医药商品推销学
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出版社
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ISBN9787513245555
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作者
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页数213
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出版时间2018年01月01日
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定价¥39.00
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所属分类
内容提要
本教材以推销的“工作过程”为导向,以“树立现代推销理念—-进行推销前的素质准备-掌握推销过程的步骤、策略与方法-推销售后服务与管理”为逻辑框架,紧密结合企业推销工作的实际,便于读者学以致用。引入营销理论、过程管理理论,阐述了知识推销、关系推销、网络推销、体验推销、电话推销、推销商业伦理理念,讨论了推销压力管理、应收账款管理、销售团队建设等新的主题,强化了推销服务与管理部分的内容。同时将医药商品融入上述理论,引入相关案例,便于读者理解掌握。
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