2005年,*后一刻,联想收购IBM PC险些翻盘?
2009年,放弃CEO杨元庆?
移动互联网时代,苹果、谷歌当道,联想出局?
本书聚焦联想十年国际化历程,在波澜壮阔的行业演变史背景下,详实记述了联想的得失进退:收购IBM PC、摩托罗拉的故事,与惠普、戴尔、宏碁竞争的细节,移动互联网时代面临的挑战与转型,以及联想涅槃背后,隐而不彰的核心基因。
270小时录音资料,330万字记录草稿,《三联生活周刊》主编李鸿谷跟踪联想多年,采访对象包括柳传志、杨元庆、IBM前CEO 彭明盛等业界**,安谋前 CTO/COO都铎·布朗、惠普副总裁丁利生、TPG创始合伙人吉姆·考特、美国泛大西洋投资集团董事总经理顾维廉、中国网通前CEO田溯宁等联想董事,以及数十位联想高管。海量一手资料,打造近年来*杰出企业传记。 联想涅槃:中国企业全球化教科书_李鸿谷_中信出版社_

*后一刻,机会失去……
离开嘉里**时,时间已经过了零点。
初冬北京,凌晨时刻,确实寒冷。天气预报说当天*低气温是零下4度,马雪征离开有暖气的办公室,走向她的深蓝色沃尔沃S80——“真冷!”10年之后回忆,冷暖交替瞬间的寒气刺激,记忆里仍有清晰痕迹。这是好消息,有了“冷感”,意味着她的情绪已经平复。
一个多小时前,在嘉里**19层的麦肯锡办公室里,她**愤怒——其强度之高,她的谈判对手,来自IBM公司的彼得?林特(Peter Lynt)都惊呆了。他后来很认真地问马雪征:“Mary Ma(马雪征),你为什么会发这么大的火?从来没见过。”马雪征的怒火打破了谈判室里枯燥而沉闷的氛围,“都什么时候了,明天早上我还要参加签约仪式!都这会儿了,你们还在这里跟我纠缠这些无聊���细节!”马雪征“腾”地从座位上站起来,把记录本狠狠地砸在桌上,拉开座椅,“你们爱干吗干吗,我不管了,我要回家睡觉!”所有人被这突如其来的激烈反应震住了,大家怔怔地望着马雪征,她叫嚷着要“回家”,然后果真摔门而出,走了。
联想的谈判主将离席而去,这个谈判团队的其他成员,比如乔松、张荣宗……当然也都起身走人。回到自己的休息室,望着喘着粗气的马雪征,大家一时无语。过了一会儿,还铁青着脸的马雪征拿出谈判细节条款,指着那一条条无关紧要,却又是联想与IBM达成协议的拦路虎一一发表自己的意见,“天亮之前,磨完这些细节,应当没问题。”很恼火的马雪征,对结果很乐观。她真的回家了。
对几乎三天没有怎么睡觉的马雪征来说,从现在到宣布联想并购IBM PC的新闻发布会,*宽松的估计,她还可以睡三个小时。这次发布会,她是重量级的当事人,要宣布交易合同的关键内容,并接受采访,保持自己身体的正常状态,很重要。*后,她竟然要靠一场愤怒,才为自己赢回三小时的休息时间,真不容易。
三个小时!还是太**,不太可能。
刚刚入睡一个多小时,电话铃响了。这回轮到IBM摔门而去,中止谈判,“他们要求一个豁免条款必须得到香港联交所批准,否则他们拒绝签字。”同伴很急切地向马雪征报告了新的冲突。同样10年之后,当年的IBM CEO(**执行官)彭明盛坐在我的面前,坦陈“那确实是一个小条款”,虽此,他仍然发出中止谈判的指令。这不是一个谈判策略,谈判桌那边IBM的谈判人员,真的离席,不再回来。所有谈判,情绪愤怒,中止谈判是*常见的技巧与手段,只是,只有当事双方可以识辨这种愤怒与中止,到底是表演还是“一个决定”。凌晨3点,IBM中止谈判,看上去不像表演。
北京时间,凌晨3点,要求香港联交所批准一个条款——IBM的要求,近乎霸道,匪夷所思。马雪征当然有应对。所有的条款与细节,她了然于心,电话里的几句解释,她迅速明白症结所在。她拿起电话,拨往香港,“抱歉,这个时间叫醒你……”

序幕 *后一刻,机会失去
**章 定义PC,大象退席
IBM及其规则
那只苹果
微软的横向整合
大象选择
第二章 中国**的自信
搭上全球产业链
选择元庆
开辟渠道
逆转与领先
品牌制造
产品、网络与资本
多元化战略
FM365的国际化
第三章 戴尔来了,危险的对手
戴尔其人
戴尔中国
短链、非**,以及冬天
双模式
渠道再造
公司与家
规则基因
镜像之失
第四章 奥运大单
做不做奥运赞助商
洛桑之行与送测
艰难的谈判
第五章 IBM
复盘与机会
解除与开始
跌宕起伏
通关
谈判
IBM的机会
继续谈判
第六章 新联想
B计划
**任CEO
交割与风险规避
协同效应
国际化与联想人
换将
第七章 珠峰上的灯塔
“007”项目
火炬传递
跨越珠峰
第八章 磨合
并购,重新启程
创始人公司与主人企业
业务流程重组
磨合与学习
冲突与成长
欧洲市场的遭遇战
上网本,**轮行情
手机,再次失去机会?
*寒冷的冬季
第九章 元庆行动
第三任CEO
双拳战略:进攻与防守
目标计划与基础建设
重资产与垂直整合
中国市场的份额
亚洲通路
俄罗斯,以及155个**
主人企业
第十章PC上的“+”
未来路径
灯塔与乐
新产品与快车道
硬件和软件
业界风云
联想的摩托罗拉以及IBM X86
聚财之道
尾声 进行时与征程

● **的企业转型和国际化案例,包括与IBM、宏碁、惠普、摩托罗拉等谈判竞争或并购细节,在深度解读联想的同时,也勾勒了波澜壮阔的PC行业演变史
● 作者遍访国内外与联想相关的重要人士,提供了大量**现场感的一手资料,成功与失败,艰难与转折,尽显联想十年国际化风云,是迄今*权威*具深度的联想书写
●视野开阔、观察敏锐、文字生动及大量不对称信息,堪称近些年来*好的企业传记类书籍