区域市场变化莫测，究竟要如何突出重围？
怎样适应白酒市场政策变化带来的新形态？面对压力，区域市场的管理者应该如何操作应对？
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本书从市场攻守、产品攻略、新产品上市、占领渠道、玩转促销、区域精耕、淡旺季营销、搞定经销商、模式制胜、大众酒营销十个层面阐述了目前中国白酒区域市场实战营销需要的营销策略与战术动作，帮助区域操盘者和企业的成为区域**。
本书的实操、实战方法会为征战在区域市场一线的营销战士、区域经理、企业高层提供切实帮助。 10步成功运作白酒区域市场-因地制宜 突出重围 白酒营销必读 博瑞森图书_朱志明_中华工商联合出版社_

第1章 市场攻守
1.1 市场的定位与细分
没有定位就没有方向，没有定位就没有轻重缓急。
市场有重要程度之分，有发展阶段之分，也有发展节奏之分，不同的市场需要采用不同的竞争策略。哪些市场必争、哪些市场放弃、哪些市场承前启后，企业***要充分认识区域竞争格局，透彻分析企业的资源情况，只有企业的资源与市场的需求匹配，市场才能够良性发展。
一、根据市场价值高低定位
我们根据市场价值（市场容量、影响力）高低和企业资源配置程度（品牌、人力资源和市场投入），将区域市场分为战略市场、战术市场、机会市场。
（一）战略市场
战略市场一般是指市场容量大、辐射力强、战略纵深地位非常高的市场。这种市场分为两类。
一是省会城市市场。这类市场竞争激烈，费用投入大，难攻也难守。进攻这类市场不能急功近利，只有制订中长期计划，稳扎稳打，持续投入，才能取得竞争优势，才不会影响其他市场。
二是企业本市或本县市场的根据地市场。这类市场区域品牌具有得天独厚的群众基础和政府资源，针对这类市场，区域品牌必须采取高强度占有策略，也就是防御策略，做到全价位覆盖、掌控核心终端、加大传播资源的投入力度、核心消费者“封口”，不给竞品可乘之机。如西凤的西安市场，今世缘的南京市场等。
区域品牌没有战略市场无法生存，如同无根之木，无法快速发展。区域品牌必须聚焦资源建立战略市场，一个强大的军队必须有欲进则进、欲退可守、自给自足的造血市场，一个没有根据地的军队充其量是四处游击的草寇，不会坚持太久。
（二）战术市场
战术市场一般是指市场本身不太重要，但市场潜力大、竞争激烈程度相对不高、开发成功率高。这类市场考察的重要指标：当地市场是否有主导品牌、主导品牌营销水平、消费者消费水平和消费习惯、渠道网络是否密集。这类市场要求企业集中资源，速战速决，使之成为企业的利润型市场。这类市场要求企业有很强的市场洞察力和贯彻策略的决心，以及经销商实力、组织保障、执行力等因素的高度组合。
区域品牌不能持续快速发展的原因主要是开始时过于盲目、分散投入、耐心不足、缺乏管理、人力不足等，市场的拓展不仅考验企业的市场观察力和决策信心，还考验企业的综合竞争力。
当年，沧州市场处于十里香与御河老酒的混战中，没有**的****，十八酒坊占据中**细分市场，柔和产品一直没有良好的表现。2010年，板城烧锅酒聚焦沧州，主推盛世普宁酒，实现了6000万元的销售额，抢夺了中档市场。
（三）机会市场
机会市场一般是指企业目前没有能力开发的市场，但是有强势经销商或者明显的市场需求机遇出现。这时，企业可以根据区域市场采取针对性的措施，作为战略之外的独立市场开发，采用买断、低价操作、包销等模式，企业基本不投入资源。
在浙江市场，伊力特和商源公司采取特殊的合作方式，让经销商成为市场运作的主角，将伊力特曲运作成浙江中档酒市场**品牌，年销售额高达3亿元。然而，目前这类市场越来越少了，因为经销商的主动地位不断提升，早已不是帮企业卖货的工具了。
迎驾酒业在江苏市场抓住了洋河、今世缘、双沟三大品牌，把竞争的焦点集中在60元以上的产品，给外来品牌留下机会。迎驾酒业抓住了35～40元的价格带机遇进攻江苏市场，取得了不小的成就，成功地打造了除安徽市场以外的第二大战略市场。
