导读
捭阖**
反应第二
内揵第三
抵巇第四
飞箝第五
忤合第六
揣篇第七
摩篇第八
权篇第九
谋篇第十
决篇第十一
符言第十二
转丸第十三、胠乱第十四（缺）<p>导读</p> <p>捭阖**</p> <p>反应第二</p> <p>内揵第三</p> <p>抵巇第四</p> <p>飞箝第五</p> <p>忤合第六</p> <p>揣篇第七</p> <p>摩篇第八</p> <p>权篇第九</p> <p>谋篇第十</p> <p>决篇第十一</p> <p>符言第十二</p> <p>转丸第十三、胠乱第十四（缺）</p> <p> </p> <p>本经阴符七术</p> <p>盛神法五龙</p> <p>养志法灵龟</p> <p>实意法螣蛇</p> <p>分威法伏熊</p> <p>散势法鸷鸟</p> <p>转圆法猛兽</p> <p>损兑法灵蓍</p> <p> </p> <p>持枢</p> <p> </p> <p>中经</p> <p>见形为容，象体为貌</p> <p>闻声知音</p> <p>解仇斗郄</p> <p>缀去术</p> <p>却语术</p> <p>摄心术</p> <p>守义术</p>显示全部信息前 言鬼谷子，传说姓王，名诩，又名王禅、王通。一说为春秋战国时期卫国朝歌（今河南淇县）人，一说为战国时期魏国邺（今河北临漳县）人。
鬼谷子是春秋战国时期纵横家的鼻祖，也是中国历史上一位**神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。他长于修身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术。可以毫不夸张地说，鬼谷子具备通天之智。
鬼谷子常入山采药修道，因隐居于鬼谷，故自称鬼谷先生，是先秦诸子之一。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其*杰出的两个弟子，另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说。
鬼谷子生于战国时期，比老子、孔子稍晚。鬼谷子生平博学多艺，既通晓宇宙自然，又��于算术阴阳八卦，培养出多位奇才。孔子门人三千，但真正有名可查的只有七十二贤人，其中为人所熟知者亦****，而真正有大作为或大贡献者也不过二三人。然而鬼谷子的徒弟，在战国时期屡屡登上历史的舞台，左右着历史的方向，如庞涓、孙膑、苏秦、张仪、商鞅等弟子，对中国历史的发展起到了推波助澜的作用。关于纵横家的代表人物苏秦和张仪，司马迁就曾在其《史记》中郑重写道：“此二人真乃倾危之士也！”孟子也评价两人：“一怒而诸侯惧，安居则天下熄”，由此可见一斑！
王道与霸道<p>鬼谷子，传说姓王，名诩，又名王禅、王通。一说为春秋战国时期卫国朝歌（今河南淇县）人，一说为战国时期魏国邺（今河北临漳县）人。</p> <p>鬼谷子是春秋战国时期纵横家的鼻祖，也是中国历史上一位**神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。他长于修身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术。可以毫不夸张地说，鬼谷子具备通天之智。</p> <p>鬼谷子常入山采药修道，因隐居于鬼谷，故自称鬼谷先生，是先秦诸子之一。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其*杰出的两个弟子，另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说。</p> <p>鬼谷子生于战国时期，比老子、孔子稍晚。