在瞬息万变的社会里,我们都需要通过沟通来获得各种有用信息,而面对沟通的复杂性、艰巨性,人们却常常为之感到举步维艰。沟通越有难度,人们也就越始终不渝地进行着各种探索和研究,期望全面彻底解开沟通的奥秘。
英国管理学家L?威尔德曾说:“有效的沟通始于倾听,终于回答。”这句话需要从两个方面去理解:**个方面有效的沟通始于倾听。即聆听只是沟通的起始,只是触发沟通展开的源点,而对话一旦进行,未必就可以顺利完成。第二个方面沟通终于回答。即沟通的过程往往会提出不少问题。这些问题以间接或直接的各种形式提了出来,就是为了得到满意的回答。也就是说,如果你没有一个好的态度去耐心对待别人的提问、疑问,高高在上摆出一副官僚师长的架势,顾左右而言他,爱理不理的,显然沟通也会因此而搁浅。后来心理学家把他的这句话称为威尔德定律。
下
面是一个关于“威尔德定律”的有趣故事:有**,一个到海边度假的商人正站在码头上看风景,这时,一
个渔夫满载着一艘装满新鲜大鱼的渔船回来了,商人好奇地问:“你好,请问你每天打鱼要花多长时间呢?”
渔夫笑着回答说:“花不了多长时间,我每天驾船出海,也不过几个小时罢了。”
商人有些不解,继续问道:“我看你捕鱼的本领挺强的,怎么不多捕一点呢?”
“我为什么要捕那么多鱼呢?我每天还要腾出多余的时间做点别的事儿啊!”渔夫不以为然地说道。
商人仍不死心,再次追问道:“那多余的时间,你用来做什么呢?”
渔夫一脸陶醉地说道:“我想做什么就做什么。有时候,我跟孩子一块玩游戏,有时候,我会陪老婆睡一个香甜的午觉,实在没事儿,我还可以找村里的朋友喝喝小酒,下下围棋。这种生活自由又悠闲,我非常喜欢。”
听完渔夫的话,商人一脸的不赞同,他略带嘲讽地说:“你这样太浪费时间了,如果你每天多花一点时间打鱼,不用多久,你就能用赚的钱换一条大一点的渔船,然后去打更多的鱼,久而久之,你又可以卖掉大船,再买几艘船,雇几个渔夫,自己当老板了。”
这时,渔夫不紧不慢地问道:“那你可否告诉我,完成这些大概需要多长时间呢?”
商人想了想,回答道:“差不多10年吧,到时候你就可以高枕无忧了。”
“你的好意我心领了,我还是把这10年省下来,去过自己想过的日子好了。”说完,渔夫就带着鱼转身离开了。
由此可见,说的功夫有一半在倾听上,而故事中的商人显然没有做好这一点,他在与渔夫交谈的过程中,一直都是以自己的所思所想为出发点,从来没有考虑过渔夫的真实需求,因此这次少了倾听的对话,注定是鸡同鸭讲,毫无意义,只能以失败告终。所以唯有认��倾听,努力消除“人们皆喜欢按照自我所认为地去说”这一习惯,我们才能更好地了解对方的真实心理,从而实现和他人的良好沟通。
其实,在职场中,懂得运用威尔德定律的人,往往都有很好的人缘,他们处理人际关系的能力也非常强。肖静的职场经历就是一个很好的例子。
肖静是一家公司的人事助理,她刚大学毕业就进入了公司,与许多在职场摸爬滚打多年的同事相比,她还是一只小菜鸟。
可就是这么一只小菜鸟,却在短短一年的时间内,越过了所有的**前辈,成功地坐上了人事总监的位子。按理说,人事部的同事应该都会感觉不平,凭什么让一个黄毛丫头来当我的顶头上司?然而,令人大跌眼镜的是,对于肖静的升职,人事部的每个人都举双手赞成。
因为,在他们的心里,肖静虽然年龄不大,但却非常善解人意,每一个和她打过交道的人,对她的评价出奇的一致:如沐春风。
有一次,同事王欣失恋了,一整天都愁眉苦脸,火气还特别大,别人随便问她一个问题,她都感觉十分不耐烦。这**,人事部的同事几乎个个都领教过她的恶语恶言,大家都在背后窃窃私语,说她脑子抽风。
就在同事们都只看到王欣不好的一面时,唯独肖静看到了王欣的眼泪,她心想,王欣之所以那么反常,肯定是遇到了什么伤心事儿。
于是,趁大伙儿都出去吃午饭的时候,肖静悄悄地给王欣端上了一杯玫瑰花茶。
“欣姐,喝点玫瑰花茶吧,胃里暖和一点,人也舒服一些,对不?”肖静的话犹如一道暖流深深地淌进了王欣的心里。
“小静,你怎么还愿意搭理我呢?我记得上午我还冲你发火呢!”王欣感动的同时,还是有些不解。
肖静微笑着说:“因为我知道欣姐你不是一个随便冲人生气的人啊,你肯定是遇到了一些难过的事儿,一时没有控制好自己的情绪。”
肖静的贴心让王欣一下子敞开了心扉,她这才把自己的失恋倾吐了出来,肖静并不急着打断她的话,而是在一旁静静地听着。
*后,在肖静的专注倾听下,王欣的情绪渐渐地平稳下来,整个人一扫之前的阴霾,重新振作了起来。
这件事之后,人事部的同事对肖静的印象越来越好,*后也顺其自然地被众人推上了人事总监的宝座。
试问,如果一开始肖静就跟其他人一样,拘泥在自己的看法中,在背后说同事王欣的不是,那她还能在职场平步青云吗?
总而言之,沟通是听与说的艺术,在这个过程中,我们不能总是按照自己所认为地去说,因为这样做会歪曲他人的意思,从而让我们一再错失领悟对方真实心声的机会。很多时候,只有俯身倾听,我们才能避免盲目地给别人下定义,我们才能得到一个明晰的、充满善意和感激的回答。把该听取的意见接受了,把该回答的问题答复了,省
得走许多弯路。