上述分类坚持企业资源*优化运用原则，随着市场的发展和企业资源的变化，战略市场、战术市场和机会市场也会发生变化，竞争策略也要随之变化。
二、根据品牌竞争地位强弱定位
我们根据品牌在市场的发展阶段和竞争力强弱，将区域市场分为成熟型市场、成长型市场、导入型市场和衰退型市场。
在不同市场的不同发展阶段，由于市场占有率不同，品牌影响力和竞争强度均有较大差异。因此，面临的市场问题、操作**和营销目标截然不同，必须针对不同的区域市场设定针对性的竞争策略。
（一）成熟型市场
成熟型市场：企业品牌处于主导地位，品牌力和通路力较强，竞争品牌不能对其构成威胁。这时候的策略**是做大市场规模，打击潜在的竞争对手。
在做大市场规模方面，采取延伸品牌策略，充分发挥主导品牌对企业品牌的带动作用，延伸主导品牌或开发企业新的产品系列，形成互补型全覆盖的产品线。
在打击竞争对手方面，主要是渠道细分，通过占领核心终端、渠道下沉、整合分销资源，增强与优质经销商的合作，不给竞争对手可乘之机。高覆盖的产品线并不是随意开发的，产品线结构与品牌结构建设息息相关，涉及区域品牌将来主导产品和成熟产品、共卖产品的生命周期，涉及打造品牌形象和维护市场秩序。
板城在承德市场确保主导产品稳定，采取多品牌战略开发了农村宴请市场、婚宴市场、现代商务市场，完善板城龙印、板城和顺、板城烧锅蓝经典、红盛世、小豹子等产品结构，本地年销售额2亿多元。
（二）成长型市场
成长型市场：企业的明星市场，企业的品牌力处于上升期，消费者对品牌的新鲜感和吸引性持续增强，在短时间内迅速打开通路，产品的价格空间调动了终端商的积极性，终端**和消费者自点率逐渐提高。这时，企业要一鼓作气，加强火力，提高品牌的传播投入，增强品牌新鲜度和保持品牌个性的延续性演绎，进一步稳定老客户和开发新客户。同时，拓宽渠道，提高市场占有率，做好终端的建设和维护工作，击溃竞争品牌，使市场成为稳定的利润型市场。根据市场的变化和品牌在当地的发展趋势，企业要审时度势，采用偏袒策略，倾斜资源，抓住机会将成长型市场建设成为成熟型市场。
（三）导入型市场
导入型市场：在这类市场，企业的品牌知名度低，没有形成消费群体，招商质量差，通路基础也不扎实。企业品牌在这类市场属于陌生者、外来者，区域强者在品牌、渠道、资源、人力方面占有**优势。这类市场的策略**是侧翼进攻，用细分产品、细分渠道、细分区域等方法避开直接竞争，同时聚焦资源投放在有代表性的部分核心终端、核心区域，建立自己的核心主推店、样板街等，形成突破口，带动市场。
山东花冠进攻济宁的梁山市场，聚焦流通渠道25元、餐饮渠道40多元的冠群芳单品，依托这个价格带和单品，同时聚焦单一渠道餐饮店，打造样板街，实现快速突破。目前，花冠在这个市场约有5000万元的市场份额。把有限的营销资源集中在单品上，然后通过系列营销策略组合的运用进行市场推广和品牌建设。
（四）衰退型市场
衰退型市场：企业的问题市场，品牌形象固化、市场占有率下降、产品利润空间透明、终端阻截现象严重、经销商转卖竞品，这时，如果企业没有大的思路调整，就容易出现一边倒的局面。企业要做两件事：一是改变消费者对品牌的固化认知，利用新的品牌概念与消费者互动，活化品牌形象。二是开发新产品，做好替代老产品的准备，减少老产品投入，利用新产品重新整合优势经销商。只有品牌有了魅力，产品有了利润，渠道有了动力，衰退型市场才能有所改观。
三、根据市场打造先后顺序定位
根据市场开发的先后顺序，合理分配企业资源，把握竞争节奏，将市场分为样板市场与板块化市场。
（一）样板市场