鬼谷子生平博学多艺，既通晓宇宙自然，又精于算术阴阳八卦，培养出多位奇才。孔子门人三千，但真正有名可查的只有七十二贤人，其中为人所熟知者亦****，而真正有大作为或大贡献者也不过二三人。然而鬼谷子的徒弟，在战国时期屡屡登上历史的舞台，左右着历史的方向，如庞涓、孙膑、苏秦、张仪、商鞅等弟子，对中国历史的发展起到了推波助澜的作用。关于纵横家的代表人物苏秦和张仪，司马迁就曾在其《史记》中郑重写道：“此二人真乃倾危之士也！”孟子也评价两人：“一怒而诸侯惧，安居则天下熄”，由此可见一斑！</p> <p>王道与霸道</p> <p>中国的王道思想，近年来逐渐发出声音，主要针对的是政治、商业领域。在过去和现在的争霸、竞争轮回中，人们面对的是很艰苦、很惨烈的斗争。中国的王道思想，是传统文化中儒家特有的思想资源。孟子在先秦诸子之中比较明确**榜王道，但是他终生无成。在战国时期七国称雄、生死相争的状况下，王道肯定是没有办法落实的。</p> <p>王道与霸道之间的关系是很重要的，王道思想的渊源是《易经》和《春秋》这两部中国重要的经典。在《孟子》里面也不是专门谈王道与霸道，他只是在游说诸侯的时候提出来。孟子不是口才不好，也不是文采不佳，但就是没有办法说服任何人，因为他的想法跟那个时代的节奏完全不协调。另外，孟子也可能受那个时代的刺激，他在特别标榜王道的同时，也非常地贬损霸道，甚至像齐桓公、晋文公这种对安定天下有很大功勋的**，他也不怎么认同，他觉得春秋五霸是社会往低端方向发展的推动者。而且，孟子还认为，真正的仲尼之门人弟子，要羞言五霸，应该谈王道。这样的看法就有点不合时宜了，所以他的说法也带来很多的后遗症：一是他当时没有办法跟社会接轨，二是放言高论的态度对后世造成了不好的影响。其实，根据常识都可以判断，施行王道需要具备足以称霸的实力，是**实力非常强大之后的一种选择。没有足以称霸的实力，王道完全是空中楼阁。</p> <p>当然，孟子从人性出发，确实检讨得很到位：人确实是如此，由内圣到外王，会遭遇很多没有办法解决的问题。读过《易经》的都知道，从第七卦师卦到第八卦比卦，再往下推衍发展，就会看出霸道的局限，然后才有可能发展成同人卦、大有卦的王道，才会实现世界大同。一个企业要讲王道，一定要有强大的、**的生存竞争实力，然后行有余力，才有机会回馈社会，才有机会去推动王道思想。对于**来说，就更是如此。</p> <p>如果专在文史科系、院校去谈所谓的王道，或者研究《易经》《春秋》，因为是关在学院的象牙塔里面，跟社会完全不通气，影响是微乎其微的。《易经》《春秋》展现了内圣的境界，而外王也很重要，王就是王道、平天下。王道政治要落实，没有比实力更重要的了，没有实力统统都是空谈。</p> <p>我们先用比较熟悉的《易经》密码来阐述王道思想，没有比这个更**的了。**个当然是师卦和比卦。要实现王道，必掌握师卦、比卦中打打谈谈、谈谈打打的策略，有时候斗争，有时候合作，既斗争又合作在这两个卦中体现得很充分了。师卦的卦辞、爻辞没多少字，但是兵法中一些重大的原则都涵括其中。依此类推，比卦也是一样。你可千万不要小看比卦，所有外交谈判、纵横捭阖的重大原则都高度浓缩在比卦的卦辞、卦象、爻辞及《易传》中。其中包含着精简的、可以运用到无穷的外交智慧。师、比的关系，我们要彻底掌握，而师、比二卦六爻全变的错卦就是同人卦、大有卦代表的王道理想。所以师、比、同人、大有这四个卦错综交互的关系就很重要了（欲知上述四卦的详解，请参看拙著《刘君祖完全破解易经密码》）。假定我们把这些关系琢磨透了，再切入《鬼谷子》、切入《战国策》、切入纵横家，就一点也不困难了。</p> <p>师、比二卦相综一体，同人、大有二卦也是相综一体，师、比二卦跟同人、大有二卦又相错。师、比二卦在同人、大有二卦之前，以对霸道的了解作为铺垫，然后才谈王道。