付遥《价值竞争:以客户为中心的销售转型》- 买旧书上有路

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图书详情

出版社

机械工业出版社
ISBN

9787111571193
作者

付遥
页数

0
出版时间

2017年08月01日
定价

¥49.00
所属分类

目录
前言
第1章传统销售方法的崩溃 /1
随着时代滚滚向前的销售方法//2
传统的销售模式//5
传统销售方法的特征//8
互联网对传统销售方法的颠覆//13
传统销售方法的本质//18
以客户为**//22
销售方法的演进//25
价值竞争的特征//28
销售方法论是企业销售体系的基石//33
第2章客户管理和孵化 /37
客户生命周期//38

编辑推荐语

***畅销书《输赢》实践版
IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业的销售指南
互联网大环境下销售方法如何顺利转型
怎样做到以客户为**，在价值竞争中取胜。

在互联网大环境下，企业的传统销售方法受到冲击，只有从以产品为**转向以客户为**，企业才能长久发展。作者付遥从客户的购买行为出发，研究客户的购买规律，为企业构建了一套以客户为**的销售方法论。