区域地头蛇成为区域霸主，是战略样板市场为其进一步扩张奠定了发展基础，如衡水老白干成为“河北王”、西凤酒成为“陕西王”、牛栏山成为“北京王”。很多区域品牌都有快速扩张的野心，但是由于资源、队伍、品牌、资金等，毫无竞争优势，失败而归。聪明的企业开始总结失败的原因，探索发展的真理——“攘外必先安内”，只有做好样板市场，才有实力与经验外拓。因为样板市场既是企业所在地市场，又是战略性造血市场；既是*有资源优势的市场，又是易守难攻的市场。只有样板市场坚不可摧、根据地市场稳定，才能为出征外埠市场提供必要的供给。哪怕进攻失败了，也有休整疗伤的温床。同时，也为企业积累成功的经验、锻炼执行队伍，为招商起到榜样作用。集中突破区域样板市场的竞争模式是中小企业发展的必由之路，是区域品牌腾飞具有战略意义的一步棋。
（二）板块化市场
市场板块化发展是企业的一种市场战略布局，目的是形成攻守兼备的竞争格局。格局的形成必须依靠样板市场集中突破与战术市场的**联动，形成“星星之火，可以燎原”之势。围绕样板市场的辐射能量，大区域布点、连点成线、连线成面，构建战术市场、保护战略市场的攻防系统。
洋河蓝色经典的成功得益于区域市场布局的成功。洋河蓝色经典采用“屁股和拳头”策略，在市场扩张方面采取建设样板市场、板块市场、连片开发的“快三步”策略，立足江苏市场，开启南京市场，并选择江苏沿江八市（镇江、无锡、常州等）集中资源拓展区域市场，先做稳“屁股”，再把“拳头”伸向够得着、抓得住的战术市场，外拓河南、安徽、山东等市场，步步为营，逐步形成板块市场，意图构建华东大板块市场。同时，依托华东市场，进军全国市场。区域品牌必须有战略眼光，将战火辐射的更远，并不是处处树敌，选择战术市场导入，耐心耕耘、等待时机。大板块市场形成共卖产品，聚焦品牌力量，扩大并有效利用传播资源，随时准备发起进攻。
1.2 发起市场进攻
区域市场营销战争的胜利需要清晰的市场定位、合理的市场布局，更需要精准与独特的区域市场具体进攻的策略方法，否则，企业就会陷入拉锯式的消耗战中。
攻克一座城池，*聪明的打法是，先聚焦力量打开一个缺口；拿下一个市场，必须找到进攻市场的突破口或成熟机会点，单点突破。
我们看看营销战*常见的区域市场进攻的三种策略与方法，但这里主要强调侧翼进攻的策略。因为侧翼战是*有创新的进攻形式，但凡以弱胜强式的重大营销战都有侧翼战的影子。
一、侧翼进攻的策略
侧翼战的本质是四两拨千斤的进攻，寻找并抢占市场机会与时机，创造差异化路径，避免直接对抗领先者，采取迂回战术，抢占新的制高点。
下面，我们具体阐述一下区域市场侧翼进攻的四大策略。
（一）细分区域侧翼进攻策略，巧妙避开众品牌的挤压
在区域市场进攻战中，众多企业都是处在前有狙击，后有追兵的状态。如果与对手直接竞争就是资源、资本的直接对抗，而且胜负难料。如何回避围攻品牌，从目前竞争相对薄弱区域或对手的渠道盲点明显的某个细分市场做起。只有摆脱成熟品牌竞争的旋涡，保持自身品牌的生命力才有机会突围。
湖北稻花香集团旗下的关公坊品牌，在运作武汉市场之初，品牌力和产品力都不太强势，没有选择在武汉市场与枝江、黄鹤楼、白云边等成熟品牌直接对抗，而是选择了武汉周边的郊区市场，以“农村包围城市”的深度分销策略切入市场。武汉的郊区市场因为成熟品牌关注度相对不高，关公坊牢牢抓住这个机会，在郊区市场全面成熟后渗透武汉城区市场，短短几年的时间就从名不见经传的小品牌成长为湖北区域市场重量级的白酒品牌。
山东菏泽的花冠酒业进攻一个市场，会选择餐饮店集中的区域，集中资源打造样板街，以此带动整个市场的发展。以梁山县为例，2009年，其市场几乎被当地的酒厂垄断。花冠酒业进入后，选择了20个餐饮集中区，利用竞争品牌在这些地方粗犷式管理的劣势，投入优势资源，通过精细化终端操作和动销活动形成品牌优势，从而带动整个梁山市场的发展。如今的梁山县，已经成为花冠酒业的样板市场。
（二）细分价格带侧翼进攻策略，在无人之境中竞争
中国白酒的竞争是区域市场的争夺战，更是细分价格带的抢夺战。对进攻性品牌来说，一定要研究竞争对手留下的价格空隙，如果这个价格带又有很大的消费需求，就是千载难逢的进攻机会与突破口。