当然，中间发展的过程，熟悉《易经》卦序的就知道，师、比二卦经过小畜、履二卦，经过天旋地转大环境变动的泰、否二卦，然后才能进入同人、大有二卦的境界。</p> <p>师、比、同人、大有这四个卦里，凸显的就是比卦。所有的外交活动、纵横天下之术的运用，跟打仗的师卦一样，两个卦都有坎险。“险之时用大矣哉”（《易经•坎卦》），兵行险招，外交也是行险，而且是一波未平、一波又起。所以不仅是打仗险，外交战也是险得不得了。举例来说，我们小老百姓出去跟人家接触，一谈话，三句话不投机，谈得不愉快不说，而且还有可能终身结仇，根本就不知道什么地方得罪了人家。不过，话又说回来，虽然外交是有风险的，但是利益也藏在其中。风险与利益是恒存的，只要你能够克服险阻，冒险犯难，谈判也能够获得大成功。好的资源既代表风险，也代表利益，这是一定的。兵无常势，水无常形，面对形势的虚实无常就要机变灵活。外交谈判也是因时因地制宜，依据不同的对象，要灵活得像水一样无常形。战争是无常势、无常形的，变化万千，唯变所适；外交更是如此，察言观色，谈不拢时马上话锋一转，又换一套说辞，所以它也是多变的，就像水无常形一样。象征人生*后成功的水火既济卦和火水未济卦，里面都是水、火的交融，即坎险跟智慧光明的较量，*后决定人生是“既济”还是“未济”。</p> <p>坤代表地，是以柔克刚、以小博大、顺势用柔的，而且一定涉及广土众民，所以比卦的外交要有坤卦的本事，该忍耐时要忍耐，该含蓄时要含蓄，这里面一不小心就会迷失，路线错误，判断就错误。我们还要广结善缘，要厚德载物。坤卦的《彖传》里面讲了三个“无疆”（行地无疆、应地无疆、德合无疆），说明外交没有任何疆域、国界的限制，要广结善缘，搞好周边关系。</p> <p>外交与战争</p> <p>鬼谷子的学问之一就是说服别人，也就是纵横学。《易经》中的师卦和比卦是我们了解兵法学与纵横学的两个卦。所有争霸的核心实力，一个是军事行动，一个是外交谈判。它们是一体的两面，息息相关，**不能只知道一面。《孙子兵法》中，就论述了军事与政治、外交、经济、情报等之间的关系，非常全面。春秋、战国时期，有过无数的战争和媾和，兵法随之产生，外交也随之产生。所以《易经》的卦序从第七卦的师卦到第八卦的比卦，基本也符合中国历史发展的进程。鬼谷子算是纵横学的祖师爷了，也是一个神秘人物，但是他是在孙子之后，孙子才是集兵法之大成者。师卦教我们如何打仗、如何不战而屈人之兵。外交是师卦后面的比卦。“建万国，亲诸侯”，那个时候有很多**。天下共主的周天子没落，天子王权完全虚化，大家为了生存，不能只靠打仗，所以由师卦自然而然就到比卦了，就要较劲，要进行外交谈判。各种纵横捭阖的手段，就是师、比二卦的运用，这都是在霸道的领域之中。也就是说，光打仗不见得能够解决问题，而且会破坏经济，自古至今都是如此。外交谈判的费用再高也高不过战争费用。动口也可能解决问题，三寸不烂之舌，讲起来也是功德无量，比起杀人盈野好多了。</p> <p>到了战国时代，外交和战争的作用更明显了，那些精于军事、游说诸侯的人大发利市，在那个时代特别受重用。作为兵家代表的孙膑、庞涓，和作为纵横家代表的苏秦、张仪，都号称出自鬼谷子门下。所以，我们要研究鬼谷子的思想，了解他的学术源头。</p> <p>鬼谷子的书在古代谈不上是禁书，但是当政者不希望人们读他的书，更不会去提倡，因为老百姓越单纯越好。假定人们学了鬼谷子深沉的心机、心术，对当局者来说是不利的。鬼谷子的学说从理论到实践都影响了那个动荡的时代。从周初的封建到春秋五霸、战国七雄，大国并吞小国，*后还是要靠霸道（靠杀戮、靠合纵连横）统**下，所以其思想、学说完全是应运而生的。中国建立君主专制后，鬼谷子的思想、学说变成了很冷门的东西。其中一个原因就是对当政者不利。