世界需要美的设计，但什么是美却偏偏天生要由主观来决定。在《设计，该怎么卖？》一书中，你会学到： 运用传统设计技能的新方法 将设计工作对项目的价值贡献加以量化 清楚的阐明设计的价值，为自己在项目中赢得平等地位 让客户为你的实力买单，防止业务在众包和外包服务的挤压中流失 通过深入挖掘客户需求创造新的商业价值增长点

引言 为什么要读这本书
**部分：理解价值
**章：理解市场环境
不必杞人忧天
新的机遇
第二章：了解你的技能
你的优选资质
将你的能力可视化
你是哪种字母型人才
第三章：了解你的服务内容
硬价值和软价值
用项目定义你的价值
价值体系
第二部分：定义价值
第四章：定义量化体系
设定量化体系：****率
确定量化体系：成本收益分析
钱不是一切：钞票之外的衡量标准
成功实例：用相关的数字说话
时间即**：既拥抱量化又不让创造力流失
第五章：定义商业影响力
设计的价值：调查报告
设计的有效性：行业报告
设计的经济效益
开始传播信息
第六章：定义你的受众
以人为本的设计：以使用者为**的方法
了解你自己：使用者调查的工具
你需要一个计划：将研究融入设计流程
逻辑模型：将流程可视化
翻译损耗：让数据更易理解
借鉴案例
设计的炼金术
第三部分：营销价值
第七章：在真实世界里的营销方案
巴冰顿英国茶室品牌重塑
贝特莱自行车店品牌改造
康卓沙滩鞋计划
m-savers 平价超市品牌重塑
塑造客户体验：解构教科书项目
miway 公车计划
myburger 汉堡品牌再造
开放学院品牌重塑
“ohio”零售业营销产品开发
商户夏季挑战
vuly 蹦床公司品牌重塑
精选创意事务所
照片和插图信息
参考书目和附加资源
作者鸣谢
关于作者

在《设计，该怎么卖？》一书中，作者珍与肯?维索基?奥格雷迪展示了怎样用客户能理解的方式阐释你的设计价值，并赢得客户的青睐。本书提供了一套可行的方法，让你不再依赖他人的主观审美趣味赢得业务。书中方法鼓励设计师更早介入设计项目，并让客户感到你的收费物有所值。 设计师必须理解自己的工作是怎样创造价值的，方能有效的拓展业务和建立长久有利的客户关系。如果你能说得清自己的能力可以怎样满足客户需求，建立和维护稳定的客户关系就并非难事。本书将告诉你具体怎么做。