安徽金种子酒业是一家上市公司，可谓财大气粗，但面对徽酒竞争（徽酒主要聚焦60元以上的政商务价格带），也不得不避开直接竞争，采取侧翼进攻策略，依托中低端主流价格带（当年，祥和产品35元、柔和产品50元；现在，随着消费升级而涨价），聚焦二三级市场策略，取得了众多二、三级市场**垄断地位，曾在安徽18个县取得超过1亿元的销售额。
安徽金裕皖酒还是一个新生企业、新生品牌时，同样采取了细分价格带侧翼进攻策略，快速创造了企业黑马的传奇，创造企业从0到3亿多元的传奇。金裕皖酒给自己找到一个适合现状的侧翼进攻的策略，做大企业不愿意做、小企业做不了的中低端产品（10~30元的价格带产品）。因为在这个价格带，徽酒品牌没有强势品牌，外来品牌还没有深入安徽市场，是一个很好的价格空档与市场机会点。然后，结合灵活创新的营销战术，如独特的包装设计，花样繁多的促销方式，一地一策、一店一策的营销打法，金裕皖酒很快成为徽酒中的一颗耀眼的明珠，销售额一度超过3亿元。
（三）细分核心渠道的侧翼进攻策略，发挥单一渠道操作模式的*大效能
对进攻性品牌来说，如果企业本身可提供的自有资源不多，可以借助的市场资源也不多，就只能选择以退为进的市场策略了。固化渠道模式、占领单一渠道、有效地集中资源，在该渠道做到*好，形成自己独特的品牌竞争力。
合肥市场的迎驾贡酒来自安徽霍山，当年来合肥市场，市场上很难看到迎驾品牌光鲜的身影。但是，迎驾进入合肥市场后，就一头扎进酒店渠道，在酒店渠道将自身资源聚焦，配合其在多个市场操作后，在相对成熟的酒店采用盘中盘渠道模式进行细化管理操作，牢牢封锁酒店渠道，以至于其他品牌兜里揣着钱都没有酒店愿意做。在此期间，迎驾遭遇了口子窖、种子酒、古井、文王等徽酒品牌的打压，一路上过关斩将，在短短几年的时间里，迎驾就跃升为****的徽酒品牌。
皖酒旗下的百年皖酒天青产品被蚌埠某经销商买断，虽然皖酒品牌在当地有强大的品牌背景，但受资金限制，在渠道推进方面，该经销商并没有全面铺开，而是选择自身资源相对丰富的某个区域市场，通过渠道细分，集中精力进入公关团购渠道，成为接待用酒，并选择对一些公务、商务活动频繁的酒店、会所进行辅助操作。经过一段时间的精耕细作，天青已在意见**群中建立起口碑，普通消费者主动消费产品。2010年，在春节来临之际，天青向二级批发商、名烟名酒店等常规渠道渗透，*后大获成功。
（四）品牌公关式侧翼进攻策略，打造品牌势能
成熟品牌因为强大，注重**，却忽略了形象。在品牌突围中，进取性品牌恰当地运用品牌形象攻关，可以达到品牌造势的目的，从而跻身强势品牌之列，获得消费者的好感。
宣酒于2009年进入合肥市场，总**虽然不大，但品牌传播的方式���很明显。宣酒在宣城是本土成熟品牌，但是其开发合肥市场面临品牌知名度不高的问题，为了改变并树立宣酒在消费者心中的形象，先是聘请了李幼斌为品牌形象代言人，同时开展渠道传播和品牌传播活动进行品牌公关。虽然宣酒在合肥市场的**并不大，但宣酒的品牌美誉度相当高，足以证明，其品牌形象的侧翼进攻策略是成功的，为后期宣酒在合肥市场创造数亿元销售额打开了一扇门。

目录
第1章 市场攻守 9
1.1 市场的定位与细分 9
一、根据市场价值高低定位 9
二、根据品牌竞争地位强弱定位 11
三、根据市场打造先后顺序定位 12
1.2 发起市场进攻 13
一、侧翼进攻的策略 13
二、发起直接进攻 16
三、局部游击战 17
1.3 展开市场防守 17
一、不可疏忽的品牌忠诚打造 18
二、多产品全价位封锁性的高占有 19
三、屏蔽渠道，坚壁清野 19
四、品牌持续创新，自我进攻是*佳的防御 20
五、**组织管理系统 21
第2章 产品攻略 22
2.1 单品市场突破 22
一、渠道模式的定位 22
二、市场启动和发展策略 23
三、推广传播策略 24
四、组织机制 24
2.2 产品结构化布局 26
一、区域市场产品结构化3大价值 26
二、区域市场产品结构化3大方向 26
三、区域市场产品结构化5大路径 28
2.3 产品如何长寿 30
一、分析白酒市场两类短命产品 31