宋朝时《武经七书》中《孙子兵法》领衔，但没有专门研究外交谈判的书，说明鬼谷子的思想为当政者所忌。当年那些说客，如苏秦、张仪之流，他们是朝秦暮楚的，对任何一个**都没有**的忠诚。在分封诸侯的时代，这样的情况不鲜见。秦统一中国后，当时的世界，中国之外还有很多**，可是周边的**不是附庸，就是边陲小国，只有向天朝朝贡的份，根本谈不上国与国之间的平等往来。鬼谷子的思想、学说一度沉寂，是因为没有了战国那种时代背景。战国时对**的忠诚不那么重要，大家认为朝秦暮楚是理所当然。有才华的人，看得上哪一国就去哪一国。商鞅刚开始在魏国，魏国不用，他就跑到秦国去。当时很多了不起的人才，常常在这个**干一段时间，又跑到另外一个**。可以说，《鬼谷子》是战国时代的产物。如果说，《战国策》是实际的案例，《鬼谷子》就是理论总结，谈得很深。我们要了解战国时代各国之间外交谈判、维持均势的历史故事，即列国的大事与纵横家的言行，可以把《鬼谷子》的理论跟《战国策》的案例结合起来参看。</p> <p>鬼谷子思想的重要性</p> <p>鬼谷子的思想、学说在战国时代大放异彩，之后直到明清之前都没有盛行。为什么现在又为世人关注？因为现在又是天下万国了。鸦片战争伊始，清朝的统治者发现地球上有很多强大的**，又有开展国际外交的需要了。以前那些不太受重视的子书类研究开始活跃起来，因为要解决问题，要救亡图存，要跟那些高鼻子、蓝眼睛的人打交道。有些人意识到中国不再是“天朝大国”，需要专门的涉外单位来进行外交。关于外交，中国有现成的理论，跟西方的不完全一样。先秦诸子的学问慢慢又得到重视，又开始被研究。现在是多元化时代，对于阅读，没有人限制，所以《鬼谷子》又重见天日，而且变得非常重要。21 世纪的时局中，外交肯定比军事重要，大国与大国之间的冲突时时有，但是不敢轻易发动战争。美苏几十年的冷战，都是在打代言战争，不敢直接触碰。现在的世界大国，更加不用说了。怎么可能打？两场声名狼藉的战争（海湾战争和阿富汗战争），就让美国头疼不断。欧盟更不用讲。所以这时外交谈判就无比地重要。至于“必要时诉诸一战”，那是筹码，*重要的还是外交战场。这就是《易经》中比卦的运用。《鬼谷子》是中国外交理论思想的鼻祖，在战国时期发挥了巨大作用，现在不止是在中国，在全世界，其应用也将更为广泛。比卦也是比较的意思，以师卦对抗的实力作为根底。但是它真正着重的是不动手，动口就把问题解决。这是一门艺术。西方的外交理论、案例当然有很多，但是中国传统的外交思想、谋略，西方人要搞清楚并不容易。在日寇侵华时期，日本特务头子土肥原贤二，以及战后的大桥武夫，都成立了专门研究鬼谷子的机构。鬼谷子的思想、学说在公关场合，小到商战，大到外交，都有极大的用处。</p> <p>鬼谷子的神秘性不亚于道家的老子，中国的民间有时候把他作为一个宗教人物来崇拜。</p> <p>我们今天讲解《鬼谷子》，再配合《孙子兵法》《战国策》里面的案例，就是为了将古人的智慧运用到21 世纪。现在的世界问题层出不穷，恐怖事件不时发生。天灾人祸、惨绝人寰的事情一件接一件地发生。恐怖袭击完全是非理性的，再强大的军警力量、太空卫星**到晚地监控都没有用，要从根本上解决，还得靠政府、社会的传播、沟通和谈判。我们面对的这个时代不管是大事、小事，只要有人际接触，都会面临说服、沟通、谈判、传播、企划的问题，这些领域比兵法的领域要广得多，兵法主要解决的就是冲突。东方兵法以《孙子兵法》为首，主要还是化解冲突，不战而屈人之兵，但也不是那么容易做到，连孙武本身都没有办法做到。外交的手段是用讲的方式，只要了解人的特殊心理，甚至包括集体的心理，就可以说服一个实力雄厚的人，化解很多的争端。这种方法和理论当然值得我们去了解，也值得我们去开发。而且，我们讲《鬼谷子》、讲兵法比其他民族要多一个工具，那就是《易经》。</p> <p>美国、欧洲谈公关、外交、管理、传播、企划的话术，不够精到。欧美一些商学院讲得很火的课程，都是**教授主讲，吸引不少中国大中型企业的CEO 去修习，可是我觉得其中并没有什么高论，那些案例我们也不感觉亲切，而且反映的是欧美社会，与我们何干？美国社会的企业发展理论，并不一定适应中国企业发展的实际需要，能够吸收的其实有限。</p>显示全部信息免费在线读捭阖**
