
1.2.1 国际宏观市场行情调研的主要内容
1.2.2 国际宏观市场行情调研的主要渠道
1.3 宏观市场行情调研实验设计
1.3.1 实验假定
1.3.2 调研报告示例——美国宏观市场行情调研
(本章小结)
第2章 商品行情调研
(实验目标)
(实验内容)
(实验材料)
2.1 世界商品市场行情概述
2.1.1 国际商品市场的特点
2.1.2 国际商品市场的分类
2.1.3 当前国际商品市场发展趋势
2.1.4 2012年主要商品市场行情变化情况
2.2 商品行情调研的内容及方法
2.2.1 商品行情调研的含义及作用
2.2.2 商品行情调研方法
2.2.3 商品行情调研的内容
2.2.4 商品行情调研步骤
2.2.5 调研资料搜集的途径
2.3 商品行情调研报告撰写
2.3.1 商品行情调研报告
2.3.2 调研报告示例
2.4 商品行情调研实验设计
2.4.1 实验练习一:撰写调研报告
2.4.2 实验练习二:撰写调研报告
(本章小结)
第3章 价格调研
(实验目标)
(实验内容)
(实验材料)
3.1 价格的构成
3.1.1 出口商品的价格构成
3.1.2 进口商品的价格构成
3.2 价格的核算
3.2.1 出口商品效益成本核算
3.2.2 佣金和折扣的核算
3.3 计价货币的选择
3.3.1 计价货币和支付货币
3.3.2 计价货币的选择
3.3.3 保值条款
3.4 价格的掌控
3.4.1 贯彻作价原则
3.4.2 作价方法
3.4.3 影响价格的各种具体因素
3.4.4 价格构成和价格换算
3.5 价格调研实验设计
3.5.1 实验练习一:盈亏率与换汇成本计算
3.5.2 实验练习二:案例分析
(本章小结)
第4章 客户调研
(实验目标)
(实验内容)
(实验材料)
4.1 客户调研的内容
4.1.1 国外客户的基本情况
4.1.2 历史交易情况
4.1.3 其他情况
4.2 客户资料搜集与应用
4.2.1 客户资料的收集
4.2.2 客户资料的应用
4.3 客户资信调研
4.3.1 客户资信调研的含义与作用
4.3.2 资信调查分类
4.3.3 资信调查的途径
4.3.4 客户资信调查的主要内容
4.4 客户资信调研报告撰写
4.4.1 资信调查报告的结构
4.4.2 资信调查报告写作要求
4.4.3 客户资信调研报告样本
4.5 客户调研实验设计
4.5.1 实验练习示例:关于某某有限公司资信调研报告
4.5.2 实验练习题
(本章小结)
第5章 交易磋商
(实验目标)
(实验内容)
(实验材料)
5.1 商务信函写作基础
5.1.1 商务信函写作原则
5.1.2 商务信函的组成部分
5.1.3 商务信函格式
5.2 磋商流程
5.2.1 建立业务关系
5.2.2 询盘
5.2.3 发盘
5.2.4 还盘
5.2.5 接受
5.3 交易磋商实验设计
5.3.1 完整交易磋商流程实例
5.3.2 交易磋商实验练习
(本章小结)
第6章 国际货物买卖合同
(实验目标)
(实验内容)
(实验材料)
6.1 合同的基本内容
6.1.1 合同的基础构成
6.1.2 售货合同(SalesContract)逐项内容的签订说明
6.2 合同的成立与生效
6.2.1 合同的概念
6.2.2 合同成立要件
6.2.3 合同的效力
6.2.4 合同签订中的注意事项
6.2.5 常见的合同成立争议
6.3 国际货物买卖合同实验设计
6.3.1 实验练习一:撰写签约函
6.3.2 实验练习二:签订出口合同
6.3.3 实验练习三:案例分析
6.3.4 实验练习四:案例分析
6.3.5 实验练习五
(本章小结)
……
第7章 贸易术语
第8章 缮制货运单据
第9章 信用证
第10章 展卖
参考文献