二、差异化竞争优势提高产品的销售力 31
三、价格升级提升产品持续旺销的生命力 32
四、市场管理，抓好市场远比**增长重要 33
第3章 新产品上市 35
3.1 新产品铺货策略 35
一、把握铺货的4个显著特点 35
二、确定铺货的3大标准 36
三、**铺货的8大策略 36
四、铺货后的服务与管理 38
3.2 新产品推广法则 39
一、目的明确化 39
二、内容匹配化 40
三、路径精准化 40
四、效果优先化 41
五、消费体验化 42
3.3 产品动销规律 43
一、铺货率 43
二、**率 43
三、拜访率 44
四、活化度 44
五、促销度 45
六、客情度 46
第4章 占领渠道 46
4.1 做精烟酒店 47
一、烟酒店开发的7大策略 47
二、烟酒店动销的8大策略 50
三、烟酒店管理的9大策略 52
4.2 夯实餐饮店 55
一、餐饮渠道的5大功效 55
二、餐饮店分类与启动原则 56
三、餐饮店调研的5大层面 56
四、餐饮店开发5大原则 57
五、餐饮店动销策略与方法 58
六、餐饮店促销的8大形式 60
七、餐饮店客情渗透与公关 61
八、促销人员安排3大技巧 63
九、餐饮店生动化的13种方式 63
十、做好餐饮小店的精准两步 65
4.3 团购新方法 66
一、团购销售的8大路径 66
二、团购销售推广促销5种办法 69
三、团购销售的12字真言 71
4.4 喜宴大进攻 71
一、喜宴市场的营销价值分析 71
二、喜宴市场的消费容量分析 72
三、喜宴市场的用酒特性分析 73
四、消费者喜宴用酒背后的逻辑 73
五、做好喜宴市场的3大拦截 73
六、喜宴的3类操办形式 75
七、喜宴市场的具体运作核心7步 76
八、宴席市场的定制酒营销 82
第5章 玩转促销 83
5.1 根据产品生命周期促销 83
一、导入期：提高产品目标铺货率 83
二、认知期：激发渠道与消费者的欲望 84
三、成长期：扩大产品** 84
四、成熟期：应对对手竞争 85
五、衰退期：提高渠道利润 85
5.2 淡旺季促销 85
一、旺季进入淡季（3月至5月） 86
二、淡季（6月至8月） 86
三、旺季（9月至次年2月） 87
5.3 渠道促销21式 88
一、本品买赠 88
二、产品搭赠 88
三、产品组合促销 89
四、实物赠送 89
五、现金返还 89
六、“现金+实物”的奖励 89
七、回收箱皮 89
八、产品陈列奖励 90
九、生动化支持 90
十、专职促销人员 90
十一、大户费用支持 90
十二、产品包量奖励 91
十三、累计销售奖励 91
十四、任务完成率奖励 91
十五、销售排名奖励 91
十六、返利组合奖励 91
十七、销售季节奖励 92
十八、回款速度奖励 92
十九、付款方式奖励 93
二十、客户授牌奖励 93
二十一、平台提升奖励 93
5.4 消费者促销20式 93
一、免费赠送 93
二、派发兑奖券 94
三、报纸媒体促销 94
四、价格折扣 94
五、买赠促销 95
六、盒内设奖 95
七、积分兑奖 96
八、幸运** 96
九、连环奖励 96
十、有奖竞赛 97
十一、赞助活动 97
十二、组织内线消费者 97
十三、联合促销 97
十四、主题性促销 98
十五、社区广场推广活动 98
十六、事件营销 99
十七、体验促销 99
十八、植入式促销 99
十九、公关教育 100
二十、会员营销 100
第6章 区域精耕 100
6.1 区域市场为王 100
一、产品精准定位 101
二、渠道做准、做精、做透 102
三、高战斗力的营销团队 102
四、促销做出特色 102
五、品牌建设是大多数酒企的软肋，是区域为王的*终目标 103
6.2 样板市场打造 104
一、区域样板市场打造5大基础 104
二、样板市场的布局与做点 105
三、打造样板市场需要持续不断的深度挖掘 106
四、打造样板市场需要一个强有力的团队 107