《捭阖篇》特别长，几乎就是鬼谷子外交纵横思想的浓缩。
“阖”这个字好理解，就是关起来，彻底封闭起来，不让信息显露出去。我们平常讲话，希望沟通交流的对象能够对我们开放，如果不开放，我们没有办法了解对方到底怀着什么想法，那么谈判就没有底了。
“捭”就是想办法引诱对方把心门打开，你就可以知道对方的心意，以及对方的喜怒哀惧爱恶欲。“捭”的动作，可以令对方不想开放也得开放。一般人要保护自己，都想尽量探知别人的*真实的状态，希望自己是关起来的，人家是打开的。这样一来，敌明我暗，就可以处于一个有利的地位。别人藏得很深，不对我们打开心门，我们可以想办法做一些动作，测试他的反应，或者不知不觉诱导他把心门打开，这就叫“捭”。拨动人家的心弦，让他不知不觉开放，于是很多藏得很深的内在信息就流露出来了，我们就可以掌握对方的想法、做法，对付他就容易了。这就是诱之使开。也就是说，不做“捭”的动作，对方是不会被拨动心弦的。一旦引起他共鸣，他想关也关不起来，就把你引为知己，什么都告诉你了。“捭”就是充分掌握主动性，别人想在我们面前守秘密也办不到，*后自然而然有办法让他自己打开。对方是开还是关，跟我们的态度、掌控全局的能力是有关的：有时我们把自己关起来，却可以引诱对方打开，完全对我们暴露；有时是我们要开，做一个试探，放出一些信息，引诱对方打开。《易经•系辞传》说“一阖一辟谓之变，往来不穷谓之通”，不管是开是关，都是在不断变换。
在谈判、讨论、开会、决策时，沟通就是开关，有时候保持沉默，有时候雄辩滔滔，就是希望*后有一个好的沟通结果。这种话术，一定是希望自己的心思不要被人家那么容易看到，但是我们又想完全看破对方的心思，争取到谈判的*佳条件、*佳平衡点，使他开口讲话，或者他不讲话，通过他的一些肢体动作掌握一些信息。有的人开口讲话，努力保持镇定，四平八稳，可是细看会发现他的手指在颤抖，那也是一个征兆，流露出他心里的不安，或者他是在讲谎话，等等。“捭阖”，诱之使开，要他开他就开，从而掌握谈判的主动权。
好，我们进入《捭阖篇》的内文。

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

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捭阖**
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内揵第三
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符言第十二
转丸第十三、胠乱第十四（缺）

《鬼谷子》的解读版本众多。台湾易学大家刘君祖精研素有“智海”之称的《周易》四十年，从高远而深刻的视角解说谋略奇书《鬼谷子》，《易经》智慧与《鬼谷子》奇谋“撞色”，精彩无限，不同凡响：试探、摸清对手心理；利用对手的性格特点操纵其行为；应对不利局面的N种做法；安排退路、保全自己的万全之策……解读精准、流畅，事例生动、典型，理路清晰、透彻。以下人士阅读此书将获益良多： 1. 遇到职场难题，亟须了解他人心理、提高处世能力的职场青年人。 2. 需要在艰苦的谈判中，摸清、说服、钳制对手的职场人士。 3. 在激烈竞争中需要使用奇谋妙计战胜对手的商务、政务人士。