五、不能给对手太多的机会 108
6.3 精细化工程 108
一、公关团购精准化 108
二、核心餐饮深度化 110
三、烟酒店营销细致化 110
四、超市营销促销化 112
五、乡镇市场深度分销化 112
六、品牌推广**化 113
第7章 淡旺季营销 114
7.1 淡季营销的5步攻略 114
一、引人注目的终端生动化 114
二、热火朝天的品牌推广活动 114
三、 花样繁多的促销活动 115
四、丰富多彩的宴席营销 116
五、不可放松的客户关系建设 117
7.2 旺季营销的3大战役 117
一、渠道为王之战 118
二、促销争霸之战 120
三、团队运动之战 121
第8章 搞定经销商 122
8.1 经销商的选择 122
一、选择经销商的常规性标准 122
二、厂家与经销商需求焦点分析 123
三、分析4类经销商 124
四、经销商选择的4大新标准 125
8.2 经销商的谈判 126
一、谈判前的4大基础准备工作 126
二、成功谈判的8项注意 127
三、成功谈判需具备4大意识 129
四、不要轻视首战谈判的实战模拟 130
五、破解谈判冲突的7大策略 131
8.3经销商管理 132
一、管理经销商的**目的 132
二、经销商不配合工作怎么办 133
三、真正的管理源于有原则的帮扶 135
四、经销商管理的6句箴言 139
第9章 模式制胜 139
9.1 深度分销的奥秘 139
一、产品低成本 140
二、品牌大传播 141
三、价格低端化 141
四、氛围强势化 141
五、促销频繁化 141
六、资源匹配化 141
七、组织分工化 142
八、市场聚焦化 142
九、管理标准化 143
9.2 盘中盘的本质 143
一、终端盘中盘解析 143
二、消费者盘中盘解析 143
三、终端盘中盘与消费者盘中盘的对比 143
四、传播的次序与内容不同 144
五、终端盘中盘与消费者盘中盘的互动性 144
9.3 解读直分销 146
一、差异化的新产品突破，要集中产品突破 146
二、价格大众化，匹配点面快速互动 146
三、点面结合，快速打造品牌知名度 147
四、核心终端**突破，分销流通展示跟随 147
五、**进入门槛低并易于启动的市场 147
六、处于发展期的企业，*适合直分销模式 147
七、前置性资源投入 148
八、组织匹配性 148
9.4 玩转定制营销 148
一、定制营销逐渐从小众扩散到大众 149
二、白酒定制营销简单、粗放 149
三、战略层面的创新 150
四、产品层面的差异性 150
五、推广层面的**性 151
六、组织层面的独立与分工 152
七、流程层面的简化与规范 152
第10章 大众酒营销 153
10.1 小酒攻略 153
一、品牌策略 153
二、产品策略 153
三、推广策略 154
四、营销模式 154
五、价格策略 154
六、选商策略 154
七、上市模式 155
八、渠道策略 155
九、组织要求 156
10.2 低端酒营销 157
一、解密低端酒成功的本质 157
二、精准**的品牌推广，让品牌快速“活化” 157
三、差异化的产品策略，让产品脱颖而出 158
四、聚焦一个价格带的价格策略，实现单品突破 158
五、突击爆发式的渠道建设策略 159
六、灵活多变的促销策略 160
七、精细化的团队管理 161
10.3 破局百元价格带 163
一、百元价格带成为众品牌争抢的黄金价格带 164
二、谁能成为百元价格带的**，谁将成为中国白酒品牌的** 164
三、未来区域市场百元价格带的天下将是区域强势品牌的天下 164
四、没有百元价格带优势的地方品牌要战略转移或放弃 165
五、依靠百元价格带扩张的区域品牌，战略与策略要高度精准 165

区域操盘者唯有真正掌握了区域市场运作的战略、战术、兵法，才能在区域市场的攻伐防守中运筹帷幄、纵横驰骋，立于不败之地。